洽洽食品25Q3：在不确定的时代，用“确定”的品质蓄力谋长期价值

文丨前哨

美编丨李成蹊

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

10月23日，洽洽食品发布2025年第三季度财报。

财报数据显示，今年前三季度，洽洽食品实现总营收为45.01亿元，归属于母公司股东的净利润达1.68亿元，扣非后的净利润为1.15亿元。

在零食行业整体增速放缓、竞争加剧的背景下，洽洽依旧交出了一份稳健的成绩单。

这份稳健背后，是洽洽跳出“单一品类依赖”，以“全产业链筑基 + 多品类破局 + 年轻化焕新”构建的增长逻辑，更折射出零食企业在行业周期波动中的破局之道：不是被动适应变化，而是主动破局定义新增长空间。从“双十亿单品”到“多品类矩阵”

倘若说起国民级零食，那么一定非瓜子莫属。逢年过节，每家茶几上总少不了一盘瓜子，虽然温和却让人欲罢不能，无论追剧还是闲聊天，不知不觉就吃空一袋。

在这样的市场机遇下，洽洽食品最初靠着一包瓜子成功打开市场，并在20多年的时间里成长成为国民瓜子品牌。

当前瓜子市场竞争愈发激烈，但洽洽食品的核心龙头地位始终稳固。其产品远销全球近70个国家和地区，凭借广泛的市场覆盖积累了高知名度与影响力。

根据沙利文的权威认证，洽洽品牌瓜子已实现连续5年全球销量榜首的成绩（截至 2024 年）。

但随着国内零食行业进入存量市场，大众需求日趋多元化，企业要想占有一席之地，光依靠单一大单品策略是远远不够的。

面对行业和消费需求变化，洽洽食品并非被动适应，而是选择主动当破局者，积极求变。

近年来，洽洽食品加大创新力度，不仅在瓜子上做文章，还积极拓展新品类，储备了多个具有成长潜力的产品。

早在2017年，洽洽便启动品类转型，避开瓜子单品依赖风险，深耕坚果赛道。经过8年培育，每日坚果等产品已拥有稳定消费群体。

2025年三季度坚果业务营收占比保持20%，与瓜子共同构成“双十亿级”核心单品矩阵，彻底打破“洽洽 = 瓜子”的单一认知。

但洽洽食品并没有止步于此。近年来，其积极扩展新品牌、打破品类边界，依靠多元新品覆盖了更多细分场景。

今年第三季度，洽洽食品就先后推出了五大战略级新品，包括山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等，积极探索健康零食、场景化零食等细分领域，强调从传统零食向健康零食解决方案的转型。

洽洽通过多品类布局持续抢占细分市场，各产品线均有所突破。

针对Z世代“猎奇化、个性化”口味需求，洽洽加速风味产品研发，推出香菜瓜子仁、蜂蜜黄油味薯条等创新产品。其中，香菜瓜子仁在拼多多旗舰店长期稳居销量前列，风味化策略不仅提升了核心单品复购率，更吸引了年轻消费群体尝试。

为迎合健康消费需求，洽洽食品新推出的低卡魔芋产品成功切入“健康减脂”场景。该产品上市后，其抖音旗舰店销量快速攀升至第二。

盒马X洽洽云南核桃乳也是持续霸榜盒马植物蛋白饮料榜单；此外，公司旗下的全坚果、有机核桃仁等产品在各销售渠道整体保持了稳健的增长态势，展现出较强的市场潜力。

显然，洽洽食品已从“瓜子 + 坚果”的双品类模式，升级为“全场景健康零食矩阵”。筑牢国民品牌的“护城河”

任何一个品牌能经得住市场经验，一次次穿越行业周期，品质与创新一定是企业最不可或缺的要素。

为筑牢产品品质，洽洽食品构建了从“一粒种子”到“一包零食”的全链路管控能力，让“品质”成为可感知、可信赖的品牌标签。

源头端布局百万亩种植基地把控原料品质，生产端以国家 “卓越级” 智能工厂为依托，引入自动化分拣设备并实现全流程可视化监控，品控端更打造“全员参与的质造文化”，通过专职团队与多道检测关卡，为消费者传递健康新鲜、营养美味的产品。

创新是洽洽食品突破品类边界、实现持续增长的核心引擎。为摆脱行业常见的“跟随式创新”困境，洽洽持续加大研发资源倾斜，仅2025年上半年，其研发投入就达到4044.29万元，同比增长28.09%，研发费用率更是高于休闲食品行业平均水平1.2个百分点，这一投入力度在传统零食企业中实属罕见。

高额研发投入转化为实实在在的技术突破：针对传统坚果储存易氧化、口感变差的行业痛点，洽洽研发出“坚果低温锁鲜技术”，通过精准控制温度与湿度，最大限度保留坚果的营养成分与酥脆口感，解决了长期困扰行业的保鲜难题；针对新兴的魔芋品类，洽洽还专门开发“Q 弹口感改良技术”，通过调整原料配比与加工工艺，让魔芋产品兼具低卡属性与更细腻的咀嚼感，打破了健康零食“口感差”的刻板印象。这些技术创新不仅优化了现有产品，更成为洽洽拓展新品类、切入新场景的 “敲门砖”。

依托品质与技术支撑，洽洽的产品矩阵持续丰富，山野系列瓜子以云贵川高山原料与低温慢焙工艺抢占高端市场，全坚果系列靠100%全坚果入料与高营养低GI属性实现销量增长，魔芋公主——魔芋千层肚融合非遗工艺与健康属性开辟新赛道，脆脆熊鲜切薯条则以童年口感锁定年轻消费群体，精准覆盖多元场景需求。

在品质与创新的长期积累下，洽洽食品的品牌价值也实现从“知名度”到 “美誉度”的跨越，成长为真正的国民品牌。

在权威品牌评选中，洽洽2025年洽洽的品牌价值跃升至568.72亿元，连续三年蝉联“亚洲品牌500强”，这一荣誉不仅是对其品牌影响力的认可，更彰显了其在亚洲休闲食品领域的领先地位。

现如今，洽洽食品的产品已远销海外内，真正实现了“从国民品牌到国际品牌”的突破，成为向世界传递中国零食文化的重要载体。

从品质管控到技术创新，从产品布局到品牌沉淀，洽洽食品通过多维度的深度耕耘，不仅在激烈的市场竞争中站稳脚跟，更持续引领休闲零食行业向更高质量、更健康、更多元的方向发展，为行业树立了“以长期主义构建核心竞争力”的标杆。精准触达新一代消费者

品牌要想走得更稳健，全渠道布局必不可少。

在渠道布局上，洽洽食品正加速构建“电商+量贩+特通”的立体化渠道矩阵，其中与山姆会员店、盒马鲜生的深度协同合作，成为渠道拓展中的亮眼成果。

针对高端会员群体对品质与体验的高要求，洽洽专门定制“每日坚果”礼盒，通过专属产品匹配渠道定位，精准触达高端消费需求。

与此同时，在小象超市这类即时零售平台，洽洽借助“30分钟送达”的高效履约服务，快速抢占家庭日常消费场景，精准响应消费者对零食的即时性购买需求，进一步完善渠道覆盖的场景颗粒度。

报告期内，洽洽食品凭借差异化的新品研发策略与精准的渠道布局规划，成功实现细分市场的全面突围。

其打造的产品矩阵始终围绕消费者核心诉求展开创新，既聚焦健康化趋势满足品质需求，又结合不同生活场景优化产品适配性，同时兼顾性价比优势覆盖更广泛客群；在此基础上，洽洽还深度结合各渠道平台的特性：如高端商超的品质定位、即时零售的效率优势，制定针对性运营策略，最终实现新品从研发到销售的高效转化，推动细分市场份额持续提升。

随着休闲零食消费者主导者变为Z世代，品牌年轻化势在必行。

洽洽选择与年轻人“玩在一起”——在泡泡岛音乐节、青岛啤酒节等场景中，产品自然融入户外娱乐与夜宵聚餐。

值得一提的是，洽洽食品还举办葵花节紧密连接消费者，进行基地源头溯源的同时开展全民飞向洽洽葵园抖音挑战赛，打造食饮首个跨端AI创意玩法，与消费者吃在一起玩在一起的同时，快乐溯源品质源头，探寻“一粒种子的力量”。

内容层面，携手腾讯音乐发起#快乐就要洽洽洽 主题曲征集大赛，在腾讯音乐旗下各核心平台曝光超1亿，共征集超1万首歌曲；在小红书、抖音上，通过“零食测评”“健康搭配”等接地气内容积累超10万篇种草笔记，让品牌形象在年轻人心中悄然刷新。

为将流量转化为忠诚度，洽洽还搭建起会员体系，通过积分兑新、专属品鉴会等权益，持续温暖用户关系，让每一次消费都成为下一次连接的开始。

从来不会有一成不变的行业，但洽洽通过一系列行动都在给业内外做出表率，无论市场竞争多么残酷，积极改变迎合市场，才能成为永远不被打败的王者。