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春节市场复苏,徐福记延续打造新年“福”文化

随着疫情管控的放开,各行各业开始恢复了以往的“烟火气“,在临近新年之际,休闲食品市场也有了春节市场复苏的气息。作为年货巨头的国民经典零食品牌徐福记早已做好全面准备,今年凭借多款趣味、潮味的年货产品和鲜明的新年文化迎接春节消费市场,更在年味中加入环保减碳,让年货带上低碳,这样的年货有了更多的意义。

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(徐福记福兔迎春礼盒)

用产品创价值,强势绑定新年文化

2023年的春节较往年来得早一些,由于疫情政策的放开和“阳康”的消费者增多,走亲访友等活动加速了年礼市场的恢复。广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示,礼盒销售在快消品企业的收入中扮演着重要的角色,特别是年礼市场,部分品类年货销售会占到收入的50%甚至更高。

徐福记是新春不可或缺的年货品牌之一,不仅有着自带“福”气的品牌名称,还有引领时代的新年糖文化,每年超市的主题陈列堆头装扮都为春节增添了浓厚的年味。从“美味聚福气,过年徐福记”的口号中,传递为消费者带来美味体验和“福气“叠加的新年文化价值,新年送徐福记,就是送出吉祥和祝福,让徐福记与春节消费场景实现了强绑定。

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(徐福记卖场堆头)

秉承三十年来对美味与品质的坚持,徐福记用多样优质的美味产品,组合出多款年货礼盒。根据市场研究,徐福记今年主推的年货礼盒主打趣味、潮味两大方向。一方面,着眼于农历兔年新年的大背景,迎合每年生肖消费的热潮,结合兔爷形象徐福记推出了“福兔迎春”礼箱。礼盒中不仅有多款徐福记经典美味,还有国潮兔爷灯笼,展现兔年“好意头”,既美味又有趣。另一方面,基于徐福记的年味基因,徐福记推出了别具匠心的国潮新品新年糖礼盒,又称“六福全盒“,与经典新年糖不同的是,此款新年糖礼盒选用6款心意糖果入盒,以牡丹和锦鲤两种吉祥元素,金色花纹细致玲珑铺满整个盒盖,融合国潮流行元素,共鸣消费者对春节吉祥团圆的向往。

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(徐福记新年糖礼盒)

除礼盒外,饼点在春节的销售中深受消费者欢迎,据凯度的资料显示,相比膨化食品、巧克力和糖果品类,饼点的销售额最大,可谓占据了春节年货产品销售的大头。结合市场需求,徐福记推出什锦福饼方罐、原味鸡蛋卷罐装、好多芝士饼点罐和牛轧饼干盒装。此外,根据市场的洞察,桶装包装盛行,徐福记今年一举推出10桶系列零食,打造了“一桶天下,多桶多得,十全十美”的美味概念,让消费者用徐福记全方位零食,自行搭配出自己的福气,用丰富的产品矩阵,充分满足消费者的春节零食消费需求。

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(徐福记10桶系列零食)

强营销强渗透,把“福气”送进千家万户

徐福记作为畅销30年的经典国民零食品牌,希望可以从过年徐福记到天天徐福记,将新年的文化开始拓展至每时每刻,构建消费者每天都享“福”的心智。让徐福记成为福气的化身,既要守住“传统大福”,,也要抓住个性化、日常化的“现代小福”。通过徐福记系列的产品、渠道和媒体营销策略,深入渗透市场,开拓更多的日常的消费场景,实现不仅是过年徐福记,天天也有徐福记,并且不管大小城市徐福记,城镇乡村皆有徐福记,让徐福记无处不见。

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(徐福记新年糖桶)

在渠道布局上,徐福记产品将覆盖大小城市,甚至县城乡镇,加强在卖场超市、近场小业态、即时零售、兴趣电商等全方位渠道的渗透,让消费者随处可以见到徐福记年节产品,无论居家团聚、走亲访友、单位团购,都有徐福记产品为消费者送上浓浓的年味,在全渠道的布局给消费者提供最大程度的便利。另外,徐福记在线上上新多款产品,覆盖糖果、糕点、巧克力和礼盒等品类,深挖送礼、团聚等过年场景,大力发展兴趣电商,为品牌赢得更多年轻用户的喜爱。

在媒体营销上,徐福记以“美味聚福气,过年徐福记”为核心创作了新年歌曲,结合电梯媒体和社交矩阵,魔性传播,用朗朗上口的歌词和旋律在观众心中形成洗脑式记忆,帮助品牌出圈。徐福记以抖音年货节的营销IP “品牌嘉年华”,作为唯一的零食品牌,助力春节营销。在抖音释放出#新年接福气 ,过年徐福记#话题,通过微博等多个社交平台共同发酵,结合与直播达人、短视频KOL的合作,发起福气合拍等线上挑战,与消费者共创内容,双向互动,引发自然裂变。

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(徐福记代言人)

年货带上低碳,让年味更加可持续

徐福记打造的“新年糖文化”既有传承,也不乏创新。值得一提的是,徐福记的两大经典拳头年货产品,新年糖桶和酥心糖桶均已获得CSRA(中国合成树脂协会)及PRO-ECO(北京臻徽环保材料科技有限公司)颁发的包装产品可回收再生的专业认证,两款产品外包装均使用透明PET罐,并添加20%RPET材料,减少原生塑料使用量,方便回收再利用。未来,还有棒棒糖系列产品等将陆续获得认证。

此外,徐福记作为唯一一个入驻了阿里巴巴的88碳账户的零食品牌,该碳账户是覆盖了超10亿人的消费者碳账户体系。

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(徐福记入驻88碳账户)

加入88碳账户只是徐福记可持续作发展的长期目标之一。在节能减排、减塑等方面,徐福记也踏上了可持续发展的脚印。例如在产品上,除了在外包装减少原生塑料使用等措施,其推出的澳洲进口奇巧,其包装使用的是100% 可回收纸袋。除了产品包装,徐福记还通过引进绿色物流、改良可回收包装、运用电子化工艺、应用零排放技术等共减少近11万吨的碳排放,减塑2500多吨,节能53万多吉焦(GJ),节水81万多吨。

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(澳洲进口奇巧)

12月,徐福记5.36MW分布式光伏项目完成并网发电,每年减排二氧化碳近3,687吨,相当于为地球种植了20万棵大树,为徐福记的减碳计划添砖加瓦,进一步打造低碳工厂,实现健康、绿色、可持续发展。

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(徐福记光伏项目)

结语:

深耕年货市场30年的徐福记凭借成熟的产品布局,带有“福气“的品牌文化和迎合消费者需求的全局营销,加入减碳的年货新意,不仅成功传递出新年文化价值,营造出浓浓的新年氛围,也为世界创造更多美好未来。

文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!


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