从家清到个护，切入出行赛道：蓝月亮的效率仗撬动经营拐点

7月24日央视新闻蓝月亮品牌专场直播热度高涨，檀健次代言的净享泡沫沐浴露旅行装一经亮相便收获市场广泛关注，新品上市迅速打开消费市场。

从衣清类目的明星单品至尊「浓缩+」生物科技洗衣液系列，再到去年个护系列重磅上市的净享泡沫沐浴露，联合代言人檀健次推出净享四季套餐上线即迅速霸榜各大平台，再到如今净享旅行装新品的热销，近两年，蓝月亮频频打造爆款。

这背后，是这家家清龙头推进全域清洁解决方案布局的效率革命范本。公司秉持长期主义深耕研发，持续打造具备行业引领力的核心产品矩阵；同时精准捕捉细分场景需求挖掘爆品增长空间，搭建十余间细分场景官方直播间，以内容知识营销沉淀用户、拓宽增量。

这场效率革命不仅带来了经营拐点，也让资本市场开始重新审视其大单品连续爆发背后的长期盈利壁垒。

全场景战略深化，切入出行赛道

伴随出行、商旅、文旅需求全面释放，近两年国内迎来出行消费热潮。便携沐浴露凭借可适配多元场景，稳居旅行洗护第一大细分品类。

博研智尚发布的《2025年中国一次性沐浴露市场占有率及行业竞争格局分析报告》显示，便携沐浴露主力消费人群集中在20-40岁，合计贡献约6成市场消费。其中，25-34岁高频商旅白领占46.8%、18-24岁在校学生占21.3%，为两大稳定核心客群。此外，健身运动场景便携沐浴露产品2025年销售额同比增长68%，运动人群成为重要增量群体。

出行洗护场景下，消费者对便携沐浴产品有着多重核心诉求：大家十分在意产品冲洗是否彻底、肤感清爽无残留，同时也希望小包装兼顾小巧易收纳、防漏抗损的实用属性。

蓝月亮正是瞅准市场需求，顺势推出净享泡沫沐浴露旅行装。

净享泡沫沐浴露，是蓝月亮品牌继洗手液之后打造的重磅个护单品。从产品本身来看，这款沐浴露经过长达8年的研发、上千个配方设计，超3万次实验，最终实现兼顾“绵密泡沫、一冲即净、温和保湿”。

作为净享泡沫沐浴露应用场景的延伸，旅行装可作沐浴露、洁面泡沫、洗手露，一瓶多用，此外，产品瓶身还搭载卡扣+挂绳双重防漏设计，真正让用户出行省心。正因如此，该产品一经上市快速走量。

7月24日，央视新闻蓝月亮“魔幻泡沫，净享旅行”专场直播热度高涨，主推的净享泡沫沐浴露四季旅行套装直播间下单氛围火爆。

深耕洗护行业34年来，蓝月亮在家居清洁、衣物清洁、个人护理三大赛道持续完善产品，覆盖用户居家生活的各类洁净需求，净享旅行便携装不只是新增一款便携产品，更意味着蓝月亮全场景清洁布局在往深处走。

个护放量领跑，第二曲线加速兑现

净享泡沫沐浴露作为蓝月亮在个人护理赛道的当家大单品，再次推出新品，正是蓝月亮基于用户需求的深入洞察力，不断完善净享个护系列的矩阵，助力品牌第二增长曲线。

2023年，蓝月亮推出净享泡沫沐浴露，依托微米泡沫技术、三重氨基酸表活、高保水率等独家配方技术，净享一上市就具有高辨识度：一泵出泡、易冲洗、高保水率（95%），打造温润舒缓、治愈松弛的沐浴使用体验。

近两年，净享通过丰富香型、功效、产品形态，从单一单品成长为高复购完整系列。2025年在清爽（青柠茶香）、酷爽（冰爽海洋）两大基础款之上，新增紫檀玫瑰、柚香茉莉两款高保湿水润单品，实现四季与多种肤质的适配，再延伸至本次上新的便携旅行装，完整覆盖居家日常与外出出行全场景需求。

为了打造净享系列年轻潮流化的产品心智，蓝月亮签约檀健次为净享全球代言人。依托其广泛年轻化粉丝基础拓宽品牌受众圈层，精准触达追求精致洗护、高频出行的新一代年轻消费群体，为个护第二曲线吸纳增量用户。2025年推出檀健次四季联名礼盒，新品首发即登顶京东、天猫、抖音等多平台沐浴新品销售榜前列。

从全年经营数据来看，净享系列产品已成功带动个人护理板块爆发，推动个护成为继衣物清洁护理之后蓝月亮加速发力的“第二增长曲线”。

年报显示，2025年蓝月亮个人清洁护理产品收入为5.78亿港元，同比增长12.8%，在三大品类中增速第一。

精细化运营改善盈利结构，经营拐点显现

从衣清到个护，离不开蓝月亮多品类线的精细化运营。

产品端，蓝月亮加速推进高端产品革新，优化销量结构，继2015年推出中国首款泵装“浓缩+”洗衣液机洗至尊后，2024年蓝月亮再度引领行业革新，推出全效“浓缩+”至尊生物科技洗衣液，一瓶满足洁净、去渍、去味抑菌、护衣、快洗适配、长效留香六大洗衣需求。

在个护领域，蓝月亮早已依托洗手液品类站稳脚跟，洗手液连续14年稳居市场综合占有率首位，搭建起成熟手部清洁产品体系；凭借洗手液长期领跑的个护积淀，蓝月亮稳步推进净享沐浴系列迭代。

渠道端坚持线上线下协同优化的全渠道发展战略。线下持续拓宽分销网络，深化商超、便利店、下沉终端布局，夯实实体渠道基本盘；线上重构营销投放体系，大力搭建品牌自播矩阵，布局十余个覆盖细分场景的官方直播间，同步联动天猫、京东、视频号等多平台协同运营，形成“自播矩阵+货架电商+即时零售”立体化线上渠道体系。既有效优化渠道盈利水平，也持续沉淀私域用户资产，优化客户结构，为新品长效增长积蓄增量。

营销端通过年轻化代言人触达新一代消费群体，与此同时，联动权威媒体央视开展超级品牌日、专题科普，借国家级IP为公司高端产品背书，推动公司高端产品线破圈和强化品牌心智。

全链条运营效率的提升成效显著，业绩预告显示，今年上半年蓝月亮同比减亏不少于55%。

从个护放量领跑，到全链条的提质增效，业绩向上绝非简单的短期修复，这背后，蓝月亮的长期商业价值和估值逻辑也在悄然生变。