国际化光环下的阴影，和治友德模式还能走多远？

编辑 | 虞尔湖

出品 | 于见专栏

在健康产业的江湖里，天津和治友德集团算得上一个颇具话题性的存在。

这家手握第75张直销牌照的企业，一边高喊着弘扬养生文化、造福人类健康的使命，一边在俄罗斯、欧盟等海外市场讲述着中国品牌出海的故事。

董事长韩金明频频出现在各类国际论坛，数字化转型、一带一路、智能化管理等词汇被反复提及，一幅高科技健康企业的蓝图似乎正在展开。

然而，剥开这层精心包装的外衣，和治友德在国内市场的实际运营却呈现出截然不同的面貌。跨区域违规经营、产品虚假宣传、奖金制度涉嫌传销、大量未备案产品流入市场，这些问题的累积让这个养生帝国的根基显得摇摇欲坠。

当直销牌照沦为违规扩张的通行证，当养生话术变成收割中老年群体的利器，和治友德所代表的就不再是健康产业的创新，而是一种危险的商业投机。

牌照红利下的违规扩张

和治友德在2007年拿到直销牌照，商务部批准的直销区域仅包含五个省市。

这是一个基本的法律边界，意味着企业只能在限定范围内以直销方式销售经备案的产品。但现实情况却是，和治友德的分支机构已经悄然蔓延到全国十八个省市，河南、江苏、广东、山东、吉林等地均出现了其运营实体。

这种扩张速度显然不是一张有限牌照所能支撑的。

于见专栏认为，和治友德在河南等地的运营模式已经超出了传统经销的范畴。

知情人士反映，其在河南地区的经销商以分公司形式开展业务，产品展示橱窗里陈列着口服液、复合谷粉、营养素饮料、功能性纺织品乃至化妆品等大量品类。

按照直销管理条例，直销企业经销商不能开展直销经营，经销商作为独立注册的商事主体，只能通过传统方式销售产品。

然而和治友德的经销商却在实际运作中扮演着直销员的角色，讲解奖金制度、发展下线、组织报单，这些行为本质上已经属于直销活动，而参与主体却没有获得相应的直销经营许可。

这种打擦边球的策略并非和治友德独有，天津多家持牌直销企业都曾采用类似路径。

先有牌照，再借经销商之手突破地域限制，最后把责任推给个体代理商。

和治友德正是这一模式的典型代表。其管理层或许认为，只要总部不直接参与违规操作，就能在法律上保持安全距离。

但这种切割式的治理结构恰恰暴露了企业合规意识的淡薄。牌照是稀缺资源，本应是规范经营的起点，在和治友德这里却变成了试探监管底线的筹码。

未备案产品高价收割消费者

和治友德的产品体系堪称庞大，从保健食品到功能性食品，从保健器械到化妆品，几乎覆盖了健康消费的全链条。

但问题恰恰出在这种过度扩张上。

商务部备案的直销产品仅有七款，而市场上实际流通的品类远超这个数字。

脂宜康复合谷粉、糖宜康复合谷粉、骨宜康复合谷粉、气血温通养生仪、康素植物蛋白固体饮料、裸藻益生菌固体饮料等多款产品均未在备案列表中出现。

这意味着这些产品的销售渠道本不应包含直销模式，但现实中它们却通过和治友德的经销商网络大量流入消费者手中。

此外，价格虚高是另一个难以回避的痛点。

以复合谷粉为例，每盒规格210克，售价在680元到1000元之间，折算后每公斤谷粉价格高达3000元到6000元。

对于一款普通食品或保健食品而言，这样的定价已经脱离了产品本身的价值逻辑，进入了金融属性的范畴。

消费者购买这些产品的动机，很大程度上不是基于真实的健康需求，而是被嵌入在奖金制度中的利益回报所吸引。

虚假宣传则更为严重。

和治友德的宣传资料和经销商讲解中，气血温通养生仪被宣称能够增强免疫力、调和气血排毒清淤、改善脏腑功能。复合谷粉系列被描述为对脑血栓、亚健康、糖尿病、静脉曲张等慢性疾病具有很好作用。这些表述已经触及了法律红线。

广告法明确规定，除医疗药品医疗器械广告外，其他任何广告不得涉及疾病治疗功能，不得使用医疗用语或容易使推销商品与药品医疗器械相混淆的用语。

直销管理条例也禁止直销企业和直销员从事欺骗误导等宣传推销行为。和治友德及其经销商的行为，显然已经踩过了这些红线。

从商业伦理的角度看，这种宣传策略的受害者往往是信息获取能力较弱的中老年群体。

他们本就对健康问题高度敏感，在养生话术的反复灌输下，很容易把高价购买的保健食品当成治疗疾病的替代品。这不仅造成了经济损失，更可能延误正规治疗，带来健康风险。

直销变种还是传销本质

和治友德商业模式中最具争议的部分，莫过于其层级化的奖金分配体系。

根据经销商对外讲解的内容，会员报单分为银卡2800元、金卡8400元、白金卡22000元三个级别，对应不同的直推提成比例。

直推一人可拿8%到18%的奖金，间接推荐则可从第二层拿到11层，每层提成比例逐级递减。这种设计本身就带有强烈的发展下线导向。

经销商李某曾明确讲解，将下线放在小市场后，不仅可以拿到4200元的直推佣金，还能获得2400元的管理奖。

当下线继续发展新的下线时，上线可以持续获得管理奖，且声称可拿无限代。这种无限代管理奖的设计，使得收益来源不再是商品销售本身，而是完全依赖于层级扩张和人员裂变。

法律界人士对此有清晰判断。

根据禁止传销条例，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，即属于传销行为。

条例并未对传销层级进行硬性规定，即便层级在三级以内，只要符合上述特征，也可能构成传销行为。而和治友德的双区倍增模式、无限代管理奖、以入会费作为报单门槛等特征，与条例中描述的传销行为高度吻合。

这种模式的危险之处在于，商品在很大程度上并没有进入真实消费环节，而是在经销商体系内部空转。

各个层级参与者的收益主要来自于新加入者的报单费用，而非终端市场的产品销售。一旦新人流失或监管收紧，整个体系就会面临崩塌风险。

和治友德或许可以辩称这是经销商的个人行为，但奖金制度的设计权在总部，培训内容由总部输出，产品由总部供应，这种切割式辩解在法律和舆论层面都难以成立。

结语

和治友德的故事，是一个关于牌照红利、养生话术和层级裂变相互交织的商业样本。

它试图用国际化布局证明企业的远大前程，用数字化转型描绘科技赋能的健康蓝图，用一带一路概念提升品牌格局。但这些宏大叙事终究掩盖不了国内运营中的具体病灶。

跨区域违规经营挑战了监管底线，未备案产品和高价策略透支了消费者信任，无限代奖金制度则让商业模式滑向了传销的灰色地带。

直销牌照是国家给予合规企业的经营许可，不是违规扩张的护身符。

养生文化是人类健康的宝贵财富，不是高价收割中老年群体的营销工具。

和治友德若真想实现其弘扬养生文化的使命，首先需要做的不是在国际论坛上高谈阔论，而是彻底清理国内的违规运营体系，停止对经销商的放任式管理，将产品宣传拉回法律允许的框架内，把奖金制度从拉人头导向改为真实的销售导向。

否则，这张第75号直销牌照，终将成为其商业模式不可持续性的最佳注脚。对于消费者而言，面对任何宣称能治病的保健食品和任何承诺无限代收益的投资机会，保持警惕永远是最明智的选择。

【天眼查显示】天津和治友德制药有限公司成立于2007年，总部位于天津宝坻，是一家集健康护理养生产品研制、生产、销售于一体的生物高科技企业。公司法定代表人韩金明，以“弘扬养生文化、造福人类健康”为使命，结合西方营养学与中医养生理念建立“三大养生学说”，业务辐射亚洲、欧洲、非洲、美洲等地区，拥有全球分公司及服务网点，设有培训中心培养营销人才，并践行“大爱无疆、仁行天下”慈善宗旨参与公益事业。