刘彦龙掌舵13年的老白干：最终还是留下了遗憾

2026年五月上旬，河北本土的头部白酒企业衡水老白干，出现了高层人员的人事调整，这件事受到了酒类行业以及资本市场的广泛关注。

交出近五年最差的经营成绩以后，企业原负责人刘彦龙在5月8日提交申请，决定不再参与新一届董事会的董事竞选。

这次人事调整刚好赶上企业业绩下滑、经营压力变大的特殊阶段，仓促的高层变动，也把老白干隐藏在财务报表里的经营问题全部暴露了出来。曾经稳居区域龙头、名气响亮的河北头部酒企，如今已经走入发展的低谷阶段。

业绩承压

在白酒行业整体调整、行业竞争不断加剧的大环境下，再加上企业内部管理层的人员变动，老白干积攒的各类经营问题开始集中显现，最直观的表现就是企业的营业收入和利润都出现了同步下降的情况。

2024年的老白干就已经显露增长乏力的状态，企业当年设定的57.8亿元年度营收目标没能顺利完成，整体营收的增长速度仅维持在1.91%，作为企业核心市场的河北本土区域，营收增速也回落至2.61%，这片核心市场彻底告别了以往的高速增长模式。

2025年的企业经营情况还在持续变差，年度财务报表的数据显示，老白干当年的营收下降到41.21亿元，同比下滑幅度达到23.07%，企业净利润为4.30亿元，同比下滑45.40%。对照年初规划的54.7亿元营收目标，企业最终的目标完成率只有75%，这次业绩下滑也是企业近五年里最为明显的一次回落。

一是企业的营收规模出现明显缩减，二是企业的盈利质量也在持续变差，账面利润和实际现金流有着很大的差距。从财报数据能够看出，这家企业虽然有着4.30亿元的账面净利润，但是经营活动产生的现金流为负2.93亿元，这也是企业近五年第一次出现现金流转负的情况。

老白干好看的账面利润，大多依靠放宽合作经销商的结算要求、提前向渠道投放货品、延后收取货款的方式维持，现金流的走低能够直观体现线下门店的销售冷清，渠道积压的货品很难快速售卖，经销商的资金回笼速度会持续变慢，还款的积极性也会持续降低，企业自身的盈利含金量会随之下降。

大本营失守、高端化受阻

在白酒行业行情向好的阶段，刘彦龙主导企业向外扩张，收购了丰联酒业旗下的板城、文王、孔府、武陵四家酒水企业，打破了原本单一地区的经营限制，在河北、湖南、安徽、山东等多个地区搭建起自有销售网络。当年的老白干，算得上是国内区域性酒企跨地区发展的优秀范例，但是粗放的扩张模式没能给企业带来长久的发展动力，反而为后续的经营埋下诸多隐患。

老白干一直在尝试打造高端酒水产品，却始终没能在高端市场站稳脚跟。企业主推的高端酒水老白干1915，缺少高端酒类的品牌底蕴，很难进入商务宴请、高端送礼的消费场景。

在消费者的固有印象中，老白干属于平价口粮白酒，亲民的产品标签很难改变。企业强行布局千元价位的高端酒水市场，用平价白酒的品牌基础去竞争国内一线高端名酒，产品特色不够鲜明、高端品牌认知薄弱，高端化的发展规划只能停留在表面，无法给企业带来全新的利润增长点，高端酒水的销量也远远比不上中端主力产品。

作为企业发展根基的河北本土市场，市场防护壁垒也在慢慢变弱。老白干是河北省唯一上市的白酒企业，长期占据本土市场的龙头位置，2025年河北区域的营收仅有25.37亿元，同比下滑18.64%；这片本土市场依旧占据企业62%的营收比重，但是双位数的下滑幅度，能够说明企业本土市场的防护优势正在不断降低。

一方面国内知名高端白酒不断下沉市场，瓜分中端平价白酒的消费人群；另一方面河北省内的丛台、山庄老酒等本土竞品，也在不断抢占市场份额。老白干向上无法突破高端酒水市场，向下很难守住本土基础市场，企业的发展陷入进退两难的尴尬处境。

权利更迭：从技术派到财务派

刘彦龙在董事竞选名单的仓促退出，一方面是因为高管任职的年龄限制，另一方面也是企业业绩承压后的正常人事调整。4月21日老白干公示的董事会换届名单里，还能看到刘彦龙的名字，短短半个多月以后，他就主动退出董事竞选名单，人事变动的节奏相对仓促。

1989年，刘彦龙正式进入老白干酒厂，从基础的技术人员慢慢晋升，先后担任过科长、车间主任、分厂厂长、副总经理等多个核心岗位，亲身见证了这家地方老酒厂完成上市改革、跨地区扩张的全部发展过程。2013年以后，刘彦龙开始担任企业高管，连续四次连任董事会负责人，深耕企业36年的他，熟悉白酒生产工艺，也清楚酒类行业的发展规律。

刘彦龙出生于1965年4月，2026年已经年满61周岁，达到国企高层管理人员的常规换届年龄，年龄也是他主动退出竞选的重要原因；为了补齐董事会的人员空缺，企业推选内部员工吴东壮成为新任董事候选人。

吴东壮属于企业长期培养的资深员工，常年负责财务管控、分公司运营等相关工作，他在2020年正式任职财务主管，2025年4月同时兼任董事会秘书，自身有着扎实的财务工作能力。

随着财务出身的吴东壮接手管理工作，老白干的发展方向会出现明显转变，企业会放慢向外扩张的脚步，更加注重风险管控、成本缩减以及运营效率的提升。经历过大规模收购扩张和业绩下滑的波动以后，老白干彻底告别盲目扩大规模的发展模式，正式进入稳健管控、优先把控财务风险的全新发展阶段。

未来新掌门人的去库存大考

刘彦龙的离任，意味着老白干盲目扩张的发展阶段正式结束。新任管理团队没有充足的交接缓冲时间，上岗以后就要面对各类复杂的经营难题，库存积压、市场渠道收缩、经销商流失等问题都在集中显现。

一方面企业放宽了经销商的货款结算要求，赊销规模不断扩大，渠道库存和坏账风险同步上升。2026年第一季度，老白干的未结算货款同比上涨354.90%，企业将数据变动的原因归结为放宽经销商的赊销范围。

先拿货、后付款是酒水行业常用的拓客方式，这种模式需要稳定的资金流转作为支撑；当下消费市场整体偏弱，终端酒水销量低迷、库存不断堆积，持续放宽赊销政策只会增加坏账风险，不能从根本上解决货品积压的问题。

另一方面线下销售渠道收缩、合作经销商大批量流失，会给企业带来更大的经营压力。老白干的产品销售高度依赖线下经销商，2025年线下渠道营收达到40.01亿元，占企业总营收的97.63%，该渠道营收同比下滑23.21%。体量偏小的线上销售渠道也同步走低，营收下滑幅度为16.05%。

2025年全年里，和老白干终止合作的经销商净数量达到1229家，大批量经销商的离开会弱化线下销售网络，降低产品铺货范围和品牌影响力，进一步拖累产品的市场销量。

过往的老白干，依靠收购扩大企业规模，依靠多品牌布局开拓外地市场，但是当下的白酒行业已经进入存量竞争阶段，粗放的扩张模式不再适用。

高端名酒不断抢占下沉市场，省内竞品持续挤压生存空间，企业内部还要面对资金紧张、库存偏高、销量低迷、经销商信心不足等各类问题；新任管理团队不会再盲目扩大经营规模，稳住本土市场、修复销售渠道、降低经营风险，会成为企业现阶段的核心发展任务。

结语

换帅开启新周期，冀酒龙头静待破局。当下白酒行业存量竞争愈发激烈，一线名酒下沉、地方酒企内卷已成行业常态。对于吴东壮及新任管理团队而言，盲目扩张、追求体量的发展时代已然终结，守住河北本土基本盘、优化财务结构、修复渠道生态、重塑经销商信心，是老白干破局的关键。

属于刘彦龙的扩张黄金时代正式落幕，换帅之后的老白干能否走出业绩低谷、守住冀酒龙头地位、在行业深度调整周期中探寻全新突围路径，资本市场与白酒行业仍将持续观望。