披着直销外衣的永春堂，真相远比想象复杂

编辑 | 虞尔湖

出品 | 于见专栏

大健康产业近年热度持续攀升。各路玩家纷纷涌入这个万亿级赛道，有人踏实做产品，也有人借机钻营。永春堂便是后者中极具代表性的一例。

这家手握直销经营许可证的企业，表面看是合法合规的市场主体，实际运营却呈现出截然不同的面貌。

从七级代理制度到消费全返模式，从虚假宣传功效到屡次触碰法律红线，永春堂的操作手法堪称大健康行业乱象的一个缩影。

七级代理背后的金字塔结构

永春堂最引人注目的，是其复杂的代理制度。根据公开信息，该公司采用七级代理体系。VIP会员、代理、加盟商、合伙人、创始人、执行创始人、资深创始人，每一级都有明确的晋升门槛。而这些门槛的核心指标，无一例外指向发展下线数量。

想要成为代理，需要直推五人或复购五单。想升到加盟商，门槛提高到直推十五人，团队业绩累计一百五十单。再往上的合伙人、创始人等级别，对下线数量和团队业绩的要求逐级递增。

这套制度设计的精妙之处在于，它把商品销售包装成创业机会，用高额回报吸引参与者不断拉人头。

每发展一个下线，上线可获得两元奖励，下拿八代。这意味着一个人的收益不仅来自直接推荐的人，还能间接延伸到第八层下线。

这种设计在法律上极易被认定为团队计酬，而团队计酬正是传销的三大特征之一。

2020年，永春堂运营油渍净产品时，代理级别曾达到七级之多，一星到七星代理根据分享新会员人数、团队总业绩、培养星级代理数量，享受百分之五到百分之二十的团队新增业绩补贴，以及一到七十八股的全国业绩加权分红，该制度已经远远超出正常直销的范畴。

用户购买高价产品后，平台承诺在一定周期内返还全部金额。表面看是零成本消费，本质却是典型的庞氏骗局。新用户的资金用来补贴老用户的返现，一旦新用户增长放缓，资金链必然断裂。

此前万家购物、云联惠等平台早已用惨痛的结局证明，消费全返模式注定不可持续。

高毛利产品为这套模式提供了运转空间，据业内人士透露，某些保健品的实际成本仅两百元左右，售价却高达五千元。

企业通过夸大产品价值来降低用户对价格的敏感度，再用高额返利作为诱饵，吸引大量参与者入局。产品本身沦为道具，真正的商品是参与者的社交关系和真金白银。

虚假宣传的层层套路

永春堂在产品宣传上的问题同样突出，以专植健发滋养套装为例，代理商在朋友圈宣称该产品具有滋养毛囊、健发、生发、防脱、修复、去屑、保湿等功效。

然而在国家药品监督管理局的备案系统中，这款产品属于国产非特殊用途化妆品。

这意味着什么？

根据化妆品卫生监督条例实施细则，育发类化妆品需要取得特殊用途化妆品批准文号，才能宣传有助于毛发生长、减少脱发断发等功效。永春堂的专植健发产品并未获得这一资质，其宣传行为明显涉嫌违规。

类似的问题不只存在于化妆品领域，永春堂旗下的永优乐牛奶碱性蛋白粉片，在推广资料中被宣称具有预防抑制幽门螺旋杆菌、提升免疫力等生理功能。

经查，该产品的生产许可证编号对应的只是普通食品，并非保健食品或药品。

国家对于保健食品有着严格的审批程序，具有提高免疫力等功效的食品，一律归为保健食品管理。

非保健食品不得明示或暗示具有保健作用，这是食品安全国家标准预包装食品标签通则的明确规定。永春堂的做法，显然踩了红线。

为了增强说服力，部分经销商还在推广资料中大量使用产品受益者的案例。

某某用了产品后头发长出来了，某某服用后胃病好转了，诸如此类的现身说法在代理的社交账号上比比皆是。

这种宣传手段利用了消费者的从众心理和情感共鸣，但本质上是在用他人名义保证产品功效，极易误导消费者做出错误判断。

食品广告法中明确规定，任何产品的广告都应当真实合法，不得使用他人名义保证或暗示产品功效。

凡是有明示或暗示医疗作用的，夸大功能虚假宣传的，都属于违反相关法律法规的内容。永春堂的推广方式，显然没有把这些规定放在心上。

成本两百元的产品卖到五千元，利润空间高达二十五倍。如此夸张的定价并非基于产品本身的研发和品质，而是为了给代理分润和全返模式提供资金支持。

消费者花高价买来的，往往不是真正的健康价值，而是一个精心设计的资金游戏入场券。

屡罚不改背后的深层隐患

永春堂并非初犯。

早在2007年，山西晋中开发区工商分局就曾端掉两个山东永春堂传销窝点，查获传销人员三十六人，年龄最小的仅十七岁。

执法人员在现场搜出大量上课用的笔记本、上线传销进阶网络图以及标有山东永春堂公司的产品介绍单。

2018年7月，济宁市泗水县工商行政管理局对山东永春堂健康产业有限公司作出行政处罚，认定其为传销提供条件，罚款五十万元。处罚决定书显示，永春堂与山东福斛农业科技公司签订合作协议，提供挂靠服务，后者以永春堂福斛农业的名义运作市场，在临沂、枣庄、徐州、连云港、南京、宿迁等地发展人员，要求被发展人员最少购买三千六百元一单的产品取得会员资格，进而发展其他人员加入。

2020年2月，山东省临沭县人民法院公布刑事判决书，朱孟菊、高树娟、高义荣等人因组织领导传销活动罪被判刑。她们以山东福斛农业科技公司、永春堂福斛国际的名义，引诱临沭县三千余人参与传销活动，涉案金额六千余万元。

同年9月，永春堂和白银金奇等公司因涉嫌传销被河北省献县人民法院依法冻结涉案账户资金。2020年5月永春堂和白银金奇达成合作推出油渍净产品，合作不久就被献县市场监督管理局查处。此后永春堂自己生产销售去渍净产品，代理称改名只是产品迭代更新，但制度依旧涉嫌传销。

2021年，永春堂永春优品专植健发上线，七级代理制度再次引发关注。从油渍净到去渍净再到专植健发，产品名称在变，代理制度的核心逻辑却一以贯之。这种模式的生命力之顽强，令人不得不重新审视其生存土壤。

江苏市场监管部门曾将山东福斛农业科技公司传销案列为净网雷霆行动典型案例。国家市场监督管理总局也多次发文强调，加强对直销企业合作方、关联方的监管，如有合作方挂靠直销企业从事传销，直销企业纵容或默许的，应对直销企业以为传销提供便利条件进行查处，情节严重的以传销共同违法行为人查处。

尽管监管力度不断加大，永春堂仍能一次次换个马甲重新出现。这背后既有违法成本偏低的现实，也反映出大健康行业监管的复杂性。

一张直销牌照成了护身符，挂靠、合作、授权等名义让企业和违规行为之间保持着若有若无的距离。

泗水县市场监督管理局2022年的一份处罚决定书显示，山东永春堂健康产业有限公司经销的食品在配料表中添加了B6营养强化剂，但营养成分表未按规定标示强化后食品中该营养成分的含量值及其占营养素参考值的百分比，违反国家预包装食品营养标签标准的强制标示内容，被罚款六千元。虽然金额不大，却再次印证了这家企业在合规经营方面的漫不经心。

结语

大健康产业承载着人们对健康生活的向往，本应是良心行业。遗憾的是，像永春堂这样的企业，正在用短视的行为透支整个行业的信誉。

从七级代理的金字塔结构，到消费全返的庞氏骗局，再到屡禁不止的虚假宣传，永春堂的问题不是单一环节的疏漏，而是系统性的经营模式偏差。

一张直销牌照无法为其所有行为背书，频繁更换产品名称也掩盖不了制度设计的本质。

对于消费者而言，面对花样百出的健康产品营销，保持理性判断尤为重要。那些承诺稳赚不赔的创业项目，那些宣称包治百病的神奇产品，那些靠拉人头才能升级的财富计划，都值得多打几个问号。

对于行业而言，净化市场环境需要监管部门持续发力，提高违法成本，堵住制度漏洞。直销牌照不应成为某些企业游走在灰色地带的通行证。

健康赛道很长，真正跑得更远的企业，一定是那些把产品品质和消费者利益放在首位的玩家。靠套路或许能赢得一时，但终究赢不了一世。

【天眼查显示】山东永春堂集团有限公司 (曾用名：山东永春堂生物科技有限公司) ，成立于1999年，山东永春堂集团成员，位于山东省济宁市，是一家以从事食品制造业为主的企业。企业注册资本11390万人民币，超过了99%的山东省同行，实缴资本11390万人民币。