别了飞书：SaaS 的黄金时代，随AI到来彻底落幕

就在今天，「豆包」吃掉了「飞书」，这是一个震惊整个科技圈的大事件。

因为之前一直在被预言的：「AI吞噬Saas」真实的发生了你我眼前，而且被吞噬的「标的」：不是一个已经在竞争中失败而逐渐失去机会的落后产品，恰恰相反是飞书这样一个拥有4000人团队，产品力在业内有口皆碑的「领先产品」。

“先进团队 先用飞书“不只是一句口号，在中国协同办公领域更是具有普世性的事实，但即使是如此优秀的产品在AI时代依然逃不过被吞噬的命运，化作了”AI办公系统“的新养料，这对于很多还在经营工具，无论是Saas还是AI应用的互联网人来说：这必然是一个鬼故事无疑了……

飞书的走向意味着：AI办公就是趋势与必然，一体化融合就是趋势与必然，在未来不存在：独立的办公软件，所有企业工具都将以大模型为底座。飞书放弃独立 BU 身份，换取接入集团 AI 底座的优先权限，从协同工具，转型成字节 AI 生产力战略最重要的试验场。

1

AI重塑战略优先级：大模型是底座，SaaS 办公是场景

在没有大模型时代：飞书（协作 SaaS）、火山引擎（云）、豆包（AI）三条业务线平行发展，各自独立拓客，边界清晰。

进入 AI 原生时代，竞争逻辑彻底改变：融合成为趋势，钉钉 + 通义千问、企业微信 + 混元，全部走「大模型 + 办公入口」一体化路线。

如果字节继续维持飞书独立 BU 架构，会出现致命问题：豆包做 AI 能力、飞书做办公场景，两套团队目标割裂、重复造轮子、产品融合阻力大。

现在架构调整 = 自上而下确定战略：豆包大模型是集团通用 AI 底座；飞书是底座最高价值的 B 端落地场景。

一方面这意味着：资源向战略目标聚集，未来所有飞书新功能，不再先做协同工具，而是先思考如何嵌入 AI 智能体。

另一方面意味着：飞书对企业AI的核心优势也将被充分释放。

企业AI落地的实践过程中，所有的企业都存在着同一个难题:

"工具再先进，如果80%的普通员工不用，等于零。"

群消息、会议记录、审批流程、知识文档--这些散落在日常办公中的信息，在飞书里不是垃圾，而是喂给模型的养料。

员工无需输入复杂提示词，模型自带企业上下文，开箱即用。飞书之所以是AI落地的最好方式，正是因为它天然嵌入员工的工作流，80% 的员工不需要额外学习也不需要改变习惯，因为有了飞书，意味着企业的数据已经被提前结构化了；

从字节内容的视角来看：在产品和技术上，飞书和豆包一直互为底座，相互赋能；而如今垂直整合之后：则能把飞书长期经营的协同办公场地的数字资产通过AI办公底座的聚合定位，将商业化价值进一步放大。

2

AI办公放大工具价值，企业用户摊销大模型算力成本：字节打的一手好算盘

关于这一次的”豆包吞噬飞书“的事件，除开产品逻辑之外，还有另一个商业观看视角就是：字节旗下的两大烧钱业务终于合并了。

即使坐拥Dau最多的模型，与产品力口碑兼具的B端入口，想要在AI落地上赚到钱，强如字节也是要面临巨大挑战的。

在豆包吃掉飞书的这件事上，人们的惊讶不光来自：「AI吞噬Saas」现象的真实发生，更是惊讶于字节在AI战略上的果断，飞书这样一个庞大的优质资产，说吞就吞。

而在倪叔看来，这不管是对于战略执行的果决，也是对：AI to B 商业化路线的核心确认；

熟悉倪叔的朋友知道，6月份，倪叔受邀华为邀请去美国看世界杯，同时在硅谷进行了四天的AI访学，在跟美国AI创业者的交流过程中:

对方上来就甩了一个暴论：我们觉得AI to C只是一个故事，很难跑通。

而相同的事情也发生在中国，豆包是目前国内所有的AI助手类App中DAU最高，用户数最广的产品，背后更是倾注了字节大量的研发投入经费，但当豆包要面向消费者收费的时候，哪怕是68元/月的最低费用，依然受到的是市场骂声如潮。

即使拿出了市面上最好的产品，大模型对于字节而言，依然是一个成本项。

究其本质还是因为：AI的核心价值是「生产力」，生产力的兑现只能体现在产业场景里。

所以，虽然很多人把AI当做是互联网的延伸，但实际上，两者有很多本质的差别。

比如，在倪叔看来，互联网的最核心发明就是平台，平台的核心能力是从众多的用户中每个人身上收费，虽然单个金额未必很大，但因为具备网络效应，可以迅速积累起财富。

所以互联网平台模式，核心就是需要人多，所以它的王者模式是免费，业务逻辑是:得屌丝者得天下，而衡量核心数据指标是：DAU。

但AI是生产力，走Token模式，必须每一次计算都能产生了有效的结果，才会产生持续的消耗，所以它天然走向”付费逻辑“，走向少数人+高客单，所以它的核心指标不是：DAU，而是ARR，它即是财务账，也是AI生态本身竞争力的体现。

所以：互联网是DAU，AI是ARR，用互联网想象AI是不正确的，同样用DAU去换算ARR也是不成立的。

而目前字节的豆包虽然C 端流量巨大，但 C 端付费很难覆盖算力成本。

而企业服务是大模型最稳定的现金流来源，飞书手握数十万企业客户，是豆包企业版天然流量池。架构合并，目标就是打通流量闭环：把飞书企业客户转化为豆包企业 AI 付费客户，用 B 端收入反哺大模型研发。

而从飞书的商业化的视角来说：打通也意味着1+1大于2，因为国内协同办公赛道格局固化：

大企业：企业微信牢牢占据存量；

互联网客户：飞书基本盘稳固；

大量传统实体企业，更倾向选择钉钉。

飞书单纯依靠「协同办公」很难实现爆发式增长。

飞书最大增量机会，来自AI 办公升级。但如果飞书独立发展 AI，需要自建大模型团队，成本极高；依附豆包底座，可以直接复用成熟大模型能力，大幅压缩研发成本。

所以在“豆包吞噬飞书“这件事上：在C端，它告诉大众的故事是：AI赋能办公；而在B端，资本看见的剧本是：办公客户，是大模型漫长烧钱周期里最重要的供血来源。

一手上价值，一手降成本，字节确实是打的一手好算盘。

3

别了飞书，Saas的黄金时代谢幕

过了今天，或许飞书将不再是我们熟悉的那个飞书。

虽然豆包吞噬飞书只是一种说法，事实上不是解散，只是组织架构拆分重组：

飞书产品团队并入豆包产品体系；

飞书销售团队剥离，并入火山引擎，组建统一 ToB 销售组织「创造力服务平台」；

产研部门合并，归洪定坤（CTO）直管。

但当办公工具的第一使命不再是 “更好协同”，而是 “承载大模型商业化”，飞书最引以为傲的极简产品体验，还能维持多久？

我们熟悉的那个飞书谢幕了！

谢欣向赵祺汇报，这一条人事线条，是比所有官方通稿更硬的信号。

过去，飞书用十年追求做 “新一代办公操作系统”，而在AI时代最终证明：没有原生 AI 底座的协同系统，永远只能是上层应用。

飞书的理想是自成一体：文档、会议、表格、组织架构，构建独立生产力生态。过去字节给足资源，允许它平行独立发展。

但 AI 时代规则彻底改写：未来所有工作软件，都必须寄生在大模型之上。

不是字节想要 “吞并飞书”，而是时代淘汰了独立 SaaS 的生存模式。

钉钉、企业微信最后都会走向同一条路：办公场景，必须依附底层大模型。

飞书不是战败被收编，而是它穷尽十年证明一条残酷真理：

单纯协同工具，再也没有资格充当数字世界的底层操作系统。

当年所有人看好飞书挑战微软 Office 生态，谁能想到，打败独立办公软件赛道的，不是另一个协同工具，而是大模型。

别了，飞书

别了，曾经Saas的黄金年代