从会销渠道走进国家标准，人民国肽老板们的双面玩法

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

如果要在中国的保健品江湖里找一家最会讲故事的公司，人民国肽一定排得上号。

它有郎平代言的光环，有央视黄金时段的广告，有遍布社区的销售渠道，产品从牛骨肽做到牦牛骨肽，把一盒固体饮料卖出了动辄数百元甚至近千元的价格。

它一边被各地市场监管部门反复处罚，一边又频频出现在各种荣誉榜单和标准起草名单里。

这样一家公司，值得好好说一说。

教科书级别的信任搭建术

平心而论，人民国肽的老板们在营销这件事上确实天赋异禀。

2017年1月，国肽高调宣布签约郎平担任形象代言人，通稿里把女排精神和企业精神绑在一起，喊出为中国精神代言的口号，气势拉满。

对于中老年消费群体来说，郎平两个字就是信任的代名词，这一步棋走得精准狠辣。

此后国肽广告登陆央视多个频道的黄金时段，又亮相纽约时代广场大屏，品牌势能一路拉满。2019年9月，郎平再度现身国肽签约现场，当着一众高管的面夸国肽低调踏实做事，与时俱进。

能把代言、央媒背书、社群会销三样东西拧成一股绳，国内没几家公司做得到，这背后离不开创始人张恒的运作。

工商信息显示，张恒曾是集团绝对大股东，旗下关联企业多达十余家，还当过地方人大代表，商而优则仕的路数玩得娴熟。后来舆论风波渐起，张恒选择退居幕后，把董事长之位交给了李建琪。

公开报道里，李建琪毕业于北京大学国际关系学院，谈吐不俗，频频以大健康追梦者的形象出现在各种品牌活动中。

会夸完了，问题也得摆上台面。

多位媒体记者曾发现一个尴尬的细节，在郎平本人的微博里搜国肽两个字，找不到任何相关内容，翻遍相册也看不到一条宣传。

记者向排球运动管理中心求证，工作人员对此闭口不谈。代言人自己不声不响，品牌方却锣鼓喧天，这种单向的热闹，本身就值得玩味。

处罚单上的常客

人民国肽真正该被记住的，不是它请过谁代言，而是它出现在监管通报里的频率。

2018年5月，原国家食药监总局官网通报了三起保健品虚假宣传典型案例，全部来自四川雅安，全部指向同一款产品，安徽国肽生物科技有限公司生产的胶原蛋白肽固体饮料。

而安徽国肽正是人民国肽集团注资五千万元成立的子公司。通报里的宣传话术触目惊心，什么临床证明服用胶原蛋白肽可以治疗脑梗塞、脑淤血、脑中风，什么缺肽导致人体上百种疾病，把一款普通食品吹成了包治百病的神药。

据于见专栏观察，经销商红瑞乐邦的玩法更野。

送鸡蛋、送脸盆、免费理疗，先把老人哄进会场，再通过讲座和播放视频洗脑，把每盒售价680元至960元的国肽胶原蛋白肽固体饮料推销给老人。中国经济网2019年的调查标题说得直白，红瑞乐邦的最大股东正是人民国肽。

记者查看产品包装后发现，这东西连QS标志都没有，在国家食药监总局网站也查不到任何保健食品或药品批号。2017年6月，成都温江区监管部门一次性查处6家红瑞乐邦门店，罚款18万元，为老人挽回经济损失200余万元。2019年初全国整治保健市场百日行动公布的典型案例里，国肽和权健、同仁堂一起上了黑榜。

划重点，这是一款固体饮料。

它从来没有小蓝帽，没有任何保健功能批件，却被层层加价、包装成神药，卖给最经不起折腾的一群人。生意做得再大，这个底色洗不掉。

没有财报的帝国

很多人可能没注意过一个事实，人民国肽集团至今不是上市公司，也从未公开披露过任何一份经审计的财报。它对外讲的永远是品牌、荣誉、标准、情怀，唯独不讲钱。营收多少、利润几何、多少收入来自会销渠道，外界一概不知。

一家把大健康喊得震天响的企业，自己的财务健康状况却是个黑箱，这本身就是最大的讽刺。

于见专栏认为，更有意思的是它近年的新动作。

2025年10月，国家标准GB/T 45992-2025《胶原蛋白及其水解物》正式发布，人民国肽集团旗下的青海国肽生物科技有限公司位列起草单位名单，公司通稿里自豪地写，一流的企业做标准。

不能否认，参与国标制定说明企业在产业化实践上确有两把刷子，董事长李建琪能把一家背着处罚记录的公司带进国家标准的起草会议室，手腕和眼光都值得称道。

可硬币的另一面是，当一家历史上海量依赖夸大宣传起量的企业开始参与定义行业标准，消费者有理由多问一句，标准到底在为谁护航。

直到今天，电商平台上国肽产品依然挂着郎平代言的字样在售，动辄数百元一盒。

处罚发生在2017年和2018年，生意却一直做到了2025年。罚单的数额相对于它的盘子，恐怕连隔靴搔痒都算不上。

结语

人民国肽的故事，其实是中国保健品行业一个标准的切片。

明星代言负责开道，央媒广告负责镀金，会销渠道负责收割，处罚通报负责被遗忘，最后再靠参与标准制定完成身份洗白。

链条上的每一环都合法地存在着，拼在一起却成了一个让老人掏空退休金的机器。必须承认，张恒和李建琪都是极其聪明的商人，他们精准踩中了时代的红利和人性的弱点。只是商业上的聪明，从来不能替代对消费者的诚实。

肽有没有用，科学自有公论，但把固体饮料卖出神药的价格，这笔账迟早要还。对读者来说，看清这台机器的运转逻辑，比争论肽的功效本身，有用得多。