打爆618很难，但也不是“发财全靠命”

618很难，而且是一年比一年难，这是心里话。

对商家来说，这样的感觉并不奇怪，因为外部环境处于一个既定的大周期，并且变化飞快，没有什么放之四海皆准的“通用打法”了。但是在大周期之内，也有小繁荣、有特定平台适用的精准打法。

今年618，我相信会比去年好。从近来参与的一些活动来看，大家对于电商的认知还是在持续加码，就是说电商尤其直播电商不会从宏观经济体上“卸载”，只会升级，无论是去头部化还是科技加码，都是在给直播电商重新赋能而不是要换赛道。

抖音电商就是内容电商继续向上发展的最佳阵地。今年618，在抖音电商打爆生意就是有优势的，因为过去这些年抖音电商在大促中的表现有目共睹，并且与大盘仿佛逆势，大盘走弱，抖音电商走强，就因为它有了相对成熟的方法论和愈加稳固的供需基本盘。

1

如果只能用三招

好了，背景介绍完，直接聊干货。

如果今年618在抖音电商只能用三招去打爆生意，有啥好办法不？

巨量引擎有。

巨量引擎全新推出了【全局声量 全域爆发】618大促全景攻略。总结下来正好是三招。

从“蓄水”-“种草”-“爆发”一步步实现618生意增量，营销逻辑很扎实，但每个环节亦有新的变化点。

比如蓄水，这一阶段又精细化为三波段蓄水，从而让商家声量有序积累放大，在大促初期充分预热；种草阶段，进一步拉通种草与转化的链路，让消费者体验明明白白，“种收一体”的平台特质展露无遗；爆发阶段，则得益于前面的铺垫，结合平台全域优势，彻底释放商家影响力，让生意增长又爆又稳。接下来展开说说。

第一招，三波段入手广蓄声量。

以前谈到蓄水，更多是从“人群”着眼，商家要蓄积多少“意向客户”等等，而巨量引擎此番除了人群，还为水池增添了更多要素，比如品牌的综合影响力、商品本身的声音，总而言之蓄水蓄的是“声量”。

其实就是让“人”与“货”在“场”中充分交互起来，这样一来，大促就不再是人货场相对孤立的状态，而是人货场高度合一，呈现出一种更加柔性但同时也更能深入人心的影响力，对于消费者的消费决策能起到更加“水到渠成”的效果，大家在声量影响下，会主动去站内搜索，成交意愿更高。

所谓“三波段”，也正好对应着“人群覆盖度”（REACH）、“内容互动份额”（COV）、“搜索份额”（SOV），通过可验证的数据衡量品牌蓄水效果。

第二招，从产品层面入手，优化种收链路，提效种草转化。

这里所说的产品，指的是巨量引擎的产品，商家朋友们应该耳熟能详了，就是“星推搜直”，只不过是2.0版本，更加顺滑、高效、直连。

我们都知道，抖音电商已经是业内顶流的“种收一体”平台了，内容种草的优势无需多言，在丰富的内容形式中深度融合转化入口，这才是抖音电商最厉害的地方。

所以对于商家而言，大促前期占据了三波段蓄水优势之后，再通过巨量引擎星推搜直2.0进一步打通消费者的种收链路，为下一步彻底爆发做好了一切准备。

第三招，全域推广组合，商家一推就能爆。

有了前面两招的铺垫，大促的氛围烘托到位了，接下来第三招就把好声量推向大流量，巨量引擎全域协同产品升级，直播推广、付免流量双扶持、AIGC工具、商投达等等，建议商家拉满投放，发起大促冲锋。

过去我们的商家朋友总有疑问，说花了钱做投放，效果不能保障，归根结底是没有掌握投放的规律与节奏，如今随着抖音电商的打法日益成熟，巨量引擎的产品日渐丰富，在这里做大促其实真的只需要按照官方指南抄作业，成功是具有确定性的。

2

巨量引擎主打一个确定

除了这三招，巨量云图还有一站式“作战司令部”，从全局入手贯穿整个大促周期，还有复盘跟踪，让生意爆发于618，不止于618。

从倪叔的个人感受来讲，以上种种都说明：在抖音电商做大促有一个显著的特点就是“确定性”。

这与巨量引擎的数字化、科学化密不可分，一切策略都不是单纯凭借感性、噱头、拍脑袋的那种粗糙套路，而是依据严谨准确的平台大促数据，可验证、可推演、可复用，主打一个确定性。

今年618面临着挑战，倪叔从很多直播电商从业者那里也频繁地听大家诉苦，但在直播电商持续经营的核心阵地抖音电商这里，凭借的是科学依据与科学决策，在杂乱的商业洪流中抽取出规律性的打法，再将其合理组合高效输出，品牌商家朋友们依旧可以实现相对确定的增长。

这是抖音电商的核心优势，也是越来越多商家将618这样的大促主阵地放在这里的核心原因。

倪叔也衷心祝愿大家，这个618，站在理性主义的肩膀上，通过科学合理的数字化投放，最终实现感性层面的喜悦。商家的喜悦，一定也离不开消费者的体验，祝大家开心买买买。

PS:巨量引擎为了助力商家冲刺618，特别推出了「抖音618好物节*巨量引擎全景攻略」,欢迎感兴趣的商家同学：点击「阅读原文」按钮领取