奢侈品拥抱特卖会

近几年的奢侈品市场，似乎正经历一场前所未有的价值重构。

贝恩咨询最新报告揭示了一个奇特的现象：2025全球奢侈品市场规模预计萎缩2%-5%，而奢侈品折扣市场却逆势突围，成为消费者选购奢侈品的一个重要渠道。LVMH集团副首席执行官甚至直言，旗下多款产品已不再具有提价空间。

这声叹息背后，是奢侈品牌连续三年激进涨价的反噬——2020-2023年间行业平均涨价36%，迪奥和香奈儿涨幅高达51%和59%，最终导致香奈儿2024年净利润暴跌28.2%，足足34亿美元。最根本的原因就是，奢侈品行业的高溢价策略已触及临界点，消费者不愿意买账了。

回顾近些年消费市场的变化，不难发现，年轻人的消费观念已经发生了三阶段进化：第一阶段，为logo节衣缩食：信奉“贵即是面子”的身份象征；第二阶段，沉迷低价陷阱，陷入“9.9包邮”的极端性价比；如今来到第三阶段，精明平衡主义，既要大牌加持，也要折扣护体。

就像有些网友说的那样：“我不需要用logo证明自己，但也不拒绝用实惠的价格享受大牌品质”。而这，也是新一代消费者对奢侈品态度的根本转变，在此背景下，奢侈品折扣市场也迎来了新的增长。

其中，奢侈品特卖会无疑是最为典型的一个案例。无论是在国外还是在国内，这些年都开始走入了越来越多年轻人的视野。这类特卖会或是公开举办，或是定向要求VIP客户，将GUCCI、LV、香奈儿以3到5折甚至更低的折扣放出，毫不客气的说，如果不是品牌采取限购策略，会场可能都成了进货现场。

而通过奢侈品特卖会，品牌既维系了自己的高端形象，同时也为自己赢得了更多的市场。此外，除了这种线下的奢侈品特卖会，唯品会作为线上的奢侈品特卖渠道之一，近些年也凭借较高的性价比，吸引了越来越多高价值的用户。

数据显示：第一季度，其SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献了线上销售的51%，表现出了较高的用户粘性。

具体来看，像Burberry、COACH等奢侈品牌在平台的“限时狂秒”活动中都被打到2折左右。并且，在6月10日开启的持续24小时的爆款狂秒日中，就连原价4300的Burberry男士T恤也直接被打到了999元，相当于打了2.3折。

如今，消费者已然用脚投票，揭开了奢侈品的本质——不是标价的数字，而是价值的共鸣。