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都市丽人:正确的事情做一千遍,止于至善

8月25日,都市丽人对外公布2023年半年报,数据显示:报告期内都市丽人营收实现13.68亿元,归属母公司净利润2612.9万元,同比增长158%;净利润增长的同时,都市丽人库存维持在健康水平,2021年及以前的库存对比期初减少1.9亿元。

运营层面:报告显示都市丽人营销费用等成本支出域收缩。在品牌护城河加深和门店继续扩张的基础上,运营效率将进一步提升。整体经营绩效提升,其中,经营活动所得现金流入由2022年上半年的约6500万元上升至2023年上半年的约2.1亿元。

另一方面:报告期内都市丽人商品售罄率也显著提高,2023春夏商品较2022春夏商品提升增长7%。组织架构方面,进一步精简层级,总部全面赋能加盟体系省总,全面提升组织效率。

各项数据都在显示,都市丽人一切正在向好发展。

都市丽人董事长兼CEO郑耀南回归之后,都市丽人开始迈向新阶段。

都市丽人迈向新阶段的背后,是什么在支撑着这一切发生?要回答这个问题,我们要把时间往回拨到8月24日,所有的答案都在"形无界"都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会上。

都市丽人:正确的事情做一千遍,止于至善

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像素级分析产业过去、现在、未来,积跬步,至千里

在"形无界"都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会上,倪叔看见了都市丽人25年一路走来始终领跑行业发展的秘密,这秘密看上去并不神秘,总结成一句话就是:像素级理解产业的过去、现在和未来,但要做到这一点又并不容易,因为需要足够深刻的行业积累和实践。

还需要有一个前提:把行业的发展看作自己的责任。

都市丽人:正确的事情做一千遍,止于至善

回看都市丽人的过去,行业的发展一直是其关注的焦点,基于此,都市丽人做了很多帮助行业健康发展的事情,比如参与制定行业标准:都市丽人曾获中国针织工业协会委任,参与制订、修订国家、行业及团体内衣标准31项,其中国家标准5项、行业标准22项,4项团体标准。

除了制定标准,都市丽人还做了很多产业研究,研究成果最终都分享了出来,比如去年联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院发布了《中国女性内衣白皮书》;

8月24日25周年品牌战略升级暨新品发布会这天,都市丽人又携手中国纺织品商业协会内衣专业委员会、亿邦动力、PROMOSTYL联合发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》,帮助内衣产业更好的看见未来。

都市丽人:正确的事情做一千遍,止于至善

都市丽人关心产业的未来,进而推动产业的未来。

这一切背后,是25年的沉淀与思考。

作为中国内衣行业领跑者,都市丽人创业25年深研不同年龄阶段女性胸型变化及需求,沉淀下约3200万亚洲女性胸型数据库,累计获得521项专利,为不同年龄、不同场景的女性提供舒适又有型的专业内衣,线下门店会员累计超6200万,2017年—2021年连续5年全国销量领先。

都市丽人厚积而又愿意分享,将产业发展和企业发展放在同等重要的位置上,其结果就是持续领跑,形成强正循环,进一步增强都市丽人的领先优势,成为极具国民级气质的品牌,霸占女性衣柜25年。

发布会上,都市丽人董事长兼CEO郑耀南用两句话总结了都市丽人创业路上的25年;“积跬步,至千里”和“正确的事情做一千遍,止于至善”。过去25年,都市丽人其实就做了一件事:坚持生产“好而不贵”的女性内衣——这就是都市丽人始终领跑内衣行业发展的秘密。

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“性价比”走向“质价比”,都市丽人“好而不贵”

聚焦《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》,其中有一页提到了“质价比”;郑耀南在开场分享中也提到:“质价比”消费是大趋势。

这“质价比”三个字背后,中国内衣行业迈向了新时代。

都市丽人:正确的事情做一千遍,止于至善

根据《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》的消费诉求洞察,中国内衣消费呈现个性化、精细化特征。所处生活阶段、生活方式和消费理念不同,最后产品诉求也就不同,这些将直接影响她们对内衣的消费。

比如:年轻未婚女性更关注内衣“好搭配衣服”、“美背”等美观方面的需求,偏爱甜美、可爱风格的内衣;年轻已婚女性更关注收副乳、哺乳需求,偏爱法式风格内衣;成熟已婚女性则更关注“下垂、外扩”等胸部外形调整需求,更热衷奢华、法式风格内衣。

多元诉求中,还有一个“最大公约数”需求,即女性内衣消费的共性决策要素,归纳下来就是刚才提到的“质价比”。

所谓“质价比”是相对“性价比”而来的,“性价比”追求的是低价消费,而“质价比”顾名思义“品质”放在第一位,按照《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》,“质价比”对品牌供应链能力要求很高。

供应链,这恰恰是都市丽人的优势所在,25年的积累,都市丽人沉淀下了足够强大的供应链能力,足以支撑都市丽人生产“好而不贵”的女性内衣。在已有的积累上,都市丽人还在继续布局全球优质供应链,全面投资从面料工厂到花边配件的全产业链。

都市丽人投资了很多工厂,从原材料、花边、工厂,进行全方位的、全产业链的投资,目的就是把内衣的价格降下来,助力全国超4200家门店实现规模集采,把好面料、好产品的原材料,以更低的价格能够采购回来,所以可以把好产品做成亲民的价格,真正“好而不贵”。

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全域种草时代,实体门店价值回归,大众品牌与小众品牌分划

发布会现场,郑耀南表示,都市丽人战略升级,未来要回归国民内衣身份,要做内衣界优衣库,最核心的是瞄准大众市场。

关注“质价比”,关注“最大公约数”需求,都是因为都市丽人希望瞄准大众市场,做大众品牌。按照《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》调查所得出的结论:大众人群具有绝对的数量优势,赛道天花板也足够高,入局玩家可通过深耕细作建立市场地位,分切市场份额。

总而言之:大众品牌规模空间大、增长潜力足,更有机会诞生巨头。

都市丽人战略升级背后,中国内衣产业走向时代的分割点,大众品牌和小众品牌将走出相对不同的路线,大众品牌将为更广泛的人群服务,成长为国民级品牌,而小众品牌们将针对某种特定细分人群提供个性化产品和服务,在细分市场做深价值。

比较来看,面向大众市场提供服务,做大众品牌显然更性感。作为中国内衣行业的领头羊,深耕内衣行业25年的都市丽人选择做大众品牌也让人毫不意外,甚至可以说水到渠成。

都市丽人有这个能力,从行业领头羊升级成为行业巨头。

都市丽人:正确的事情做一千遍,止于至善

在这个过程,市场进入全域种草时代,实体门店的价值开始回归。未来是线上+线下的时代,实体门店在其中占有举足轻重的地位,基于此都市丽人推出了“百城千店战役”,目前招商签约数超800家,创历年新高,同比增长243%,加盟新开店数同比增长94%。

推进“百城千店战役”的同时,都市丽人还着手进行了一系列变革,比如建立门店全新分级广告体系;比如优化供应商分级管理,加强供应商信息化建设;比如持续开展材料推荐会、产品共创会联合创新。联合材料供应商、成品工厂共同开发爆品材料等等,

总结来说,迈向新阶段的都市丽人正在快速全方位进化,从量变走向质变,深刻影响和改变中国内衣市场的面貌与格局,重新定义市场。在可以看见的未来,中国内衣市场将出现大众与小众双双爆发的局面,这其中都市丽人将扮演至关重要的角色,这是都市丽人应当肩负起的责任。


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