不追逐风口的家纺生意，薛伟成如何让罗莱生活稳中有进

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

家纺是一门看起来不够性感，却极为考验耐力的生意。

消费者购买床品的频次不算高，行业又容易受到地产周期、消费情绪和渠道流量变化的影响。电商大促可以带来一时的销量，低价竞争也能换来短期热度，但一家企业能否持续经营，最终还是要回到产品、品牌、渠道和供应链这些基本功上。

罗莱生活最新交出的成绩单，提供了一个观察传统消费企业如何调整自身节奏的样本。2026年前三季度，公司实现营业收入35.69亿元，同比增长5.41%，归属于上市公司股东的净利润4.35亿元，同比增长27.88%，扣除非经常性损益后的净利润3.82亿元，同比增长28.56%。利润增速明显快于收入增速，成为这份财报中颇值得关注的信号。

数字背后，罗莱生活正在尝试回答一个不少消费品牌都在面对的问题。当市场不再轻易提供普涨机会，企业怎样通过产品升级、渠道优化和组织协同，找到更有质量的增长。

利润跑在收入前面，家纺主业释放经营韧性

对于一家成熟消费企业而言，营收增长固然重要，增长来自哪里同样重要。

罗莱生活前三季度5.41%的营收增幅谈不上激进，27.88%的归母净利润增幅却显示出较强的盈利修复能力。扣非净利润增长28.56%，也说明这轮利润改善并非主要依赖非经常性损益。换句话说，公司核心业务的赚钱能力正在增强。

从业务结构看，家纺主业依然是决定罗莱生活经营成色的关键。恒生聚源公告库收录的公司投资者关系管理信息显示，前三季度国内家纺业务实现营收30.32亿元，定制家具业务营收5.25亿元。公司在交流中提到，三季度毛利率有所提升，线上渠道营收增长带来了积极贡献，直营和加盟渠道也有所助力。

而产品层面，被芯和套件收入增长对毛利率形成拉动，其中被芯是年内增速较好的品类。

这组信息放在一起，勾勒出罗莱生活本轮改善的基本路径。公司没有单纯依靠扩大收入规模来推动利润，而是在渠道结构、产品结构和费用管理上做文章。

高适配度产品占比提升，优势品类继续放大，线上渠道带来效率补充，线下渠道则承担体验和服务的功能。多项细微变化叠加，最终反映到利润表上。

这也体现出薛伟成经营罗莱生活的一贯特点。面对外部环境变化，他更倾向先把企业内部的产品、渠道和成本理顺，而不是用大规模扩张制造表面繁荣。对于家纺这样的传统行业，这种克制并非保守，反而是一种对行业规律的尊重。

床品可以不断更新表达，消费者对舒适、安全和品质的需求却不会消失。谁能把这些需求转化为稳定的产品力，谁就更有可能穿越消费波动。

当然，财报也并非只有亮点。前三季度公司经营活动产生的现金流量净额为3.47亿元，同比下降36.15%，主要受到购买商品、接受劳务支付现金增加的影响。

海外家具业务仍然面对美国房地产市场低迷、贷款利率较高等压力。对罗莱生活而言，后续既要观察盈利改善能否延续，也要关注备货、回款和现金转化之间的匹配程度。

这种复杂性恰恰是商业观察的价值所在。一家企业真正的韧性，不是每个指标都永远向上，而是在仍有压力的情况下，能够找到主业改善的支点，并把有限资源投向更有效率的地方。

从卖床品到经营睡眠，罗莱重做增长逻辑

过去，家纺企业讲得最多的是面料、花型和终端门店。今天，消费者关注的已不再只是买一床被子或者一套床品，而是能否获得更好的睡眠体验，能否让产品适合自己的家庭场景。

这种变化正在推动罗莱生活重新组织产品语言。

罗莱主品牌围绕超柔和安睡继续深化定位，罗莱儿童聚焦儿童安全床品，LOVO乐蜗面向年轻消费群体，廊湾、内野等品牌则覆盖更加细分的家居生活需求。

多品牌布局的意义，不是简单增加货架上的选择，而是让不同客群、不同价格带和不同使用场景都能找到对应产品。公司同时保留床品主业的核心位置，避免在多元化过程中丢掉最擅长的部分。

在产品开发上，大单品思路正在成为罗莱生活提升经营效率的重要抓手。传统家纺 SKU 较多，如果每个产品都平均投入资源，容易造成库存、营销和供应链管理上的分散。

围绕核心品类打造具有清晰卖点的产品，再通过用户反馈持续迭代，可以让研发、内容传播和渠道销售形成合力。

被芯品类的表现提供了一个现实注脚。被子看似是高度成熟的品类，实际上仍存在大量可细化需求。不同地区的气候、不同年龄人群的体感、是否方便水洗、填充物是否安全、面料是否柔软，都可能影响购买决策。

企业只要能把这些具体问题解决得更细，成熟品类依然可以长出新需求。

渠道也在经历类似变化。线上不再只是清货和促销的出口，而是新品测试、用户洞察和品牌表达的重要场域。

线下门店的价值也没有消失，只是需要从单纯销售商品，进一步转向提供触感体验、睡眠咨询和家居搭配服务。罗莱生活同时推进线上增长和线下渠道提质，本质上是在重新分配不同渠道的任务。

这考验的不只是营销部门。一个线上爆款出现后，供应链能否快速响应，产品品质能否稳定交付，线下终端能否承接服务，售后体系能否及时处理反馈，都会决定流量最终沉淀为品牌资产，还是变成一次性交易。

薛伟成早年从绣品和家纺产业中一路走来，对制造和产品有着较深的理解。这种背景反映到今天的罗莱生活身上，就是公司在讲品牌故事之外，仍然愿意围绕棉花、面料、工艺和供应链投入精力。

流量表达可以不断变化，床品最终仍要接受消费者每一个夜晚的检验。能把前端洞察和后端制造连接起来，才是罗莱生活产品战略真正值得关注的部分。

薛伟成守住经营底盘，年轻一代打开新空间

消费企业的转型，最后往往会落到人的问题上。

2026年5月，罗莱生活完成董事会换届，薛伟成连任董事长，薛嘉琛继续担任总裁。创始人和新一代管理层的分工，使公司既有战略上的连续性，也保留了贴近新消费、新渠道和新技术的空间。

天眼查企业基本信息显示，罗莱生活科技股份有限公司成立于2002年5月，目前登记状态为存续，注册资本约8.37亿元，法定代表人为薛嘉琛。公司经营范围已经从传统家用纺织品，延伸至家居用品、家具、新材料技术研发和相关技术服务等领域。

这些工商信息折射出的变化，也对应着罗莱从家纺企业向家居生活方式企业缓慢拓展的过程。

薛伟成值得肯定的地方，在于他没有把企业年轻化简单理解为换一套视觉形象，也没有把二代接棒变成突然的方向切换。

创始人继续把守战略和经营底线，总裁及管理团队推进品牌、渠道和组织创新，企业由此获得一种相对平稳的过渡方式。对于拥有大量经销商、员工和供应链伙伴的公司来说，稳定本身就是一种重要能力。

据于见专栏观察，这种稳定并不意味着原地不动。

罗莱生活近年持续推进股权激励，将部分中层管理人员和核心骨干纳入激励范围。公司2026年11月披露的相关公告显示，预留授予股票期权第一个行权期的行权条件已经成就。

相比单纯依靠创始人推动，让更多骨干分享企业成长成果，有助于把战略目标转化为组织内部的共同目标。

从创始人经营，到团队协作，再到制度化激励，罗莱生活正在补足一家现代消费企业需要的组织基础。

薛伟成的角色也在发生变化。他不仅是企业方向的把关者，也是经营文化的塑造者。其对产品品质的重视、对主业边界的理解、对扩张节奏的克制，仍然影响着今天的罗莱生活。

未来，公司仍需处理几项现实课题。国内家纺业务要延续产品结构和渠道效率的改善，海外家具业务要等待需求环境修复，现金流质量也需要继续观察。

好在罗莱生活并没有把增长寄托在单一故事上，而是保留家纺主业的现金流基础，同时给新品类、新渠道和年轻团队留出试验空间。这种有主次的调整，更符合一家成熟企业的实际能力。

结语

一床被子、一只枕头、一套床品，都是日常生活中普通不过的物品。把普通产品持续做好，却并不容易。它需要企业理解消费者，也需要制造、渠道、供应链和组织长期配合。

罗莱生活2026年前三季度的表现，让外界看到了家纺主业盈利修复的积极变化，也看到了一家传统企业面对新消费环境时的调整方式。它没有刻意把自己包装成追逐风口的公司，而是试图把睡眠需求做深，把优势品类做透，把渠道效率做高。

对薛伟成而言，罗莱生活下一阶段的答卷，不只是营收和利润继续增长，更是让创始人积累下来的产业经验，顺利转化为组织能力和品牌资产。当消费者再次因为一件产品感到舒适、安心，并愿意持续选择这个品牌时，这门老生意便真正拥有了新的生命力。