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八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

尽管对于内容行业问人家“有啥核心技术”显得鸡蛋里挑骨头,但这个“质问小米”的话术热点倪叔还是要蹭一下。原因无他,问对方有啥核心技术意味着一种更科学更理性的“技术逻辑”,而非沉迷于流量捕手们精心设计的套路里无法自拔——这个时代最聪明的大脑不该只在“组装话题”上内卷,还是要思考一点有技术营养的东西。

比如号称抖音第一MCN的无忧传媒,它的核心技术到底是啥?

昨晚,倪叔亲历了第五届无忧之夜,杭州奥体中心体育馆“艺人满屋”,在座的都是抖音网红,尽管粉丝们平时没发现他们有啥交集,但其实有心留意就会发现时常出现在同一定位。再看看抖音主页上显示的MCN机构,毫无例外,全是无忧传媒。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

因此业界也有一句俚语“抖音网红千千万,无忧之夜来一半”,足以窥见无忧传媒这家MCN机构旗下的网红之众。

虽然这台晚会聚集了3000明星+网红,却仅占无忧传媒签约达人总数的3%;演出阵容100%是无忧签约合作达人艺人,听说想登台表演的达人太多,所以无忧传媒内部先海选PK了N轮;无忧传媒创始人雷彬艺是标准的理工男,公司做到这么大,他本人却保持低调,近来才首付30%新买了一套房,给员工奖励过20多台车,其中不乏法拉利,他自己却没买过车,公司大楼象征着最高地位的顶层不是老板在用而是给公司达人使用……

这样一个“奇怪”的公司,现在知道我为啥迫切地想知道它的核心技术了吧?

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八年,十万网红

无忧传媒创立于2016年,那是一个只有直播和只有电商的年代,直播与电商的相遇还要再等三年。

就在这个过程中,雷彬艺天才般的“嗅觉”和“转化力”率先让一大批网络红人火了起来,公司帮助红人们通过转战不同直播平台稳定地输出内容、收获注意力。就像亚当·斯密天才般地转化了“利他”与“利己”的对立:利他能给自己带来成就感,即是利己。这种经济学上的创举解释了人类社会进步的所有秘密,合作共赢就此成为人们理解历史与未来的绝对基石。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

八年来,随着利他与利己在无忧传媒的极大盛行,越来越多的网红在直播电商爆发之后打开了不可思议的局面,年轻人们吃到了这个时代的红利,就像开篇所言,雷彬艺对网红们倾尽所能,时至今日,无忧传媒旗下签约网红达人已有10万人之巨。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

提起旗下网红们的故事,雷彬艺如数家珍。比如一位名叫姜可东的达人,粉丝们更熟悉他的抖音ID“冰城左右哥”。今年年初哈尔滨爆火,左右哥也火了。为啥火呢?表面原因是蹭上了哈尔滨的热点,而背地里付出的坚守以及“火的确定性”更显示了无忧传媒的前瞻性和运营力。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

此前12年,他是哈尔滨冰雪大世界梦想大舞台的主持人,最清淡时整个园区四只生物,分别是:狐狸、乌鸦,看大门的老头儿,还有他。而在这个火热的寒冬,左右哥在舞台旁架上手机开始直播。数据显示,去年12月29日,他直播在线人数突破了10万+,此后这个“天文数字”成了他直播间常态,一个月内他的抖音账号涨了近300万粉丝。

雷彬艺说这样的达人故事在无忧传媒数不胜数,一方面是机构对于直播工业化流水线式的助推,另一方面离不开达人自身多年的坚持,有才华肯努力的年轻人们,加上无忧传媒的推动,最后变成了大家常说的“泼天富贵”。其实哪里有什么泼天的富贵,无非是苦炼内功的结果。

无忧传媒与达人,都是这样一路苦炼内功成长起来的。雷彬艺曾说:“与其说是押宝,不如说是瞄准潜力赛道,挖掘种子选手,然后进行深度的内容运营。”

如今这种“达人规模化效应”十分惊人,已经成为无忧传媒这艘巨大船舶的压舱石,一方面让公司在惊涛骇浪中稳如磐石,另一方面又为公司源源不断地添砖加瓦。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

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核心技术就是工业级的“人效”

好了,我们已经隐隐约约能够看清楚无忧传媒的核心技术是啥了。

答案就是工业级的人效。

在前直播电商时代,如何通过福特T型车一般的工业级水准去发现网红达人,已经成为无忧传媒的核心方法论。

无忧传媒不会无缘无故地签人,每一笔签约都是有底层逻辑的,这种方法论正是一种带有强烈的确定感的“知人善任”“把事做成”的时代密码。

比如王留金阿姨,她原本是无忧传媒的一位保洁工作人员。2022年底,因为直播团队因身体不适而居家,同时又对商家有承诺,主播多余和毛毛姐只能一个人强撑,保洁队长就给王阿姨打电话,一小时35块钱,能来直播间给主播递品不?王阿姨听完二话没说就答应了。

结果,这场直播被打上了“天选打工人”的标签,王阿姨的朴实无华意外地击穿了粉丝们对“打工人”的共情,火了。看似意外,其实背后依旧是有规律的,就是“时势造英雄的情绪价值”,这样的价值点、或者说标签在无忧传媒看来是源源不断的生产力,理论上是没有上限的,需要及时地去发现并通过迅速的响应将其常态化。

很快,王阿姨就被公司签下来正式成为助播。王阿姨自己也很努力,从零开始学习直播相关知识,镜头感、网感、直播的状态很快就步入正轨,多余和毛毛姐给阿姨在老家买了房,过一阵还要一起受邀去法国戛纳。对王阿姨而言,这是打开“人生新地图”,但透过现象我们能看到无忧传媒对于达人潜力的挖掘,这种“核心技能”帮助更多的达人实现了“人效提升”,实现了人生跃迁。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

多余和毛毛姐与王留金阿姨

这种方法论在2018年前后迎头撞上直播电商时代,就这样持续助力网红达人们触碰到了更高的天花板,释放出了更高的人效。每一笔签约,无忧传媒都会按照特定的流程深度挖掘达人最吸引人的真实特点,再通过直播、短视频、电商等形态,把这种人的效率放到最大。

比如广东夫妇郑建鹏、言真夫妇,最开始的时候无忧传媒抓住的是言真的出身,她就是经典的拆迁户,家里有房收租。于是精准地抓住这个人设最强的记忆点,郑建鹏扛着蛇皮袋与妻子一人一串房门钥匙,成功地传递出了包租公和包租婆的“视觉锤”,第一年就涨粉3000万。

显然,雷彬艺就像一位“星探”又像是“经纪人”的角色,在“识人辨物”“打造网红”方面他有着明确的标准,包括颜值、情商、才艺、诉求、人品这五个大项,一名红人只要满足其中三项,就可以进入达人池。此后无忧传媒则通过成熟的工业化生产手段,将红人推向市场。

前不久爆火的“娱乐圈客服”张大大,正是通过其“会聊天”的特点,成功实现了出圈,成了无数粉丝“娱乐圈唯一的人脉”。

如今,到了直播电商理性发展的新阶段,这套方法论又衍生出了新的能量。据悉,无忧传媒如今的业务布局为“电商50%、短视频广告和娱乐直播等其他业务贡献了50%”。多线并行的发展模式,一方面能够避免“鸡蛋放在一个篮子里”从而提高抗风险能力,另一方面也是核心方法论不断横展延伸的体现。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

无忧之夜2024广东夫妇演出现场

这些业务布局背后依托的仍是工业级的人效,将“人的资产”通过标准化的技术流程推向了理论效率的最高点,正如雷彬艺所说:“无论如何进行业务拓展,都围绕着人+流量+内容的核心模型,达人类型或许会有变化,但始终保持着大方向的深耕。”而另一个让我感到澎湃的秘密其实是“规模化人效”为这家企业带来的稳定效应,这意味着它和那些大名鼎鼎的巨头企业一样,掌握了长期增长的密码而非短期流量密码。

这个长期密码是如此简单“帮助人变得理性而非狂热”“让大树在阳光下长成大树而非太阳”以至于大多数人不屑一顾,而在我看来,它正是一家企业总能穿越周期的定力。

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无忧继续让“人”无忧?

无忧传媒的八年,似乎是中国互联网有史以来最戏剧性的八年,因为直播电商的爆发而造就了无数“上九天下五洋”的过山车传奇,也正因这种惊心动魄的时代浪潮反而让无忧传媒名副其实起来——它稳定地帮助那么多人乘风破浪而变得无忧。

核心依旧如前所述,理性的技术逻辑穿透了变动不居的人性悲喜,雷彬艺本身的理工技术思维与内容行业的碰撞也如同这家企业、这段历史的路径,绝不仅仅是表面看到的“我要对红人好”而是“年轻人们本来就应该有自己的舞台”,无忧传媒打造了这样一个工业级的舞台,并把它交到了年轻人们的手里。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

2024年,中国网络用户已接近11亿,大力提倡促消费、支持平台经济健康有序发展也是时代大势。雷彬艺表示,新质生产力蕴含着挑战与变革,“无忧的另一个愿景是,助力中国新消费品牌快速崛起走向世界,一起从‘Made in China’ 到‘Brand of China’。”

比如被网友们称作“野生文旅推广大使”的无忧达人吴克群,去哪里演出,哪里的文旅就被推上热搜。

近来无忧主办了无忧山海音乐嘉年华、参与诸暨西施音乐节、建德大美浙江音乐节,投资梦田音乐和后古旅拍。2024年将联手更多的地方文旅局,从线上走入线下,借助达人流量与线下演出,传播美丽中国,让“流量转为向善的力量,才更有价值。”

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

通过这样的实际行动,无忧传媒正在更多的领域释放自己的新质生产力。

因此倪叔认为,无忧传媒通过这些年建立在核心方法论基础上的持续进化,能够继续让更多的人无忧:首先,让更多的有潜力的达人无忧,帮助他们发挥潜力,将注意力转变成生产力;其次,让更多的文旅地区、乡村振兴地带的人们无忧,带动达人传播这些地方的美丽价值,带给当地经济收益;最后,让更多的消费者无忧,为大家带来更值得信任的好内容、好商品、好价值。

八年,无忧传媒让网红无忧了吗?

正如雷彬艺与内容创作者共勉的六个字:向上、向新、向善;衷心祝愿无忧传媒站在第八年的新起点上,让更多普通“人”的光芒能被更多“人”看到,让更多“人”无忧。


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