湘商回归中，读懂招商引资的“长沙模式”

俗话说，一年之计在于春，经济发展等不得的紧迫感，让全国各大城市春节假后立马全力以赴抓招商。

2月21日，长沙市2024年“迎老乡 回故乡 建家乡”暨“春暖湘商”新春座谈会举行，近百名海内外异地湖南商会会长、湘籍企业家欢聚一堂，共话家乡发展。省委常委、市委书记吴桂英，副省长、市长周海兵，省政协副主席、省工商联主席张健出席并讲话。

2024年“迎老乡 回故乡 建家乡”暨“春暖湘商”新春座谈会

大会现场，长沙聘请了第二批8名“招商大使”：“招商引智荣誉大使”刘仲华、吴义强；“招商顾问”严健军、胡介国、陈亚辉、方刚、徐应阳、倪正东。这些大使中既有知名专家学者、优秀企业家代表，又有商协会负责人等，标志着长沙招商“朋友圈”持续扩大。

值得一提的是，新春座谈会还透露出，新的一年，长沙市招商引资工作继续将湘商回归放到“C位”，这也逐渐成为城市经济发展中一大特色。据悉，2023年，全市湘商回归新注册企业154家，累计到位资金1044亿元，总量均居全省第1。

对一个城市来说，招商引资是发展之要、成事之基，而随着经济进入高质量发展阶段，企业跨地区投资需要考虑的问题越来越复杂，比如科技创新、产融合作、企业服务、数字化转型以及全球化战略等等。

在这样的背景下，长沙以“湘商回归”为工作重点，其背后因素既有因人成事的乡情，也有对发展效率和前景的全盘考量。

一方面，湘商对于回湖南发展更加感兴趣、听得懂、想了解；另一方面，作为中国十大商帮之一，湘商商会、校友资源丰富，老乡之间拥有的企业资源、上下游供应商资源和招商线索充足，有助于实现招商选资、产业招商的专业招商。

结合这场座谈会，笔者能够感受到，长沙市在招商引资工作中，以乡情为纽带，以产业为依托，形成了独特的“长沙模式”。比如，长沙连续10年召开“迎老乡、回故乡、建家乡”新春座谈会，逐渐把“节会品牌”打造成“招商招牌”。

那么，“湘商回归”工作开门红背后，长沙具体还做了哪些努力？已经回归家乡的企业，如今发展如何？未来，长沙又将为老乡们的事业带来哪些助力？

乡情招商不止于“情” 看懂长沙招商引资这盘棋

在城市经济发展新阶段，招商引资是实现“三高四新”美好蓝图的重要抓手。问题是，“商”是硬招能招来的吗？答案显然是否定的。

企业愿不愿意来，必然有对城市资源禀赋、政府政策和营商环境的全盘考量。尤其是随着高质量发展时代到来，城市与企业之间互相选择、互相成就的追求，更加考验彼此的信任和默契。

结合这一前提，不难理解长沙重视湘商回归的背后，其实是在完善一套招商引资的进阶打法，以更科学、质效更优的方式，让产城共赢的理念落地。

其中，锚定“湘商”，精准锁定，靶向攻坚是关键。

在城市招商引资工作中，但凡中意的项目，最终的牵手先看各方面条件，条件靠谱的情况下，感情将发挥临门一脚的作用。而在各种情感中，家乡情是中国人最无法割舍的一种。

为点燃外地湘商返乡兴业的热情，2023年，长沙成立市政府驻北京、上海、广州、深圳4个招引工作专班，聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地开展驻点招商。主要领导在北京、上海和菲律宾等地多次召开湘商座谈会。

同时，2023年，长沙首批招商引智荣誉大使、招商大使、招商顾问也各尽所能，持续为长沙产业规划、招商引资提供好思路，推荐好项目，先后推动玉湖冷链、沐曦（长沙）第二总部项目等20余个优质项目落地长沙。

在笔者看来，作为招商引资的抓手，各地招商活动、座谈会和“招商大使”“招商顾问”发挥了引领和示范作用。例如，在长沙湘商回归（香港）座谈会上，香港鞋业商会主席张炜杰曾表示，“了解到长沙最新发展情况， 为香港工商界进入内地发展提供了很好的发展平台和商机无限。”

通过招商活动和座谈会加强交流沟通，长沙“乡情招商”成果斐然。据悉，各地驻点招商累计推动签约项目103个（含框架协议）。

当然，“湘商回归”取得如此成果，固然有情感的加分项，又不仅仅是情感。在整个招商工作中，更为重要的是长沙自身资源禀赋和招商策略、营商环境、产业生态等要素形成了新的合力。

一方面，各类资源要素是企业投资避不开的话题。对此，万兴科技董事长吴太兵提到，长沙在房价、教育、医疗以及宜居各个要素，优势都非常明显。

另一方面，长沙点上发力、连点成网、面上拓展，创造了“以企引企”“以商引商”的发展格局。

具体来看，一是精准找点，比如在商会建设“点”上发力，发挥异地长沙商会的桥梁纽带作用，为招商打造沟通合作、对外宣传的平台；二是线上延伸，以产业链为主线，以关系链为方法，借助校友、企业家等资源拓展与外地湘商建联的数据库；三是面上拓展，综合招商专班、驻外办事处、异地长沙商会等力量，建立信息、资源、项目共享和日常对接机制，形成“1+1+1＞3”的效应。

老乡带老乡，以存量拓增量，随着比亚迪新能源乘用车二期建设、深信服长沙网络安全产业园等多个产业链关键项目落地建设，未来长沙招商的“硬实力”吸引力会越来越强。

比亚迪长沙

最终，在湖湘文化、湘籍人才沉淀的软实力和产城发展的硬实力共同作用下，“湘商回归”加速，带动更多企业来湘投资，推动城市“硬核”发展。长沙招商引资的蓝图初显，接下来更要做好“后半篇文章”。

湘商回归后 长沙扮演的是“超级合伙人”角色

招商引资不是“一锤子买卖”，而是携手共赢的新征途。因此，选城市要像选合伙人，而懂产业、懂企业的合伙人应该具备三大品质：一是专业能力强，为企业发展提供路径和方法；二是善于基于形势实现资源整合的最优解；三是聚焦实干，换位思考，急企业之所急。

首先，随着高质量发展取代粗放式扩张，城市招商引资工作正在向招商选资、产业招商“进化”，地方政府的专业能力——能否理解产业发展思路很关键。

这一方面，长沙的策略是“一体化”精准招商。2023年，长沙市聚焦17条工业及新兴优势产业链，开展产业链招商，引进了高效电池正极材料前驱体绿色制造项目、法恩莱特总部基地及年产10万吨电解液项目、鼎通科技新能源连接器研发中心及智能制造生产基地项目等制造业项目127个，占比57.5%。

长沙“一体化”精准招商的结果就是，让优势产业链资源更加聚集，对于产业链企业发展形成助力。

以万兴科技为例，1月30日，万兴科技在长沙马栏山面向全球市场重磅发布湖南首个通过算法备案、中国首个音视频多媒体创作垂类大模型——万兴“天幕”，万兴科技创始人、董事长兼总裁吴太兵提到：“AI需要的是算法、算力和数据，这些湖南有基础有优势。”

万兴科技创始人、董事长兼总裁吴太兵

近年来，随着一批优秀企业家返湘发展，一批行业龙头企业以及高能级创新平台于此成长。2023年，湖南省人工智能核心产业产值达到189亿元，同比增长24%。我们了解到，马栏山的算力资源和数据资源，为万兴“天幕”提供了必要的资源支持。

企业发展本质上就是资源的发展。坚持专业化整合，融合内外部资源，是加快实现高质量发展的必要手段。长沙产业链招商的思路，是将企业、投资者、上下游供应商资源整合，为本地企业聚集起生态之力。产业链条上的企业来湘投资，可以按图索骥，借力打力。

值得一提的是，除了产业链资源，长沙在人才、技术等资源方面的整合，同样为企业构筑起发展的“聚能环”。比如，锁定“校友资源”，长沙依托“湖湘汇”和高校校友资源举办湖南高校校友暨湘商回归恳谈会，吸引校友带项目、技术、人才、资金等回长，签约项目28个、总投资323.6亿元。

2024年“迎老乡 回故乡 建家乡”暨“春暖湘商”新春座谈会

长沙通过“校友”“节会”“商会”精准链接人才资源，可以推动“城市+企业+人才”融合发展，共同成长。

最后，在找准路径、用对方法之外，聚焦实干也是城市招商的重中之重。切实解决企业来当地投资、发展遇到的难点、堵点，是一个优秀合伙人的基本素养。

为此，长沙提出了精准施策、靶向服务的策略，深入开展“走找想促”活动，“万名干部进万企”挖掘企业需求，并推进各项惠企政策落地见效。

具体到扶持资金兑现方面，2023年，长沙向到家悠享、美迈科技、光大环保等13家外资企业兑现了扩大利用外资专项资金共计1897.04万元，政府工作效率凸显。

从松果财经了解到的众多实例来看，“让湘商在湘更吃香”不只是一句口号，对企业，长沙既尊重产业规律，也找准了招商方向，做好了后续服务。

正所谓凤翱翔于千仞兮，非梧不栖。长沙当好企业发展的“超级合伙人”，企业自然愿意来。

结语：招商引资，拼的是后劲

2024年新的篇章悄然翻开，这一年，对长沙来说，搭建好招商生态，“家有梧桐，凤凰自来”。

一方面，长沙持续做优做强做大“湘商回归”品牌。随着“迎老乡 回故乡 建家乡”工作走过十年光阴，长沙发展已经与湘商命运与共、休戚与共、荣辱与共。如今，围绕全力建设全球研发中心城市，深入推进“产业质效倍增年”“担当善为落实年”建设，长沙将以更实的项目兴商、更广的渠道聚商、更优的环境暖商，这也是“春暖湘商”主题之意。

另一方面，长沙持续加强真抓实干、亲商重商的作风，会让政企携手在现代化产业体系建设中紧密合作、在全球研发中心城市建设中双向赋能，实现城市与企业发展的新突破。

新年伊始，湖南把“开年第一要事”对准了推动广大干部持续解放思想、转变观念，提升干事创业精气神和真本领。2月18日出版的《湖南日报》在头版位置发布《中共湖南省委关于在全省开展解放思想大讨论活动的通知》。可以预见，作为省会城市，长沙将以思想破冰引领经济发展。

在这样的背景下，投资湖南、回归家乡是湘商一举多得的好选择，只待“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的时机。而作为中国十大商帮之一，遍布180多个国家和地区的超400万湘商，也将在长沙全面落实 “三高四新”美好蓝图，全力建设全球研发中心城市的大舞台上，站前台、唱主角、挑大梁。

注：长沙市2024年“迎老乡 回故乡 建家乡”暨“春暖湘商”新春座谈会活动现场

龙腾虎跃之年，湘商湘智的汇聚让橘子洲头春暖花开，湖湘大地正在成为新的科技创新策源地。

来源：松果财经