张栋伟：为什么中国茶叶没有上市公司？

随着A股注册制的全面落实，中国的茶叶企业又蠢蠢欲动了。信息显示，包括“中茶股份”“八马茶业”已经再次提交上市申请并获得受理。

从2013年起，已经先后有安溪铁观音集团、安溪华祥苑、黄山谢裕大茶叶、中茶股份、澜沧古茶、八马茶业等知名茶企冲击IPO，但是无一例外铩羽而归。

数据显示，茶叶在中国的市场规模高达3000亿元以上，报告预计在2026年更将会超过4000亿元。

那么，为什么中国茶叶就没有上市公司呢？

因为，中国茶叶目前还是“小农经济”。

关于“为什么中国茶叶就没有上市公司”，作者张栋伟和好友李友杰做过讨论。

李友杰创办了“盒物”“盒友”，为伴手礼行业提供挖掘客户和裂变客户的SaaS小程序解决方案，服务了福建很多个的知名茶叶品牌。

在讨论时，张栋伟就指出，因为中国的茶叶，还停留在“农产品”阶段，没有进入到“工业品”阶段。

原因有三个：1、种植规模小

即便是安溪铁观音这样的大品类，在福建省泉州市安溪县一共的总种植茶园面积，也才0.67万公顷。

注意：根据地理标志保护的要求，超出这0.67万公顷的茶园，就不能再叫“安溪铁观音”。

这和“五常大米”“阳澄湖大闸蟹”的困境有点儿类似。

没有可扩充的产量，自然就没有可增长的市场规模。

2、质量无法稳定

中国茶文化源远流长，茶叶从烘炒方法、原料品类、保存时间等维度，再加上土壤、气候等不可控自然因素相加，即便是同一个品类的茶叶，生长在相同的地方，就因为采摘时间的早晚，就会形成产品差异，并产生非常大的市场价格差异。

这和中药药材的情况同样相似，“三月茵陈四月蒿,五月六月砍柴烧”，除非能完全自主控制生产，否则品质无法保障。

但是，中国的茶叶企业恰恰是无法做到产品自主。

以已经公布了招股书的“中国茶叶”为例，2022年1-6月，中国茶叶的“茶叶鲜叶”自产234.91万元，外购1467.64万元；“毛茶”自产1016.19万元，外购26983.47万元；“精制茶”自产5365.59万元，外购39859.61万元，平均自产率连10%都不到。

这种情况下，茶叶就成了“贴牌”生意，如何能支撑文化品类的高溢价？

3、没有标准化的共识

前面说过，中国各地的茶叶质量是靠天吃饭，并具有显著的地域文化差异。

在缺乏类似糖烟酒行业之类的公认标准前提下，其实全社会都分不清楚特级龙井茶和一级龙井茶的差异，更分不清楚2000元的茶叶比1500元的茶叶好在哪里。

只靠包装和口口相传，茶叶注定是个“生意”（CASE），而不是“商业”（Business）。

那么，是不是茶叶领域就没有做个上市公司的可能性呢？

倒也不一定。

中国饮茶的小众调性差异，决定了用一种茶叶进行规模化销售取胜的道路是走不通的，但是不管喝哪种茶，其空间的体验要求、仪式流程和附加的文化价值很类似，所以投资做标准化的连锁茶馆，也许是有机会的。

另外，立顿这样的袋泡茶，在中国的渗透率才5%左右，相比于国际上普遍的25%左右份额，同样具有很大的增长空间，做个低价格的办公室专用茶的品牌也未尝不可。

最近2023年胡润富豪榜发布，可以看到，中国富豪和外国富豪有什么差别？

外国富豪是割有钱人，LV，特斯拉，爱马仕。

中国富豪是割没钱人，矿泉水，打游戏，刷脑残。

中国财富增长最快的富豪是拼多多，同样是做普通人生意的。

茶叶市场的未来，也许应该多关注普通人。

您说呢？

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业导师）