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一心想升官的汾酒掌门袁清茂:你把经销商“压”得已经喘不过气了!

昨天,汾酒在太原召开了经销商年会,美名其曰“2022汾酒全球经销商大会”。还不如说“宇宙经销商大会”呢,这样就能凸显汾酒卖到开普勒22b、系外行星去了,多牛啊!

一心想升官的汾酒掌门袁清茂:你把经销商“压”得已经喘不过气了!

关注酒水的创新自媒体食悟(ID:food-gnosis)认真看了一遍新闻通稿,不知是汾酒公关公司的创作水平太差,还是汾酒压根给的素材就太贫瘠,新闻稿从头到尾全是官腔,一味喊口号,空话连篇,全文2400多字,让人实在get不到任何干货。

最近京东刘强东痛批中高层拿PPT欺骗他,“吹得天花乱坠,但执行得一塌糊涂”。从这次的经销商大会内容来看,刘强东反对的这种形式主义在汾酒内部有过之而无不及。

汾酒集团董事长袁清茂是1969年11月出生的,现年53岁,2023年就是54岁了,距离退休还得六、七年时间。

坐等退休显然不现实,聪明的财务高手袁清茂,上任汾酒掌门以来,选择无为而治,既不去碰汾酒城这个烫手的山芋,不去解决汾酒产能僵局,也不去主动作为,大刀阔斧改革,而是坐享清香型酒红利,把汾酒当成一个升官发财的跳板。

去年12月17日,李秋喜卸任汾酒集团董事长,袁清茂空降接任。所以去年底的汾酒经销商大会,更多是袁清茂在经销商面前的一次亮相,当年的业绩跟他毫无关系。

但昨天的这场经销商大会,则是袁清茂上任完整一年的业绩汇报大会。

袁掌门昨天抛出了“六大现代化体系”,食悟逐字逐句阅读了一遍,真是不痛不痒,句句很关键,句句又空空如也,文字真是博大精深,给袁清茂写稿的秘书们也是下足了功夫,既要写出气势,又要显得领导很有水平,真是太难为这些秘书了!

除了这六大现代化体系,袁清茂再也没有提出明确的业绩增速,或者量化的业绩目标,不管是短期的还是长期的,都没有。这无疑让汾酒的全球经销商感到云里雾里,没有明确的前进方向。

其实,关于汾酒目前的发展状态和发展质量,汾酒的经销商们早已经心知肚明,正所谓春江水暖鸭先知,处在销售终端的经销商,最有发言权,所以当袁清茂和汾酒总经理谭忠豹在台上放空炮的时候,坐在台下的经销商都只能呵呵了。

汾酒一路高增长的表面风光背后,似乎有着难以启齿的制造业绩的秘密。这层窗户纸,日前被郭开森实控的酒周志给戳穿了,汾酒营销团队的底牌也被动揭开。

酒周志主要采访了两个经销商,其中一个经销商给出的反馈是:年底库存压力不小,尤其到了“开门红”时间节点,资金压力剧增,为了回笼资金,不少经销商都在搞活动,部分青花30复兴版拿货价不足900元/瓶,青花20售价也在400元/每瓶以下,价格倒挂现象明显。

另一位经销商则表示:“实际上今年库存压力一直不小。上半年由于投放量大,核心的青花30复兴版价格就出现过倒挂的现象,那个时候库存压力就开始有了。原指望中秋、国庆,甚至双十一去去库存,但中秋、国庆传统旺季销量很一般。双十一期间则继续低价出售冲冲业绩,毕竟10月底要结账。”

“尤其是现在每家店每年要投入500万资金,尚不能盈利,如果明年酒企不解决倒挂问题,自己只能走一步看一步。”这位经销商所反映的现实问题,似乎与袁清茂的无为而治存在一些冲突。袁掌门关心的只是他能否在退休前升职,至于这些渠道控价难题,显然他多一事不如少一事。

昨天的经销商大会结束后,华鑫证券立马指出汾酒的五大不足:1,品牌发展不够均衡,目前汾酒一股独大现状客观存在;2,国际化战略实施不够充分;3,基础管理体系建设不够完善;4,经销商结构不够合理,优质大商比例不高;5,青花汾酒战略落地不够全面。

中银证券在最新的研报中则指出:青花30渠道库存超预期,影响2023年业绩增长;疫情反复影响终端需求。

此外,汾酒回款比例、合同负债等指标均不理想,这让汾酒表面呈现的高增长显得质量不佳,增长只是数据上的,但高增长不等于高质量。

事实上,从白酒五巨头的掌门横向比较来看,袁清茂的领导能力之差也很显著。

五粮液虽然业绩数据在五巨头中差强人意,但这两年五粮液在品牌文化、国际化等领域均有建树;茅台新掌门丁雄军上任以来,茅台焕然一新,在产品创新、渠道改革、产能建设、品牌年轻化等方面多管齐下,全面开花;泸州老窖产品矩阵打造得很扎实,诗酒文化大会办得有声有色;洋河在品牌营销方面也是动作频出,佳绩频传。

只有汾酒,静静地“躺”在山西杏花村,制造着表面繁荣。如此下去,袁清茂倒是有可能受益清香利好得到升迁,但这种无为而治的作风着实耽误了汾酒的发展契机,若干年后,其他巨头不仅实现规模增长,还通过各种举措实现了高质量发展,但汾酒的这种表面繁荣还能持续多久,似乎只能交给时间去检验了。

忠言逆耳利于行,希望看到此篇文章的袁清茂袁掌门,您别生气,泡杯茶,好好为汾酒的长远发展来思考一下,别只顾着自己。即便汾酒只是你的一个跳板,但无论未来你跳到哪里,汾酒人会评判你在任期间的功过的。

内容来源: 食悟


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