宗馥莉，一个人的独角戏

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

寒露一到，气温骤降，深秋处处弥漫着肃杀气息。然而今年十月杭州天气异常闷热，“秋老虎”持续发威。中秋假期刚过，各大媒体的热搜榜犹如江浙沪的天气一样都热爆了，因为一条爆炸性新闻：宗馥莉已辞去娃哈哈集团（下称娃哈哈）董事长、法人代表等职务。

自去年2月创始人宗庆后离世后，娃哈哈便进入了多事之秋。停产欠薪、砍掉小经销商、背刺今麦郎、股权争斗等新闻不断爆出，宗馥莉多次成为舆论风暴中的焦点人物，全国网民也对娃哈哈的未来走向操碎了心。

如今宗馥莉再次请辞，娃哈哈立马任命许思敏为集团总经理。值得注意的是，许思敏曾在宏胜集团担任法务部部长一职，并没有太多的产品销售经验。宗馥莉看似和娃哈哈做切割，实际上可能要两手抓。不过这场“分家”大戏，宗馥莉能唱好吗？

新老博弈暗流涌动

中国传统文化讲究子承父业，老一辈企业家都非常重视对子女的培养，好将自己亲手打造的品牌江山延续下去。2004年宗馥莉从美国留学归来后，正式加入娃哈哈。先从车间一线做起，后独立经营宏胜集团。

经过多年历练，2018年宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部部长。上任第一件事便大刀阔斧地进行年轻化改革，和著名歌星王力宏结束了长达20年的代言合作。这也是宗馥莉以“铁娘子”形象首次出现在大众面前。

2021年宗馥莉再次升迁，成为娃哈哈副董事长兼总经理，站在了权力舞台的中央。随后几年宗庆后经常带着宗馥莉出现在各种重要场合，外界一致认为中国首富有意培养女儿作为接班人。

2024年2月25日，宗庆后因病去世。古语云“父母之爱子，则为之计深远”，作为一代商业传奇，宗庆后自然为身后事做出了详细周密的安排。然而娃哈哈的后续发展犹如脱缰野马，走向了意外。

同年7月一封宗馥莉的辞职信在网络上疯传，信中提到杭州上城区人民政府和部分股东质疑其经营能力，导致她无法继续履行管理职责，故决定辞去职务，不再参与经营管理。

在舆论发酵后，7月22日娃哈哈发布声明，为确保公司稳健发展，经股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行相关管理职责。8月29日，娃哈哈发生工商变更，宗馥莉成为法定代表人、董事长。与此同时吴建林、潘家杰、余强兵、张晖不再担任董事。

四位辅助老臣出局也就意味着这场新旧秩序大战正式拉开序幕。12月守旧派发起反攻，自称宗庆后的三位子女分别在香港和杭州提起诉讼，指责宗馥莉侵占21亿美元的信托资金以及娃哈哈29.4%的股权。

而宗馥莉同样没有闲着，自2025年以来关停了深圳、重庆、天津等18家非宏胜掌控的娃哈哈工厂。至此宗家的豪门恩怨彻底沦为全国人民茶余饭后的笑谈。尤其创始人宗庆后“一妻一女一布鞋”的亲民形象瞬间崩塌，导致娃哈哈品牌信任度下滑。

为了控制舆情，今年7月18日杭州市上城区财务局成立专班正式介入宗庆后家族纠纷。遗产大战表面是一场私人恩怨，实则是对娃哈哈控制权的争夺。通过这场纷争也可以看出宗家父女对娃哈哈的管理有着本质的不同。

宗庆后顾全大局确保各方势力处于平衡状态；而宗馥莉则注重效益，雷厉风行显得不近人情。当然父女二人都是为了企业好，毕竟现在的娃哈哈已经没有了当年之勇。

娃哈哈的衰老之困

30多年前，在各大城市的国营商场柜台里都会看到“娃哈哈儿童营养液”的身影。凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句朗朗上口的广告语，娃哈哈很快成为当时每个孩子梦寐以求的“奢侈品”。

在积累了第一桶金后，娃哈哈将产品线逐步扩大。1991年推出儿童乳酸饮料“果奶”，1992年开始生产“桂圆莲子八宝粥”，1995年引进国外生产线进军瓶装水，1996年发布了大名鼎鼎的“AD钙奶”……

凭借品牌效应，以及独创的“联销体”渠道模式，娃哈哈在每一个细分赛道都取得了巨大成功，明星产品更是数不胜数。营养快线、爽歪歪、非常柠檬等饮品陪伴了一代又一代人的成长。正如网友所说，没有娃哈哈的童年是不完整的。

不过童年的快乐总是转眼即逝，接踵而来的便是成长的烦恼，如今38岁的娃哈哈同样面临着中年危机。在去年11月举行的2024年销售会议上，娃哈哈透露业绩规模重回700亿大关，较2023年同比增长约37%。

虽然在宗馥莉管理之下，娃哈哈业绩有了明显提升，但和鼎盛时期相比还有着不小的距离。根据公开数据，2013年娃哈哈营收782亿元，2014年为720亿元。再来看2024年的好成绩，有一部分原因在于宗庆后的离世，激起了国人的怀旧情怀。

假如没有了这一层光环，娃哈哈又有多大上涨空间呢？实际上，近十年来娃哈哈一直处于低谷之中。并不是品牌不够响亮，也不是实力不济，而是在消费新时代缺乏了活力。

2015年国内食品饮料行业集体遭遇滑铁卢，主要原因在于国人消费观念发生了明显变化：追求更加健康化、功能化的产品，购买渠道开始由线下转移线上。在80后心中，娃哈哈无人能取代。不过在Z世代眼中，元气森林、农夫山泉才能凸显时代气息。

当然娃哈哈也做出了诸多改变，推出了氧世界包装水、添把劲氨基酸饮料、椰子牛乳、秋梨黄茶、蜜桃乌龙茶等几十款新品，但卖得最好的依旧是纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥这些老产品。

换句话说，十年来娃哈哈做着无效创新，靠老本生意赚钱。与此同时随着娃哈哈不断壮大，联销体模式变得臃肿不堪跟不上市场节奏，更不利于新产品的推广，这也是宗馥莉进行渠道扁平化转型的主要原因之一。

只不过像娃哈哈这么大体量的商业巨轮，内部利益早已盘根错节，宗馥莉的创新无疑是革了守旧派的命。况且在股权上，国资才是大股东，宗馥莉改革大戏并不好唱。

大小姐的成长难题

富二代接班，都很难走出父辈“优秀”的光环。其实每个人的内心都有一种超越父辈的渴望。既然娃哈哈内部改革阻力太大，宗馥莉索性另起炉灶。

今年2月国家知识产权局商标局官网显示娃哈哈正将387件商标打包转让给杭州娃哈哈食品有限公司，后者的实际控制人正是宗馥莉。为何一定要拿下“娃哈哈”商标，因为娃哈哈最值钱便是这些无形资产。

将看不见的王冠戴在自己头上，不仅获得主动权，还能为二次创业提供助力。想法很好，但娃哈哈商标除了有历史遗留问题外，想要合法使用必须征得全体股东同意。

且不说上城区国资委有一票否决权，大量的娃哈哈体外系公司也不会同意。此次宗馥莉辞职，有消息人士爆出就是因为商标使用“不合规”。

商标这条路走不通，宗馥莉只能开创自己的品牌。今年5月12日，娃哈哈在官方公众号里曝光了一款名为“娃小宗”的无糖茶饮料，商标持有人为宏胜集团。

9月份网上又流传出一份名为《关于开展2026销售年度经销商沟通工作通知》的文件，文中显示为了维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026新销售年起，更换使用新品牌“娃小宗”。落款方为隶属宏胜集团的杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司。

据媒体报道，宗馥莉给“娃小宗”首年定下的销售目标为300亿元。诚然宏胜集团掌控着娃哈哈的核心供应链和渠道商，不过在竞争激烈的食品饮料赛道，新品牌能不能一炮而红创造奇迹，还必须过消费者这一关。

前期出于猎奇心理，以及对宗馥莉“大女主”形象的崇拜，部分消费者肯定会主动买单。但当好奇心消退，娃小宗靠什么吸引年轻人的注意呢？靠产品还是靠渠道？

如果是产品，是多点开花还是一枝独秀？反正至少出一个爆品，消费者才会永远记住娃小宗。例如提起无糖气泡水，大众首先想到的肯定是元气森林。

此前宏胜集团在2016年就发布过自主品牌KELLONE，推出了苏打气泡水“生气啵啵”、无糖乌龙茶“一茶”等产品，不过市场反响平平，并没有进入主流大众视野。说明宏胜集团在产品打造上还欠缺功力。

至于渠道，现在的经商环境都很艰难。经销商对于新品牌的态度往往是谨小慎微，想要获取他们的信任并不容易。况且从消费者角度，娃小宗这个名字非常拗口，并不利于品牌的传播，能不能长大成人还很难说。

结语

俗话说“树大分枝，子大分家”，为了结束遗产纠纷，和娃哈哈做切割无疑是宗馥莉当下最好的选择。专心忙事业，再造一个娃哈哈，既证明了自己，又让质疑者无话可说。

自古以来都说巾帼不让须眉，宗大小姐有着新时代女性独立自主的气质，建造了属于自己的商业王国。只是成功的背后，不可否认还是借助了娃哈哈的肩膀。如今分家另过，真正的考验才刚刚开始。

【天眼查显示】杭州娃哈哈集团有限公司，成立于1993年，位于浙江省杭州市，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。企业注册资本52637.47万元人民币，实缴资本52637.47万元人民币。