“全面to C！”——5年的光良，用这场发布会讲透制胜秘诀

4月8日下午，光良酒业2023品牌发布会在成都·四川大剧院正式举行，以“和自己的发布会”为主题，本次发布会首次开放报名，吸引了全国近两千名酒商参与，共同见证光良酒迈入五年发展新阶段。

会上，光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。

从2019年3月正式上市开始，光良酒已经走过了四年，现场有媒体表示，“光良酒的品牌声量和产品质量都得到了市场和消费者的认可，作为在疫情期间成长起来的品牌，光良酒展现了强大的生命力与生长韧性。”

赵小普也在会上进行了历程回顾，他表示，今年的发布会虽然没有像往年一样发布新品，但仍然希望在开放后的首次糖酒会，和光良酒的自己人一起分享品牌的成长变化。

从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”；针对光良酒的品牌表达升级，赵小普进行了深度剖析和解读——在品牌早期，我们需要让行业快速了解光良的产品和品牌；当整个行业，包括消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”、“去掉包装”的阶段，光良顺势提出了“去包装化白酒”的品牌主张；而后，在需要面向更多的终端商家和核心消费者时，我们明确了“不装”的品牌核心理念。

随着市场布局的进一步扩大，我们希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：现阶段的不装到底是什么？一支采访视频对此进行了具象化的阐释，视频分别从消费者、经销商、媒体和员工的角度介绍了不同群体眼中的光良，以及大家对于“不装”的理解：不装，就是和自己人喝光良酒。

所以在当前重要的发展时期，品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设，光良也已在近两年进行了诸多尝试，无论是几十部大剧的植入合作；还是跨界联名、以及在冬奥会、世界杯、父亲节等节点做的与消费者之间的链接尝试；我们希望光良的品牌精神去影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。

如何“全面to C”？

光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个版块进行了介绍。线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；在线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“请10万个光良用户吃饭”、“360度光良空间打造”、“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。

发布会现场还邀请了多位合作方，分别从不同维度介绍了与光良的合作情况和后续计划。作为光良酒大剧营销服务商，北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南以“国民好剧赋能消费者心智教育”为主题，分享了世纪鲲鹏如何通过自有内容评估体系，结合光良酒植入诉求及策略，选择“好题材+好故事+好演员”的剧集进行合作，通过真实场景还原，高频覆盖剧中餐桌，最终通过击穿场景，打造“中国大哥指定用酒”，进而赋能线下终端渠道。

人民日报数字传播项目负责人基于双方近年来的合作，分享了“一桌好饭”“百城百味”等活动的进展和成果；同时，她也在现场透露了“百城百味”等活动的后续规划，双方将在餐饮店权益、城市经济助力、活动传播等方面进一步加码；并提到，服务广大国民的官方媒体和国民自用酒的结合，是为了讲好国民故事，助力烟火经济。

活动现场，腾讯广告行业负责人尚南和云酒传媒集团副总编辑许坤也分别从互联网营销平台和行业媒体的角度，介绍了与光良酒的合作共创。从诞生初期便自带创新基因的光良酒，也正是基于与各机构和平台之间的联动，才得以在短短四年内实现快速发展，迅速跻身光瓶酒赛道新一线品牌。

随着行业竞争的进一步加剧，在当下的市场环境下，品牌与经销商之间早已进化到不分彼此的利益共同体。光良酒将以创新求变为核心驱动力，让更多加入到光良大家庭的新锐酒商、跨界酒商享受到更多品牌发展红利；也将落实全面to C的品牌升级战略，把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上，实现品牌在新生命周期的跨越式发展。