百元一盒“维生素小贴纸”火了：年入6000万，估值超50亿

文 | 天下网商

把维生素做成“纹身贴”，贴在手腕上8小时，就可以替代吞服药片？

尽管听起来像社交平台段子，但“可穿戴维生素贴片”这个小众品类，正在北美成长为一个真实存在的小市场。

保健品与“贴片”形态的结合，其实并不是一个新话题，多个海外品牌都曾推出医用贴片和褪黑素贴片。但真正把这类产品从药店角落推到货架上的，是一个美国品牌Barrière。

资料显示，Barrière创立于2022年前后，其在产品介绍中宣称“维生素贴片”比口服吸收效率更高，且在贴片上加入珠宝、星座等设计元素。预计其2026年营收将突破1000万美元（约合6672万元人民币），当前估值已来到8亿美元。

Grand View Research数据显示，2024年全球维生素贴片市场规模约2.07亿美元，2026年预计将突破3亿美元，年复合增长率（2025—2030年）16.1%。在超过5000亿美元的营养补剂大盘内，它的规模尚小，但增速明显，足以引起保健品巨头的重视。

Barrière和它所代表的新品类，给了后来者不少启发：

1、重新定义品类，在红海中开拓蓝海：Barrière没有和胶囊、粉剂等传统保健品形态竞争，转而站到健康消费与时尚消费的交界处，让贴片同时具备功能和配饰属性。

2、降低品类认知门槛，靠订阅制锁定留存：对于“维生素贴片”这个新鲜概念，Barrière在官网和社交平台上持续进行品类教育，再以会员订阅制留存潜在客群。

3、用渠道分层实现人群分层：Barrière把每个零售终端当作独立人群入口，在沃尔玛、塔吉特等不同商超主推不同方向产品，借助差异化渠道放大品牌的扩容潜力。

从医疗用品到“装饰品”

2022年，Cleo Davis-Urman 与 Alexa Adams 在美国创立了 Barrière。

Davis-Urman 此前在时尚行业工作，曾在 Moda Operandi、Saks Fifth Avenue 任职，早期也在 Vogue、DVF 实习过；Adams 的背景偏技术设计和医疗健康供应链。

两人一个管品牌和消费者端，一个管产品和供应链，品牌最初从医疗级口罩切入，后来转向维生素贴片等健康消费品。

据悉，创新品类的起因是一次体检：一名创始人被查出缺乏维生素和铁，但长期口服补剂吸收效果不佳，经医生建议尝试经皮给药。但她发现，市售医疗贴片不仅厚重且容易致敏，不便于日常佩戴。

由此，Barrière把医用贴片“改头换面”，做成了一件更接近消费品定义的产品：外观设计成花朵、珠宝、星座等图案，可以贴在手腕、手臂当配饰，单盒定价13~18美元，部分组合产品可达到30美元（约合200元人民币）。

Barrière宣称，“维生素贴片的营养输送可持续8~12小时，该方式相比口服补剂可实现更高的吸收效率。”据观察，其产品做了不同细分，覆盖睡眠支持、能量提升、免疫增强、旅行健康等多个场景。

在渠道端，Barrière也有自己的方法论：2024年，它从沃尔格林（美国第二大连锁药房品牌）的200多家门店起步，此后陆续进入塔吉特、Ulta Beauty和沃尔玛等零售商超。在不同渠道，Barrière主推不同SKU，例如在沃尔玛侧重消化健康与旅行场景，在塔吉特主推美容与生活方式产品。

据CNBC数据，公司2026年营收预计突破1000万美元，同比增长100%。Caplight给出的数据显示，其估值已超过8亿美元（约合人民币53亿元）。

本土市场尚无跟随者

在维生素贴片这个新兴品类中，还没有出现成规模的中国品牌。

客观来说，中国并不缺少产能，许多海外维生素贴片品牌会把订单分发给中国工厂。但这个品类还没有在中国完成市场教育；另一方面，品牌的合规路径也有待完善，“贴片”这一形态很难获得正规的保健品备案。

不过，“贴片”形态对中国消费者来说并不陌生，它们分布在几个相邻品类里：

其一是驱蚊贴、晕车贴等。该品类里最具规模的润本股份2025年营收达到15.45亿元，财报显示，其中驱蚊系列收入5.32亿元，同比增长21.13%，驱蚊贴是该系列核心单品之一。其他涉足这一品类的品牌还包括Babycare、宝宝金水等。

其二是热敷贴、蒸汽眼罩等。这一品类由日本品牌花王旗下的“美舒律”开创，羚锐、云南白药等企业随后跟进。

其三是退热贴、冷敷贴等。这一品类与其说是消费品，更接近医疗器械，相关品牌包括珠海国佳新材旗下的“兵兵”，以及云南白药、可孚、海氏海诺等药企与器械商。

总结来说，国产贴片类品牌集中在体外功能，而不是Barrière 主打的“体内营养”。

贴片品类的活跃，佐证了中国市场在供给端的高度成熟；中国消费者日益提升的健康理念，也为维生素贴片这一新品类留足了市场空间。中国何时能诞生Barrière这样集“保健品+消费品”为一体的玩家，考验的不仅是消费端的品类认知，更是品牌端的良性竞争生态。