中产三宝要加个ALO了

文 | 本原财经

得益于lululemon对于瑜伽、运动生活方式市场的整体带动，越来越多的时髦女孩穿上了运动品牌。

在中国，lululemon进化为“中产三宝”之一，可在它的老家北美市场，lululemon 品牌成立超过25年，已隐隐有过气之嫌。

Alo Yoga，一个瑜伽服品牌的后起之秀，取而代之成为美国洛杉矶街头最红的运动品牌。它诞生在好莱坞和硅谷的大本营，总部位于富人区比弗利山庄，定价甚至比lululemon还更贵一点，只花了三年就把销售额从2亿做到了10亿。

连福布斯杂志都说，Alo Yoga“席卷了健身行业，给瑜伽和运动休闲先驱lululemon蒙上了阴影”。

8月12日，「ALO爱洛」在天猫旗舰店和微信小程序完成中国电商双渠道落地，正式迈出开拓中国市场的第一程，lululemon中国增速换挡之际，姗姗来迟的ALO能顺利俘获中国中高产吗？

更像轻奢的 ALO

《华尔街日报》在报道ALO时描述了这样一个场景：27岁的Kayla Harrell，在洛杉矶从事一份金融助理的工作。她和对象的约会地点在比弗利山庄的ALO旗舰店，对方花了大约600美元为她买了一些ALO的产品。

“以前我会穿lululemon，但那只是瑜伽裤和上衣，而且不太好看”，Harrell喜欢穿着ALO的网球裙和运动内衣外出，甚至在约会和参加活动时也是如此。

ALO为何能取代lululemon，成为最新的时尚丽人代名词，品牌定位很关键。

穿lululemon的人，基本还是冲着面料、版型和运动舒适度去的，但穿ALO的人群，基本是在去运动的路上，没错，是「在路上」。

Alo Yoga 2007年成立于美国洛杉矶，那一年lululemon在纳斯达克成功上市，验证了整个瑜伽市场有无限可能。

ALO也是做瑜伽服起家的，不同于lululemon主打的专业运动，ALO更像是一个热爱运动的生活方式品牌。Alo Yoga的名字代表着Air、Land 和Ocean，旨在将瑜伽传播至全球，激发健康正念并创造生活社区。

在设计上，ALO走的是简单高级运动休闲风。比起lululemon，ALO色彩更丰富，款式也更多，对时尚流行的敏锐度和对运动美学的坚持是它重要的优势。

消费人群方面，和lululemon异曲同工，ALO也找到了一批新的“Super girl”，还给她们换了个名字——It Girl。

这类人群是Z时代的时尚标杆、社交媒体的风云人物，她们年轻貌美、性感个性且富有，是年轻人争相模仿的对象。网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid就是It Girl的典型样本。

ALO将产品寄给她们，再让她们穿着逛街，把照片po到社交网络上，穿搭迅速被复刻到纽约上东区的富家女身上，潮流就诞生了。

巧妙地利用了人性的弱点，ALO把自己塑造成超模和顶级网红的标配，拿下审美话语权，同时为普通人塑造了一种幻觉：只要穿上我的瑜伽服，就等于拿到了通往上流阶层的入场券。

因此在价格上，ALO多数产品比 lululemon还贵一档。比如ALO的leggings定价大多在128美元以上，而lululemon则是百元内就可以拿下。

“舒适、时髦且更有风格，穿上ALO不仅能运动，还能用来凹造型，太适合甜酷辣妹了！”它就像是炫耀版的lululemon、低配版的MIUMIU，让瑜伽服的舞台，从教室延展到街头。

在强大营销能力的加持下，ALO宛若一匹黑马，强势逆袭为明星名流的新宠。

2022年，ALO营收超过10亿美元，3年翻了5倍。2024年，ALO签下BLACKPINK成员Jisoo，2025年首尔旗舰店开幕后又官宣宁艺卓为代言人，开拓全球市场。

踩着lululemon过河

作为瑜伽界的天才品牌，lululemon成立时间比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤、用22年把市值做到超过400亿美元；同一目标，阿迪花了68年，耐克花了46年。

在后疫情时代，lululemon敏锐捕捉小众运动趋势的动机，在寒风凛冽中大放异彩，俘获一众中产，被称为“瑜伽服中的爱马仕”。

但当一个品牌变得大众化之后，往往就失去了时髦群体的消费价值。

有人在社交媒体上直言，看见有身材臃肿的“大妈”也穿lululemon，就不想再穿这个牌子了。

lululemon的高光也似乎定格在了这一时段。

在lululemon的大本营北美市场，2021财年，北美地区域营收约53亿美元，同比增速达40.3%。此后三个财年增幅逐年收窄，分别降至28.6%、11.9%与3.9%，到2025财年，北美地区营收还下跌了1%。

消费者都跑去买ALO、Vuori等竞品了，lululemon引以为傲的面料也陷入“可能含有 PFAS（全氟和多氟烷基物质）”争议，只能搁置品牌调性，频繁地打折和促销成为下行期的短期解法。

中国市场是个例外，2021年到2025 年， lululemon中国大陆净营业收入分别为4.34亿美元、5.76亿美元、9.63亿美元、13.61亿美元、17.55亿美元，连续五年增长，验证需求依旧旺盛。

值得注意的是，lululemon中国的业绩增速也在放缓。5月北京黄花城水长城的“日本太鼓”事件，6月上海北外滩千人在湿滑场地面瑜伽，接连遇上两次舆论失守，可谓流连不利。

就在lululemon发布道歉声明的第二天，ALO官宣入华，选择此刻落子，很难说不是想插老对手一刀。

另据数据分析机构Earnest的一份报告，Alo Yoga在年轻消费者中的份额明显增长，且与lululemon的用户重叠度高达63%；更有数据显示，大约84%的ALO门店，开在lululemon门店0.5英里范围内。

一如纽约第五大道的ALO店，正对着lululemon开着，野心昭然若揭。

携赵露思拓中国市场

“ALO热”刮到国内，#alo国内怎么买、#alo测评、#alo明星同款穿搭等相关种草帖，这两年在年轻人中声量渐起。

不过，比「ALO爱洛」官方店先到来的，是淘宝、京东、抖音、拼多多等平台上，店名与“alo”相似的上百家网店，以及数不清的山寨和代购。

它们一方面为ALO教育市场，一方面也在消耗着ALO的口碑和稀缺性。

2026年8月10日上午，正版ALO来了，天猫官方旗舰店上线并开启预售，代言人选定人气颇高的年轻女演员兼歌手赵露思。

12日凌晨0点30分，ALO开启预售尾款支付，仅1分钟成交额便突破1000万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录，或将成为今年运动品牌的现象级案例。

随着中国店铺的开业，ALO美区官网的收货地址栏已经剔除了「中国」这个邮寄选项。

在正式开启电商布局之前，ALO已通过一系列动作完成中国市场预热。

6 月在官方小红书账号发布首条中国市场内容《你好，中国》，释放入华信号。7 月进一步推出“ALO社区”，并在上海开启为期八周的免费线下活动，覆盖跑步、城市漫步、户外瑜伽等生活方式场景。

从社交平台造势，到线下社群运营，再到天猫首发，ALO试图复制其在海外市场建立的“产品＋社区＋生活方式”模式。

但掘金中国市场并不容易，ALO要面对一个修罗场一样的运动服饰市场，细分领域的lululemon、MAIA ACTIVE、JU ACTIVE、Vuori、阿迪耐克的瑜伽产品线们也都严阵以待。更致命的是，穿过ALO的深有感受，质量确实参差不齐，比已经下滑了的lululemon还差一截，产品力还是得跟上才行。

首发热度不等同于长期竞争力，新鲜感与关注度只是第一步，门店持续复购才是真正的检验标准，ALO还需要时间来证明。

此外，若仅仅是将ALO看作下一个lululemon也不妥，二者看似赛道相似，但从更长远的战略上来看，ALO似乎没把lululemon当做要追赶的对手。

ALO联合创始人兼首席执行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 曾表态：“我们认为自己更像是一个数字品牌，而不是服装品牌或实体零售商”，他说，“ALO更像特斯拉，而竞争对手更像福特、通用和克莱斯勒。”

ALO实际上一直在疯狂跨界，且比lululemon更没边界。

素食餐厅、护肤品、鞋子、保健品，线上卖课、线下培训甚至还搞过NFT，还请来前Dior、Miu Miu高管出任国际CEO，推出定价1200-3600美元的手袋，对标传统奢牌。

不过聪明的一点是，它把自己的跨品类拓展都包进了「正念」概念里。而所谓正念无非就是有钱、有闲、有品味的精致生活，谁又会拒绝呢？

把ALO在Instagram帖子中引用的一句诗转送给大家: “柔软，但凶猛。感性，亦神性。简单，也非凡。脚踏实地，并自由翱翔。”

这是ALO，也是每一个你我。