喊出十万店千亿营收，张国衡的野心有多大？

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

晚上十点，写字楼的灯一盏盏熄灭，街角那抹红色招牌还亮着。

加班的人进去拿一瓶水，晚归的人捎走一份关东煮，这样的画面每天在全国两百四十多座城市里重复上演。

这个招牌属于美宜佳，一家从东莞走出来的便利店。

2026年4月，中国连锁经营协会发布最新一期便利店Top100榜单，美宜佳以40147家门店蝉联榜首，把身后的追赶者越甩越远。

执掌这艘零售巨轮的人，是美宜佳控股董事长张国衡。这个低调务实的东莞零售人，正在把一门街角生意，做成中国商业史上少见的规模奇迹。

二十八年，只把一件事做透

1997年，美宜佳在东莞开出第一家门店。那时候的东莞工厂密布，产业工人三班倒，深夜里想买一包烟一瓶水并不容易。

美宜佳看准的正是这种最朴素的需求，门店贴着社区、工厂和村镇铺开，二十四小时不熄灯。

这个选择一做就是二十八年，中间无论房地产多热、资本市场多躁动，这家企业都没有偏离过便利店这条主航道。

张国衡是这段历程的核心人物。

他早年便参与美宜佳的经营管理，从一线运营干起，后来出任总经理，如今转任美宜佳控股董事长，把目光投向更远的战略层面。

业内对他的评价很一致，话不多，步子稳，对门店数字和加盟体系的熟悉程度，在老板群体里相当少见。

于见专栏认为，数字最能说明这种稳的力量。

2023年，美宜佳门店数超越中石化易捷，首次坐上中国便利店头把交椅，此后再也没有让出来过。

2024年，美宜佳销售规模达到558.88亿元，当年有效门店增长超过四千家，利润实现双位数增长。2025年7月20日，美宜佳第四万家门店在广西南宁开业，从三万店到四万店只用了不到三年，期间平均每天都有约十家新店落地。

如今这个网络覆盖二十二个省份、二百四十多座城市，月均服务顾客超过2.5亿人次。在大本营广东，美宜佳的密度高到被坊间当成计量单位，两家店之间的距离常常只有一百米。

几万个合伙人托起来的生意

美宜佳为什么能跑这么快，答案藏在它的加盟体系里。

开一家四十平方米左右的美宜佳，总投资大约三十万到三十五万元，总部不参与门店的利润分成，只收取品牌管理费。

相比之下，不少外资品牌的加盟门槛和抽成比例要高得多。低门槛加上不抽毛利，让无数普通创业者愿意把积蓄投进来，美宜佳的身后因此站着几万个货真价实的合伙人。

规模做大之后，真正考验的是后台功夫。

美宜佳在广东、福建、湖南等地建起常温配送和冷链物流体系，统一采购、统一配送，靠庞大的采购量为门店压低进货成本。

这几年张国衡力推的数字化改造也在加速落地，2024年发布的6.0新形象门店引入了智能温控、电子价签和自助收银设备，帮店主实打实地降本增效。

2025年9月，美宜佳又联手华为和支付宝签署三方联合创新协议，把门店智能化往前推了一大步。目前美宜佳的无人值守门店数量已经超过一千家，线上订单占比突破百分之二十，成为对冲线下客流波动的重要抓手。

值得一提的是这套体系里的共赢逻辑。

美宜佳把自身的成功归结为八个字，专注、创新、共赢、稳健。共赢不是一句口号，加盟商赚不到钱，四万家店的盘子就是沙上建塔。

张国衡多次在公开场合强调门店质量比数量优先，2025年在福州的中国便利店大会上，他对外披露的经营重点始终围绕有效店的增长，而不是单纯刷数字。这种清醒，在狂飙突进的行业氛围里显得难得。

便利店的下半场，美宜佳提前落子

便利店行业正在经历深刻变化。即时零售加速分流，零食折扣店贴身肉搏，消费者的需求也越来越挑剔。行业报告显示，便利店企业整体增速放缓，单店盈利能力成为新的竞争焦点，粗放扩张的时代正在结束。

美宜佳的应对相当主动。针对写字楼和商务区客群，它推出了鲜食占比超过百分之四十的新店型，盒饭、蛋糕、热饮、关东煮一应俱全，直接切入外资品牌最擅长的高毛利腹地。面向社区，门店卖彩票、卖药品，还提供洗衣和包裹寄收服务，把自己变成居民生活的基础设施。

早在2022年，美宜佳就携手美团闪购探索二十四小时即时零售，把门店半径从一百米延伸到了三公里。

据于见专栏观察，更大的目标已经摆上台面。

美宜佳提出了十万店、千亿营收的愿景，如果兑现，它将取代7-Eleven成为全球最大的便利店品牌。从四万到十万，中间隔着管理半径、供应链深度和组织能力的多重考验，这条路注定不会平坦。

但回看这家企业的历史，从一家店到一万家店用了二十年，从一万到四万只用了八年，速度本身就在证明体系的成熟度。

张国衡手里握着的，不只是一张门店网络，更是一整套经过二十八年打磨的下沉市场方法论。

结语

凌晨时分，最后一批客人推门而出，美宜佳的灯依然亮着。

一家便利店的价值，从来不只是卖出了多少商品，而是多少普通人的生活被它妥帖接住，多少小镇创业者因为它有了自己的事业。

从东莞街头的一家小店，到四万家门店、五百多亿年销售规模的行业第一，美宜佳用二十八年讲了一个关于专注的故事。张国衡常说的话不多，但门店的数字每天都在替他说话。十万店的征程刚刚走到中途，这个中国便利店之王的故事，值得继续看下去。