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618战报背后,荣耀已过万重山

今年618仿佛来的比往年晚了一些,原因不言自明。面对多重挑战,科技赛道少了一些雄心勃勃的锐气,这种时刻,最考验品牌们的两个核心价值:

618战报背后,荣耀已过万重山

今年618仿佛来的比往年晚了一些,原因不言自明。面对多重挑战,科技赛道少了一些雄心勃勃的锐气,这种时刻,最考验品牌们的两个核心价值:

第一是品牌真正的战略定力,长期宣称的战略此时是否真的能应对复杂的挑战,从而化繁为简,穿过云雾。

第二是品牌的家底,包括更强大的科技创新能力、更灵活的供应链能力、更贴近消费者真实需求的“硬解题”能力。

在这样的逻辑推理下,凡是在这个618能坐稳销量榜冠军的品牌,都验证了这两大核心价值。

而敢于发布真实的618战报,这一动作本身也足以说明问题。

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解读荣耀618战报,多个第一背后的战略驱动力

618战报背后,荣耀已过万重山

今年618结束之后第一时间,荣耀在微博上发出了战报。战报显示荣耀在天猫京东两大平台共斩获约20个细分类目TOP1,涵盖了安卓手机产品、笔记本、智慧屏、平板电脑、智能手表等等荣耀生态产品。除此之外,在抖音快手等内容电商平台,荣耀品牌也取得了肉眼可见的生意增长。

618战报背后,荣耀已过万重山

一个值得注意的细节是,在这份战报的最后,每一个数据都标明了出处,以此证明数据的真实性。

618战报背后,荣耀已过万重山

而在各大平台的产品评论区,消费者们近乎100%的好评也直接道出了荣耀取胜的直接原因:

好产品,是不挑环境也不挑时间的。

618战报背后,荣耀已过万重山

在今年618科技赛道承压的大背景下,荣耀的这份618战报不仅是自身实力的验证,也显示出这个品牌对于整个科技行业和科技消费领域的积极影响力,再次证明了这样一个道理:能托起月亮的身躯,一定承受过日落的重压。

荣耀CEO赵明对多家媒体都曾表达过类似的观点,能读出语境中的笃定,比如“在荣耀的商业逻辑领域,没有差的市场和环境,只有差的策略和应对。”“硬件平台决定一款产品的下限,但综合应用的能力能充分展示硬件平台的上限,荣耀的方案是在手机的综合解决方案上做到最好。”“在产品领域围绕着消费者的需求加以创新形成双轮驱动,把产品做到极致。”

这些观点既能清楚看到未来格局同时又充满信心,其实归结于一点,荣耀能够在今年618取得辉煌战报,本质上正是源自品牌背后的战略驱动力:以消费者需求为出发点,用好产品和好体验形成双轮动力,串联荣耀生态产品,进军高端,而不止于高端。

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夯实家底,荣耀已过万重山

在坚定的战略定力之外,荣耀对于整个行业以及当前的科技消费领域还有另一重要启迪价值,那就是不断夯实品牌家底,当底层资产足够深厚,则磨刀不误砍柴工,快船能过万重山。

荣耀的底层实力有三个层面,第一是有着非常清晰且坚定的战略方向与执行力,第二是在企业内部拥有过硬的技术研发资产沉淀,第三是在外部拥有强大的供应链合作伙伴。

有这三个底层实力作保障,荣耀的下限就不会很低,而上限则取决于其如何将这些底层实力随着市场变动而作出最好的应对与拉升。

2022年全球形势复杂,科技厂商们面临着不确定的增长压力,而荣耀仿佛是悄无声息地向上生长,知名机构Canalys公布的2022年第一季度中国手机份额排名中,荣耀手机以1500万台的出货量排在第一,市场份额20%,同比增长205%。

业界已有共识,手机市场处于收缩局面,这也给国产手机厂商们带来了共同课题:如何破局?

事实上在今年一季度的出货量统计中,头部品牌均有不同程度下滑,只有荣耀实现了反向增长。

原因何在?荣耀究竟做对了什么?也许正如赵明所言:“没有差的市场和环境,只有差的策略和应对。”背后的信心正是来自于荣耀品牌背后的强大底层实力。去年荣耀先后发布的50、60系列机型销售给力,消费者愿意选择荣耀本质上还是因为荣耀产品在品质与体验上能够不断突破,而支撑荣耀实现这一点的,正是其底层实力。

618战报背后,荣耀已过万重山

对此,赵明直言不讳:“厂商首先要做的应该是反过来拷问自己,思考自己的产品到底有没有打动消费者,消费者一定只会选择令其最满意的产品。”

荣耀回归以来,以出乎意料又合乎情理的速度,完成了国产手机“三级跳跃”:以“高端”为串联,实现了从产品到品类,再到品牌的深度高端化。可以说走出了一条让行业与消费者都深受触动的跃迁曲线,一度被视作不确定的品牌前路,在荣耀的脚下被快速清理出了明确的方向,而深厚的品牌家底,正是助推荣耀实现这一切的根本原因。

今年618,再次证明了荣耀走在一条确定的道路上,不仅是手机产品,荣耀的生态产品如笔记本电脑、平板、智慧屏、智能手表等均有出色表现,因为在本质上这些生态产品秉承的是同样的战略思维,而当所有类目的产品都没有短板而是争先恐后向上生长的时候,品牌就真正走向了预定轨道中的高端站点。

在战略定力与底层实力的双重加持下,当众人对前路看不清楚的时候,荣耀却在加速穿过一条看似最窄的峡口。

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科技行业正穿过峡口,前方海阔天空

事实上,不仅是荣耀在穿过峡口,中国科技品牌们也正在集体挺进,只不过荣耀通过近些年的发展轨迹,走在了前面。

赵明想得很清楚:“遇到危机的时候企业的选择决定了企业能走多远,无论大盘怎么变化,荣耀的文化是以消费者为中心。降低质量不是荣耀的商业逻辑,也不是我们的选择。我们还是持续把消费者的体验打磨好。”

在一个确定的方向上前进,看似简单,实则艰难,品牌们要面对各种诱惑与迷惑,只有同时具备足够强大的战略定力与品牌硬实力,并且经受过高强度的弯折却坚忍不拔,这样的品牌才会迸发出更加不容动摇的内驱力。

荣耀的经历,曾是不幸,而如今看来亦是幸运。

它经受住了考验,连续几年在618这样的大促中迎头赶上不断进取,今年618荣耀终于又站在了一个新的高度,这不仅是商业上的胜利,也意味着一种信念的胜利:坚信者,前方海阔天空。


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