汽水音乐翻过了网易云的那道墙

文 | 影子备忘录

2026年4月29日，北京朝阳区，网易云音乐某间会议室里，一群人盯着投影上的图表没说话。

QuestMobile的数据刚刚更新：汽水音乐月活跃用户1.56亿，网易云音乐1.47亿。数字相差900万，虽然悬殊不大，却像一个分水岭。

会议室里有人记得，就在七个月前2025年的9月份，双方还是1.2亿对1.47亿，差距2700万。一个季度收窄到700万，再一个季度，翻过去了。

没有人拍桌子，没有人摔文件，整个办公室安静得能听见中央空调的风声。

这种安静本身就说明问题。三年前汽水音乐刚上线的时候，网易云内部其实没那么紧张，大家都认为字节做音乐，翻不起多大浪花。但这一次不一样，对方深圳没有按照音乐行业的规矩来出牌。

更让老员工们感到讽刺的是，坐在汽水音乐负责人位置上的张超，十年前正是网易云音乐社区运营的早期成员。

他参与搭建过"云村"的雏形，设计过最早一批乐评互动机制。而现在，他在对手那边做了一件事：让点赞过万的热评，直接成为歌曲播放页的"第二张封面"。

这套打法在2026年一季度帮汽水音乐把用户日均使用时长拉到了41分钟，距网易云的46分钟只差5分钟了。

而在新用户次日留存率上，汽水音乐的56.3%已经把网易云的48.7%甩在了后面。

有人开玩笑说，这是"云村老兵拆了云村的墙，盖了自己的城堡"。

流量这个老问题，被字节重新发明了一遍

先说一个常识：音乐App的用户从哪里来？

传统路径是三条：预装、买量、口碑。网易云早年靠的就是第三条，社区氛围好、评论区有故事，用户自来水式地安利。

2016年前后，你在任何一个文艺青年聚集的社群里提到网易云，收到的回应几乎都是"你也在用？"那种隐秘的同类确认感，是它早期增长的核心动力。

但字节把这条路径改了。

汽水音乐82.1%的用户来自抖音。这个数字背后不是一个粗暴的"导流"，而是一种用户甚至觉察不到的行为惯性。

你在抖音刷视频，一首歌在背景里反复出现，你哼熟了，有点喜欢，手指下意识点了一下左下角那个跳动的音符图标，下一秒，你已经躺在汽水音乐的播放页上了。

整个过程不超过三秒，你甚至不觉得自己"下载了一个新App"。

2025年全年，字节系统向汽水音乐提供了日均超过5亿次的算法推荐曝光。这不是硬广，不是弹窗，不是应用商店推荐位，它就长在用户每天已经花掉的那两个小时里。

网易云靠社区氛围积累用户花了十年，汽水音乐靠抖音的feed流把这个过程压缩成了十个月。

有个数据对比特别扎眼：网易云音乐在2025年的销售及营销费用同比下降了32.6%，省下了好几个亿。但同期汽水音乐的买量成本是多少？几乎是零——因为它的用户根本就不是"买"来的。

两种增长逻辑的差异，本质上是两个时代工具的差异。网易云还在用上一个时代的增长手段精打细算，而对手已经换了一套游戏规则。

更致命的是用户习惯的重塑。汽水音乐的核心打法不是"便宜"，是"免费+广告解锁"。每天看80秒广告，全天畅听。VIP月卡8块钱，年卡88。网易云的黑胶VIP呢？15块一个月。

会员价格整整差了3倍。

你可能会说，网易云有社区啊，有乐评啊，有情感连接啊，这些值不值钱？值。

但当一个刚毕业的年轻人面对两个选择，一个免费且推送精准，一个要花钱但评论区有故事，他会怎么选？数据已经给出了答案。

网易云“原创”基地正在褪色

网易云从2016年开始做"石头计划"，到2025年底，平台入驻原创音乐人突破100万，上传曲目超过560万首。

这是网易云最拿得出手的数字，也是它面对投资人时最常讲的故事，我们不跟腾讯比版权，我们做的是从0到1的原创孵化。

但2025年夏天，汽水音乐联合抖音启动了"看见音乐计划"。名字听起来挺温和，但打法一点都不温和。

入驻汽水音乐的音乐人，作品会被算法直接推送到抖音的"热门BGM池"。一个在网易云上发了歌可能要等编辑推荐、等评论区发酵、等朋友圈转发的独立音乐人，在汽水音乐这边可能发歌当天就被刷到了几十万次播放。

2024年，这个计划吸引了超过12万首原创歌曲参与。到了2026年3月，"看见音乐计划"行业大会在北京开的时候，入驻音乐人已经突破了33万。

33万对100万，看起来还有差距。但你要看增速，汽水音乐的原创音乐人数量在过去12个月里翻了将近三倍，而网易云的百万大关从2024年就已经到了，几乎没怎么动。

更值得琢磨的是2025年下半年突然冒出来的那件事。

AI歌手"大头针"，2025年10月在抖音突然爆了。翻唱的《七月七日晴》《泪海》席卷BGM榜单，三个月吸粉110万。

这不是真人，是AI。声音是生成的，形象是合成的，推送是算法打的。音乐行业讨论了五年的"AI会不会取代创作者"，在抖音和汽水音乐这个闭环里变成了一句废话，它就是发生了，而且速度极快。

2025年11月，汽水音乐推出"汽水AI音乐创作实验室"。一个AI歌手可以保持每周发布3-4首歌的节奏，一年产出超过200首作品。真人歌手做不到这个密度，真人创作者也扛不住这个竞争。

网易云其实也有AI布局，X Studio一直在迭代，2026年初还成立了天音创作平台。

但两者的姿态完全不同。网易云做AI的姿态是小心翼翼的、充满伦理考量的、"我们尊重每一位音乐人"的那种谨慎。

而汽水音乐做AI的姿态是："工具就在这里，你不用，有的是别人用。"

这种姿态差异背后是底层逻辑的分野。网易云把AI视为对原创音乐的补充或延伸，汽水音乐把AI视为内容供给的增量引擎。

一个在防守，一个在进攻。

网易云到底在守什么

现在我们回到那个会议室。数据摆在眼前了，团队散了，各自回去干活。但真正的问题挂在每个人心里，没人说出来：我们到底在守什么？

版权？腾讯音乐2025年的版权曲库是网易云的4.3倍。周杰伦2018年那次版权到期后超时违规打包倒卖的事，让杰威尔至今没松口。

用户歌单里大面积的灰色，是网易云老用户最深的痛。这个问题已经疼了八年，不是一朝一夕能解决的。

流量？抖音日活7.5亿，汽水音乐是从那个池子里长出来的。网易云的用户盘子就那么大，该进来的都进来了，不想进来的也推不进去。

2025年营收77.59亿，同比下滑2.4%，上市以来首次。这还没算社交娱乐服务那条线暴跌32%的惨状。利润涨了68%是靠什么？

砍了三分之一的营销费，加了一笔7亿多的税收优惠。省出来的利润，不是挣出来的增长。

社区？云村的乐评区曾经是这个产品最硬的护城河。但现在你在热歌的评论区翻一翻，前十热评里至少有三四条是段子手在抢沙发，还有两三条是复制粘贴的"金句模板"，真正和歌曲本身产生情感共振的评论比例在肉眼可见地下降。

社区文化这个东西很脆弱，稀释了就回不去。而让事情变得更微妙的是，现在汽水音乐的"热评封面"功能，反而在以一种更轻量的方式承接用户"听歌需要共鸣"的需求。

不是长评论，不是树洞，就是一两句最精炼的感受，直接浮在播放页面上。

原创音乐人？这个最刺痛。100万原创音乐人是网易云花十年时间一个一个人拉进来的，但现在，"看见音乐计划"正在用抖音的流量红利把新一批音乐人吸引过去。

音乐人是很务实的群体，哪里有听众，他们就去哪里。

网易云好像什么都守不住，版权的墙是破的，流量的门是窄的，社区的味在变，原创的人在走。

我是谁？

老用户的答案五花八门，但情绪是相似的："有感情""有记忆""我的青春在这里"。新用户呢？很多人的回答是："听歌的App""和别的差不多"。

这个反差就是问题本身。

网易云最大的困境不是被超车，是它在被超车的过程中，自己的面目开始模糊了。

它想讨好所有人，想做社区的温暖，想做算法的精准，想做原创的深度，想做商业的规模。

但一个产品如果什么都要，最后就会变成什么都只有一点点。文艺青年觉得它越来越浮躁，泛用户觉得它不如汽水音乐推送准，老用户觉得评论区没以前内味儿了，新用户压根不知道它以前有什么味儿。

音乐行业有个规律：从来没有一个平台靠"全面"赢过。Spotify赢在算法和体验，Apple Music赢在生态和版权，Bandcamp赢在独立和深度。

网易云当年能从腾讯的版权绞杀里杀出来，靠的恰恰不是全面，而是"偏科"：社区氛围和独立音乐人，这两样东西在当时的中国在线音乐市场里是独一份。

现在的问题是，当这份"独一份"被时间稀释、被商业化冲淡、被对手模仿之后，网易云还剩下什么？

写在最后

回到文章开头那个安静的会议室。

散会之后，有个产品经理在走廊里和同事聊了几句。他说了一句话，被同事记了下来："其实我们输的不是月活，是'用户为什么来'这个问题的答案。"

这句话很轻，但很重。

汽水音乐的用户"为什么来"？答案很清晰，刷抖音的时候顺路进来的，推送准，免费。

网易云的用户"为什么来"？十年前答案是"评论区有故事"，五年前答案是"能找到小众好歌"，现在呢？很多人可能要想三秒钟才能回答。

守阵地，有时候不是守数字、守排名、守市场份额。而是守住那个让用户不需要思考就能说出"我来这里是因为……"的理由。

汽水音乐用了四年证明了流量可以速成，算法可以精准，规模可以追赶。但它暂时还证明不了另一件事，一个音乐平台能不能长出真正的音乐文化和情感沉淀。

这不是靠推荐曝光和日活数据能解决的问题，它需要时间，需要克制，需要做一些"看起来不划算"的坚持。

网易云还剩下这个机会。不是和字节比谁的流量池更大，谁的AI产出更快，谁的补贴力度更狠，在这些维度上，它已经输了。

它唯一还有可能赢的维度，是那些字节不太擅长、也不那么在意的东西：慢的、深的、需要时间发酵的、无法被算法量化的。

比如一个独立音乐人和他的听众之间那种说不清道不明的羁绊，比如一条五年前的乐评被人翻出来点了赞的那一瞬间的感动，比如某个深夜你在云村听到一首歌、看到一条评论、觉得自己不那么孤单的那个时刻。

这些东西不产生DAU，不贡献GMV，不写在财报里。但它们是一个音乐平台最底层的土壤。

土壤还在，种子就还有机会。

汽水音乐翻过了一道墙，但网易云的院子里，还有一些它们翻不走的东西。

前提是，网易云自己得先认出那些东西是什么，然后死守住。