海外收入占比据报达50%，Seedance争夺AI视频的商业入口 ｜出海参考

11月3日，据媒体报道，字节跳动旗下视频生成模型Seedance的海外收入占比已达到50%；接近火山引擎的人士透露，过去半年，其海外收入增长近5倍。

报道同时援引知情人士称，按照Token消耗与收入贡献计算，腾讯位列Seedance中国区客户前三，B站进入前十。

在此之前，Seedance刚完成一次面向专业制作场景的升级。10月23日，火山引擎发布Seedance 2.5 4K，重点提升人物表情、细微动作及画面细节，并提供先生成低分辨率样片、再制作4K正片的工作方式。该版本面向部分企业客户试用。

无论是专业制作场景升级还是海外收入提升，Seedance试图回答的是同一个问题：当AI视频逐渐走出技术演示，谁能让用户持续为它付费？这也是所有视频生成模型共同面对的问题。

01从生成视频到进入生产流程

视频生成模型的客户，既有直接制作内容的创作者，也有掌握内容预算的企业，以及连接下游用户的软件平台。客户类型不同，对产品的要求和付费方式也有所区别。广告是其中一个需求明确的场景。美国互动广告局IAB在2025年发布的调查显示，已有约一半受访广告主使用生成式AI制作视频广告，86%的受访买方已经使用或计划使用相关技术。受访买方当时预计，到2026年，生成式AI创意将占其广告创意的40%。这一比例属于调查预期，并非已经实现的结果。与此同时，视频广告预算持续向数字渠道迁移。IAB在2025年报告中预计，数字视频当年将占美国电视及视频广告支出的近60%，而2020年这一比例为29%。这反映的是广告预算结构变化，不能直接等同于AI视频市场规模，但为视频创作工具提供了商业空间。对Seedance等模型而言，机会在于进入企业的内容预算与生产流程。以品牌营销为例，同一款商品面向不同市场，往往需要调整语言、人物、场景和画幅。模型如果能够保留产品信息与品牌要求，同时减少重复制作，就有机会成为持续采购的工具。这种需求也在影响产品迭代。根据Seed团队7月31日的官方介绍，Seedance 2.5支持单次生成最长30秒音视频，并可通过多轮延长继续生成；单次最多可输入30张图片、10段视频和10段音频作为参考，同时提供按时间戳定向编辑的能力。相比单纯延长视频，参考与编辑能力更直接关系到交付效率。广告制作要求商品外观稳定，影视创作则需要人物、场景与镜头衔接保持连贯。如果每次修改都要重新生成整个片段，前期节省的时间可能被后续返工抵消。10月推出的4K版本进一步指向专业制作。其Draft样片模式允许用户先用480P画面验证分镜和镜头，再生成4K正片；10-bit色深及参考素材画质保持能力，则服务于更高要求的画面交付。从这些更新看，Seedance正尝试覆盖更多制作环节。进入专业化制作流程是Seedance商业化的重要环节，但能否降低完制作成本，仍需结合生成成功率、修改次数和人工后期投入判断。对用户来说，最终需要的是可交付的素材，而不只是一次效果突出的生成。

02从模型比拼到争夺付费客户

Seedance面对的竞争，既包括快手旗下已披露季度收入的可灵，也包括MiniMax旗下持续拓展视频生成与自动化创作能力的海螺。三者都在尝试将模型能力转化为持续付费。

可灵提供了一个较清晰的商业化参照。快手官方业绩显示，2026年第一季度可灵AI收入超过6.5亿元，同比增长逾300%；第二季度收入超过8.5亿元，同比增长逾200%。连续两个季度的收入披露表明，视频生成已为可灵带来可量化的业务收入。

海螺背后的MiniMax，则展示了应用与开放平台并行的模式。MiniMax披露，2026年上半年总收入为1.166亿美元，其中开放平台及其他AI企业服务收入为7390万美元，占比63.4%；AI原生产品收入为4260万美元。公司称，海螺及其他AI原生产品的持续商业化推动了产品收入增长，但更为海螺视频业务收入还没有更具体的拆分。

海外厂商则更多围绕完整创作工具组织产品。Runway将视频生成、图像、音频及编辑能力放在同一平台，其Gen-4.5官方文档列出的能力包括文生视频与图生视频。Google则通过Flow提供由Veo等模型支持的创作功能，包括参考素材生成、首尾帧控制及视频延长

Seedance面对的竞争，已经同时发生在模型、工具和客户服务三个层面。各家都在争取让模型成为客户经常使用的生产工具。这些路径各有侧重：可灵已通过季度收入展示付费规模，MiniMax同时经营应用与企业服务，Runway和Google则围绕创作流程组织工具。

对Seedance而言，只有当用户能够把Seedance稳定地纳入制作预算，其商业化增长才有更可持续的基础。

9月27日，火山引擎在平遥国际电影展期间推出Seedance影视合作计划，面向全球专业影视项目提供Token补贴、宣发资源及技术工具支持，单项目激励最高可达100万元人民币。

项目扶持有助于降低制作方的尝试成本，也能让模型在真实制作过程中暴露问题。但补贴项目与长期商业采购之间，还需要经过交付验证。

对于海外业务，这种验证还包括素材授权、人物肖像、客户数据处理及不同地区的使用条件。模型可以提供生成能力，用户仍需确认产出能否满足项目和商业使用要求。

从现有公开信息看，Seedance已开始同时争取大众创作者、开发者与专业制作客户。未来收入绝对规模、客户续费与复购、生成失败和返工比例，以及每条可交付视频的完整成本，才是衡量Seedance、可灵、海螺等视频生成模型商业化结果最重要的标准。（本文首发钛媒体APP  作者：Lily  编辑：杨秀娟）