初创企业必知的 31 种商业模式（及实例）

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编者按：科技圈很多人创业都是因为自己在某个核心技术上取得了突破，于是萌生了创业的想法。但是，对于创业来说，商业模式的重要性一点都不亚于技术。如果没有好的商业模式，核心技术就没法变现，你的一切努力也会付之东流。虽说合适的商业模式也要靠在实践中摸索，但提前对各种商业模式有所了解总是有用的。文章来自编译。

互联网上有无数种的商业模式，这会让很多人感到不知所措。

因此，如果你是一名创业者，那么我相信这 31 种商业模式里面肯定有一款是你的初创企业正在使用的。

不过，让我们先看一下都有哪些类型的初创企业吧。

初创企业的类型

接下来让我们了解一下初创企业会用到的这 31 种商业模式

1.免费增值商业模式（免费增值 = 免费 + 付费）

免费增值商业模式让用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本套餐之上的“升级”特性进行收费。

示例——Google Drive、 iCloud以及 Slack

其想法是为用户提供产品或服务基本的、功能性的免费版。

图片来源：商业模式工具箱

Google Drive 和Dropbox分别会为用户提供 15GB 和 2GB 的免费空间，但如果你要购买额外空间，则会收取费用。

2.订阅商业模式

订阅商业模式的想法是按月或按年销售产品或服务，从而获得经常性的订阅收入。

图片来源：商业模式工具箱

示例——Tinder、Netflix 、 Shopify等

只有在当客户有兴趣按月付费使用产品的某些高级功能时，它才是免费增值商业模式可以迈出的下一步。

订阅商业模式的类型

3. 交易市场（Marketplace）商业模式

这是一种电子商务网站或移动app，通过第三方卖家将产品或服务出售给客户。

示例——亚马逊、 Fiverr等

交易市场商业模式

亚马逊让第三方卖家在他们的平台上销售产品。

Fiverr让自由职业者在平台上提供图形设计等特定服务。

4.聚合者商业模式

在聚合者商业模式中，服务商用自己的品牌为客户提供服务。

示例——Uber、Airbnb等

聚合者商业模式

交易市场商业模式与聚合者商业模式之间略有不同。

聚合者Vs交易市场

亚马逊和Fiverr等交易市场将供应商与客户联系起来，并从供应商处的收入所得抽取佣金（10%–20%）。

Uber和Airbnb这样的聚合者则是引导供应商上平台，并以他们的品牌来提供产品。

5.按需付费商业模式

属于定价策略的一种，用户根据消费量付费。云计算公司广泛采用这种定价模式。

示例——Google Cloud Platform（GCP）、Amazon Web Service（AWS）

AWS 的即用即付定价模式

比方说，Amazon Web Services（AWS）是亚马逊的子公司，提供了 200 多种云服务，每项服务都有自己的按需付费定价系统。

总之，用得越多，付得越多

按需付费的类型

当难以将客户划分成几个定价档次时，就可以采用按需付费的商业模式。

6. 按服务收费（FFS）商业模式

FFS 的商业模式基于每一次成功的支付对客户进行收费，费用由固定费用和可变费用组成。

示例——Stripe、 Paypal和PayU

Stripe 对每笔执行成功的支付交易收取30美分的固定费用以及占支付额 2.9% 的可变费用。

按服务收费（FFS）商业模式

这些公司提供一个支付网关来接受客户的付款，然后再将钱结算到企业帐号。

7.教育科技商业模式

在教育科技商业模式中，你可以通过销售内容或向最终用户提供教学服务来赚钱。

教育科技最受欢迎的收入模式

教育科技的商业模式类型

免费增值订阅——课程内容免费，但课程证书需要付费，比方说 Coursera。

免费试用订阅——提供免费试用，之后按月或按年订阅使用服务，比方说SkillShare。

交易市场——自助服务模式，客户可以在该开放的交易市场种选择想要学习的内容。

广告收入商业模式——核心产品免费，公司通过向庞大的用户群展示广告来赚钱。

8. 锁定（Lock-in）商业模式

“锁定”的目的是给客户设置障碍，让客户难以从你的品牌或产品转向竞争对手的产品。

用多种手段结合来达到目的，比如增加转换的成本或需要付出的努力（软锁定），或者用卓越的品牌体验或激励措施来挽留。

示例——Apple、SAP等

图片来源：商业模式工具箱

苹果卖给你 iPhone，然后将你与其他硬件（Watch、 Airpod ）和平台服务（如苹果应用商店、Apple Music、iCloud等）锁定在他们的生态体系内。

9. API 许可商业模式

应用程序编程接口，或简称 API，是一种让第三方应用与你的服务进行通信的工具。

API 的机制是怎样的？

Uber与Airbnb在自己的移动app中使用了 Google Maps API 来实现轻松的导航。

示例—— Twilio （短信）、 Sendgrid （电子邮件）、谷歌地图 API（地图）等

API商业模式的类型

以下是不同类型的 API 商业模式

免费：最简单的 API 驱动型商业模式，app开发者可自由访问 API。

比方说，Facebook 和谷歌翻译。

开发者付费：这种模式下应用开发者必须向所使用的服务付费

比方说 AWS、 Twilio 、 Github 、Stripe等

开发者获得报酬：API开发者或内容分发者用他们的内容来分发API。从而获得报酬。

如Ex Adsense,Amazon affiliate等

10. 开源商业模式

开源软件是带源代码的软件，而且这些代码任何人出于个人用途都可以查看、修改与增强。

示例——Andriod 、Java、Firefox等

采用开源商业模式的产品

2018 年，谷歌向 Mozilla 支付了 4.35702 亿美元，让后者将谷歌作为其默认搜索引擎。

开源软件赚钱可以有六种方式。

付费支持——项目维护者十分熟悉代码库，可以对个性化收费。

软件即服务（MongoDB Atlas）——免费提供完整的数据库解决方案，但监控工具要付费。

开放核心模式——为开源项目提供更好的 GUI 替代方案（R studio）。

GitHub赞助商——赞助费100%返回给开发者。

付费功能请求——付费给现有产品开发开源扩展。

11. 数据即商业模式

app或算法能从客户那里收集数据，然后用来改进系统，或通过为其他公司增加价值实现货币化。

示例——Open AI GPT3 模型因为大家的使用而变得更加智能。

图片来源：商业模式工具箱

流行的免费签到应用Foursquare 让用户在签到时共享他们的位置。

后来他们做出来一个海量的数据库，帮助像星巴克这样的零售公司寻找用户集中在什么地方，然后创立新店。

12.区块链商业模式

区块链是一种分布式账本技术，其他公司和企业无需像 AWS、Digital ocean等任何集中化机构就可以部署其智能合约。

示例——以太坊、Solana、Alchemy等

区块链商业模式的类型

代币经济或实用代币商业模式（Utility Token Business Model）是指公司发行某种代币，以此作为奖励代币矿工或代币持有者的机制之一。示例：Solana 和以太坊

P2P区块链商业模式——点对点(P2P)区块链让最终用户得以直接相互交互。例子——IPFS

区块链即服务商业模式（BaaS）——类似微软（Azure）和亚马逊（AWS）一样提供生态体系服务，不过这次是在 Web 3 领域。示例：比特币和以太坊。如以太坊的Ethereum Blockchain as a Service （EBaaS）。

基于区块链的聚合者——区块链的AWS意味着为你最喜欢的区块链提供 API 调用，并且你可以使用该服务。示例：Alchemy 是各种区块链的节点提供商。

13.免费企业（Freeterprise）商业模式

在免费企业（free & enterprise）商业模式中，免费的专业账号先是使用免费的产品，然后进入到销售漏斗，最后被转换为 B2B/企业帐户。

示例——Slack 和 Zoom

免费企业商业模式

在免费企业商业模式中，一些公司利用协作作为增长引擎。

Loom 希望用户的工作空间加入到企业帐户名下。

你可以从一个免费的专业帐户开始，将整个组织纳入其中，从一个专业账号转变成为企业账号。

14. 剃刀与刀片商业模式

这种模式广泛用于硬件产品，做法是产品以低价或亏本出售，但靠补充装或附加产品获利。

示例——吉列剃须刀与刀片、咖啡机与咖啡豆、HP 打印机与墨盒等。

剃刀与刀片/鱼饵与鱼钩商业模式

亏本销售Playstation游戏主机，但通过销售游戏和对在线服务收费来弥补主机的亏损。

剃刀与刀片模式的好处

降低客户试用产品的风险

允许客户在没有大量前期成本的情况下试用产品和服务。

来自该产品的收入可以源源不断

可能导致销售额超过初始支出数倍。

15. 直接面向消费者（D2C）商业模式

在 D2C 商业模式下，品牌跳过了中间商，而是通过第三方物流合作伙伴从网站直接将产品卖给给终端消费者。

示例—— GymShark 、Kylie Cosmetics等

直接面向消费者（D2C）的商业模式

采用 D2C 商业模式的品牌只能通过网站、市场（亚马逊、eBay）等在线渠道进行扩张

传统零售商与D2C 商业模式的对比

采用 D2C 商业模式的好处

没有中间商 = 可以更好的控制利润

可获取定向性更强的客户数据——包括人口统计数据、地理数据等

产品测试有更多的空间

产品系列的个性化程度更高——可减少库存

16. 自有品牌（Private Label）与白标商业模式

自有品牌/白标产品由承包商或第三方制造商制造，并用自有品牌的名义销售。

亚马逊上面大多数的电子产品都是在中国制造的，属于贴牌生产的白色产品。

示例——亚马逊上的补类产品与电子产品。

自有品牌与白标商业模式

品牌指定自有产品的数量，其余由承包制造商负责

17.特许经营模式

加盟商（店主）用特许人（公司）的商标、品牌以及商业模式。

示例——Dominos、肯德基等。

特许经营区域特权（Master Franchise）商业模式

这种商业模式得到了赛百味、Domino、汉堡王等快餐店 (QSR) 的广泛采用。

特许经营与自己开餐馆的对比

开餐厅会增加失败的风险，因此许多人选择特许经营。

18. 基于广告的商业模式

社交媒体和搜索引擎巨头经常使用这种商业模式，用你的搜索引擎和兴趣数据来展示广告。

比方说， Google、Meta、 TikTok和Snapchat就是例子

基于广告的商业模式

它将用户排除在方程式之外，这样用户就不需要为所提供的服务或产品付费，比方说，Google 用户不用为搜索付费。

作为回报，平台会收集用户数据，然后对这些广告进行高度的个性化，以确保它能为（投放广告的）企业带来最大的收入。

19.八爪鱼商业模式

这是一种多元化的经营战略，每个业务单元都像章鱼的触手一样独立运作，但又与主体相连。

示例——OYO

OYO的八爪鱼商业模式

OYO 是亚洲的Airbnb ，经营范围包括酒店、联合办公、共享生活、度假屋等。

20.交易型（Transactional）商业模式

这种模式下，收入是通过直接向客户销售商品或服务而产生的。

可广泛用于电子商务网站或在线购买的任何其他产品上。

之前的GymShark ， Goli 。

交易型商业模式

21. 点对点（P2P）商业模式

在 P2P 商业模式下，两个人是直接互动来买卖商品和服务，不需要第三方或使用平台。

示例——OLX

OLX商业模式

22. P2P 借贷即商业模式

在点对点（P2P）借贷即商业模式下，一个私人（“P2P 贷款人”）向另一个私人（“P2P 借款人”）贷款/投资或借钱。

示例——Kabbage

P2P借贷即商业模式

这也被称为“社会借贷”，因为它允许个人之间直接相互借贷，而不需要通过官方金融机构作为中介。

23. 经纪（Brokerage）商业模式

经纪业务通常向一方或双方收取佣金或费用，以换取所提供的服务。

示例—— Robinhood 、 Coinbase和ebay

经纪商业模式

经纪业务在房地产、金融和在线交易市场中很常见，通常采用以下模式运营：

经纪商业模式的类型

买入/卖出撮合模式——撮合买卖双方达成交易并从中收取佣金

示例——金融经纪人、保险经纪人等

分类广告商模式——经纪人根据广告发布的时间、地点、大小或性质向广告商收取费用。例子：Craiglist

24. 代发货（Drop shipping）商业模式

代发货属于电子商务零售模式的一种，在这种模式下，商店可在不保留任何实物库存的情况下销售产品。

代发货商业模式

当客户下订单时，会履行来自第三方供应商和物流合作伙伴的订单。

代发货模式的关键要素

零售商——负责产品组合与客户体验

履约人——负责管理、运输和履行订单

客户——购买订单

代发货的优势

需要资金的更少（低开销——无库存或仓储）

易于上手（不到 100 美元）

工作地点灵活

更容易测试新产品

25. 空间即服务（Space as a Service）商业模式

基于共享经济的理念，为千禧一代提供在共享空间生活或工作的灵活性，让他们无需担心所有权或租赁问题。

示例—— WeWork 、 Airbnb

WeWork商业模式

WeWork这样的公司扮演了中间层的角色，替企业解决房地产、法律合规性、维护和维修等问题。

空间即服务商业模式

26. 第三方物流（3PL）商业模式

在 3PL 商业模式下，企业将其产品的分销、仓储和履行外包给代表其执行这些流程的外部物流公司。

示例—— Amazon Fulfillment 、Ship Bob 等

第 3 方物流 (3PL) 商业模式

3PL 合作伙伴通过对进货和出货收取一定的仓储、履行和退货处理费赚钱。

进货物流是指采购产品并将其从供应商处运输到仓库。

出货物流是指物品流经公司的生产线、仓库，最终送达客户手中。

3PL物流的进货与出货

27. 最后一公里交付即商业模式

最后一公里交付包括供应链中将服务和产品带给最终客户的一系列活动。

示例—— Gojek 、 Postmates 、 Rappi等

gojek商业模式

最后一公里与按需经济关系密切，往往会有高峰周期，尤其是在晚上。

28. 联盟商业模式

联盟营销是创收策略的一种，通过推广其他公司的产品并针对每次成功的销售收取佣金。

示例——Amazon、 Skillshare 、 Hubspot等

联盟商业模式

你最喜欢的YouTube正在利用这些亚马逊短链接，从这些链接变现的每笔销售中获得 5% 的收益。

youtube视频的联盟链接。

采用联盟商业模式的优势

可以让许多独立营销人员进行营销并赚取成单费用或佣金。

为网红提供独特的跟踪链接与在线仪表板，方面对方查看自己的收入，提高系统的透明度。

29. 虚拟商品商业模式

这也叫做应用内购买，在应用内无形产品需要购买。

示例——Candy Crush、 Roblox 、 PubG等

虚拟商品商业模式

什么是消耗品？比方说在游戏中购买的货币，在适当的时候就用完的。

什么是非消耗品？一种用户一次购买即可永久拥有的产品。

30.云厨房商业模式

也被称为幽灵厨房、黑暗厨房、黑匣子厨房等

专门通过外卖渠道销售餐点的餐厅。

这些餐厅不提供实体的堂食体验，其服务对象是在家就餐的顾客。

示例—— NextBite，Faaso's

云厨房商业模式

31. 众包商业模式

众包 = 群众充当特定平台的来源。

在众包商业模式下，你自愿获取世界各地的人们的帮助，但又不必雇用他们作为正式员工。

众包商业模式

众包平台的类型

开源软件

允许开发者访问软件源代码以对其进行修改或改进。

示例—— Linux 操作系统和 Firefox 浏览器。

众筹——比方说 Oculus 头显就是众筹的典型案例。

译者：boxi。