进军双美，能成为雅诗兰黛集团在中国的新机会吗？

当“双美”成为美妆企业们竞相布局的方向时，也意味着美妆护肤行业的竞争正开启全新的竞争阶段。

据不完全统计显示，2024年-2025年上半年，有22家美妆企业/品牌入局或加码医美/轻医美赛道。巨子生物、丸美生物、上美股份、薇诺娜、可复美、百雀羚等国产品牌都在紧锣密鼓的进行“双美布局”。这背后既有医美消费的蓬勃增长所带来的极大想象空间，也是一直在高端市场落后一程的国产品牌们弯道超车的好机会。

《2025-2030年医疗美容行业市场调研及投资前景预测报告》中显示，2024年中国医美市场规模已达2894亿元，预计2025年将攀升至3247亿元。这其中，从医美手术之后带来的修复需求到日常功效护肤需求的增加，都进一步提升了医美产品的热度。

此外，刚刚过去的618期间，尽管美妆大盘略有下滑，但深度绑定临床、定位医美的产品却实现明显增长。京东健康数据显示，5月30日现货开售以来，线下医美门店成交额环比增长346%，高频轻医美套餐成交量同比翻倍，多家直营门店预约档期排至6月下旬；天猫、美团预热期内，械字号医美敷料、修复喷雾销量翻倍，相关品类跻身医药健康增速前三。

而国际品牌也在加快布局节奏。

近日，雅诗兰黛集团旗下品牌倩碧在中国发布全球首款以重组PDRN（多聚脱氧核糖核苷酸）为核心成分的CX肌源深修水光系列。

这款重组 PDRN 童颜系列是雅诗兰黛集团依托位于中国的创新研发中心，专门针对中国消费者研发的本土化产品。同时它也是倩碧在中国发布的全球首款以重组PDRN为核心成分的全新产品。

雅诗兰黛集团在持续推进医学与美妆护肤融合领域的探索与实践的同时，构建开放、多元的临床科研合作生态。

2024年，倩碧在中国首发“倩碧CX二类医疗器械”，成为首个提出妆械联合解决方案的国际美妆品牌。

随着以雅诗兰黛集团为代表的国际美妆巨头切入，不难想象，“双美布局”或将成为中外美妆下一轮竞争中的关键。

在这条“美妆+医美”双轨并行的赛道上，玩家众多且竞争尤为激烈，倩碧乃至雅诗兰黛集团将如何应对快速变化的中国市场和经验丰富的消费者？为此，我们与雅诗兰黛集团中国区副总裁、倩碧和艾梵达品牌中国总经理蔡凌、雅诗兰黛中国创新研发中心副总裁 Justin He进行了一次对话——

问题：现在不少外资品牌都在做本土化研发，国内做医美护肤的消费者，有哪些独有的痛点？

蔡凌：从消费者层面来看，中国消费者对于科学护肤的认知其实是比较先进的，相比欧美和日韩也有一些差异。比如欧美消费者可能更关注抗衰和皱纹管理，而中国消费者更关注整体肤质状态，不只是细纹，还包括亮度、毛孔等多个维度，希望呈现整体年轻态。

中国消费者对于抗衰的关注会更早，欧美消费者可能45岁才开始进入抗衰阶段，但中国很多消费者，尤其是年轻人，25岁左右就已经开始做一些相关项目了，这是非常不一样的。日韩市场又是另外一种差别。所以我们很难做到一个产品在全球用户完全一致适配。因此，倩碧一直强调“分肤定制”，同时依托全球科研资源，也必须基于中国消费者做本地化的探索，以及肤质和需求的研究。

问题：针对这些本土痛点，倩碧都做了哪些专属研发？

蔡凌：中国消费者对于科学护肤的认知不断提升，对产品的期待也从单一功效逐渐延伸至更加精细化、全周期的肌肤管理。因此，我们更加关注如何科学而专业的为消费者提供覆盖不同肌肤状态和护理阶段的方案。

一方面分肤定制，精准研发。为每一种肌肤类型、每一个肌肤问题、每一个人生阶段，定制专属的护肤方案。

另一方面，关注中国消费者特殊护理需求。中国高端女性消费者正在接受不同类型的医美项目，不同场景下也呈现出差异化的护理需求。光电类项目后，消费者通常更加关注肌肤屏障稳定、术后色沉等问题；倩碧通过以UP302为核心抑黑成分的302光子镭射瓶，提供术后防返黑肌肤护理方案。注射类项目后，消费者更加关注肌肤围术期修护及延效。倩碧CX PDRN童颜水光系列，就是针对消费者对“修护”、“抗老”、“焕亮“的复合需求而开发的，既满足围术期增速增效的需求，又满足消费者日常护理中想要无创安全效果的需求。

倩碧有全球技术支持，加上中国场景应用，以及中国消费者认可，所有这些对倩碧专业的皮肤科品牌形象以及品牌的整个业绩或者市场渗透率一定是有非常大的帮助，因为只有消费者认可你，你才会在市场上得到普遍的关注和认可。

问题：这次倩碧推出业内首款落地的重组 PDRN 新品，从技术层面看研发最大难点在哪？

Justin He：我们看到中国消费者对医美后的护理需求在进阶：一方面“要求多”，不止看短期修护，也看成分来源、功效、使用体验和长期状态管理。另一方面“要求高”，既要高安全，也要高功效。

加入重组 PDRN 不难，难的是把这一成分做得更稳定、可控、可验证，最终完成消费者洞察到产品落地的闭环，成为消费者长期信赖的护肤方案。

问题：重组 PDRN 对比市面上普通三文鱼提取 PDRN 优势是什么？

Justin He：传统 PDRN 依赖动物来源提取，在分子量、片段一致性、纯度控制上存在挑战。我们的重组 PDRN 通过生物合成路径，实现分子量精准可控、片段一致性提升，实现从“提取时代”迈向“精准设计时代”。

另一个优势就是稳定转化。重组 PDRN 的生产路径更利于批次稳定、质量可控、规模化供应。适合进入高标准护肤产品开发体系，支持功效验证、配方开发和长期使用，回应消费者对高安全、长期稳定使用的需求。

问题：在整套医研共创闭环体系里，研发端最核心的挑战是什么？国内市场迭代速度很快，会给雅诗兰黛集团整体科研模式带来哪些改变？

Justin He：我们认为，最大的挑战并不在于某一项技术或原料本身，而在于如何真正打通临床观察、科研验证和产品开发之间的衔接，让消费者在真实场景中的皮肤护理需求能够持续转化为科学研究和产品创新，而不是停留在单一产品或单项技术的突破。

回到公司整体研发原则，我们一直坚持几个核心点：第一，我们永远以消费者的真实需求为起点，不能闭门造车。如果一个技术再先进，但无法匹配消费者需求，那它是没有意义的。第二，我们始终以科学研究和临床验证为基础。很多故事可以很好听，但背后必须有强大的科学数据支撑。我们从研发端所有工作都是数据驱动，没有数据支撑的研发是没有意义的。第三，当我们完成产品设计与创新体系之后，最终还是要回到消费者体验本身。产品应用效果和消费者体验，是检验创新成果最重要的标准。只有消费者真正感受到改善，才是对产品最好的验证。我们也希望每一项科研投入，最终都能够转化为对消费者有真实价值、并带来积极改变的产品和解决方案。

近年来，我们也不断加强与专业医疗机构、科研单位及产业伙伴的合作，推动研发模式更加开放、协同。这套协同生态体系正在推动集团科研从传统“线性漏斗式”研发，转向“动态反馈式”创新循环。临床实践带来的观察和洞察能够为科研提供新的研究方向，科研成果再通过产品开发和临床验证不断优化，消费者在真实使用场景中的反馈又进一步推动下一轮研发，形成持续迭代的创新机制。“开放创新”的新范式，打破企业内部研发边界，把本地医疗机构、皮肤科专家和科研伙伴纳入创新网络，面向真实需求不断优化地开放生态。

我们相信，这种更加开放、协同的研发模式，不仅有助于提升产品的科学实证基础，也能够更好地回应消费者在科学护肤和医美护理等不同场景下不断升级的需求，持续推动前沿科研成果向产品创新和消费者价值转化。

问题：如何才能把技术优势落地成消费者可感知的护肤体验？

蔡凌：重组PDRN的应用，是倩碧持续探索前沿生物科技创新应用的一次重要实践，也是雅诗兰黛集团践行“在中国，为中国”承诺的又一例证，也进一步丰富了集团在科学护肤领域的产品体系。对于倩碧而言，技术创新的价值不仅在于采用新的原料，更在于如何通过科学研发，将创新技术转化为消费者能够切实感受到的产品体验。

在产品开发过程中，倩碧依托集团科研能力，结合中国消费者在修护、抗老及医美围术期护理等不断升级的需求，从消费者洞察出发，对原料筛选、配方设计及产品体验进行了系统优化，力求在产品功效、安全性、肤感及使用体验之间实现平衡。

最直观的效果是，使用倩碧重组PDRN产品，我们叫倩碧CX童颜系列，可以让消费者直观感受到皮肤状态的韧弹亮，效果是最切实的产品体验。无论是日常护肤，还是医美项目围术期的皮肤护理都可以，以科学而安全的方式给到消费者全周期的产品体验。倩碧持续通过临床研究、消费者测试及应用验证，不断优化产品表现，希望让消费者不仅理解产品背后的科学，更能够在日常护肤过程中感受到科学创新带来的价值。这也是倩碧始终坚持的，以科学为基础、以消费者需求为导向的品牌创新精神。

问题：在雅诗兰黛集团整体双美赛道布局里，倩碧承担什么样的角色？

蔡凌：倩碧一直坚持以皮肤科学为基础开展产品研发。作为由皮肤科医生创立的品牌，倩碧长期关注消费者不断变化的肌肤护理需求，并持续探索前沿科研成果在护肤领域的应用。无论是此前提出“妆械联合”的产品思路，还是此次推出的倩碧CX PDRN童颜系列，都是品牌持续创新的体现。

倩碧创立于1968年，是全球首个由皮肤科医生参与创立的高端护肤品牌，将皮肤医学与护肤品完美结合，开创了“分肤定制、科学护肤”先河。我们坚持由皮肤学专家指导研发，通过安全性测试，不易敏感，不含香精，每一个配方都经过严格的过敏测试。截至目前，我们已经累计完成了600多万次过敏测试。2024年，我们率先发布《2024光电返黑人群稳白书》，提出倩碧302美白镭射瓶联动院线项目的解决方案，到率先提出"妆械联合"，推出CX院线专研重组胶原蛋白系列，不断丰富产品线，直至2026年发布全球首款以“重组PDRN”为核心成分的CX肌源深修水光系列，品牌前瞻性的提供全周期、全功效的个性化皮肤问题解决方案，帮助消费者精准实现理性肌肤状态。未来，倩碧也将继续依托集团的科研资源，与院线机构及零售渠道开展合作，推动更多科研成果转化为满足消费者需求的产品创新。

问题：雅诗兰黛集团和嘉会医疗合作，搭建了联合临床研究中心，这个合作主要研究哪些方向？这家临床中心，和雅诗兰黛中国创新研发中心是什么样的协作关系？

Justin He：我们持续与专业医疗机构及科研单位开展科研合作，嘉会医疗是其中的重要合作伙伴之一。我们之间的合作主要围绕消费者关注的皮肤护理需求，聚焦医美围术期护理、皮肤屏障修护以及护肤方案在真实临床场景中的应用验证等方向，通过临床研究和真实场景积累科学证据，进一步加深对消费者需求和产品应用场景的理解。

我们打通“医疗临床—科研创新—护肤应用—科学沟通”全链路，目前已经完成了6个临床研究，同时还有更多研究正在进行中，目的是提供围绕不同医美项目全周期的护理方案。研究覆盖多个项目，比如光子嫩肤、热玛吉、黄金微针等；也覆盖不同部位，比如面部光电、眼部热玛吉等，同时也涉及集团多品牌（倩碧、雅诗兰黛、海蓝之谜）的协同研究。

此外，线下专业护理也延伸到护理场景，海蓝之谜与嘉会打造 LA MER Medical SPA 院线修护护理，打通临床科研到专业护理体验的链路。倩碧也联合嘉会医疗、新华网发布《2024光电返黑人群稳白书》，将研发洞察、医生经验和品牌科学积累转化为消费者看得懂的护肤知识。

回到这些临床合作和雅诗兰黛中国创新研发中心之间的关系，是非常明显的优势互补。中国创新研发中心主要聚焦消费者洞察、基础研究、配方开发及产品创新；做的是“连接”和“转化”，链接雅诗兰黛集团研发体系，将临床观察转化为研发方向、产品方案、护理方案和科学传播内容。而与医疗机构和科研单位开展的临床合作，则进一步验证产品在真实使用场景中的表现，并将临床洞察和研究成果持续反馈至产品研发和创新过程中。医研共创通过推动科研、产品开发与临床应用之间形成更加高效的协同，不断提升产品的科学实证基础，更好满足中国消费者不断升级的护肤需求。

问题：目前市面上械字号修护产品扎堆，药店、线上都打起价格战，倩碧布局双美赛道，自身有哪些核心优势？同时会面临哪些市场挑战？

蔡凌：准确来说，我们不是“跨界”，而是“回归”。倩碧是全球首个由皮肤科医生参与创立的高端美妆护肤品牌，皮肤科学始终是品牌发展的重要基础。我们忠实于自己的皮肤学基因。

近年来，我们观察到，越来越多中国消费者将医美纳入日常皮肤管理的一部分，也更加关注医美前后不同阶段的科学护理。我们可以看到40年的美白产品线不断升级，推出UP302（二甲氧基甲苯丙基间苯二酚）创新抑黑成分及医美项目防返黑方案，以及推出首个二类医疗器械重组胶原蛋白系列，和本次上新的首个重组PDRN为核心成分的CX肌源深修水光系列，都采取全球与中国市场同步迭代、同步上市的模式，让消费者第一时间接轨国际顶尖皮肤学护肤成果，享受院线同源的高端护肤体验。

倩碧跳出大众基础护肤固有标签，树立医研共创专业差异化形象，覆盖医美求美者全新客群，同时依托中国创新研发中心创新体系加持，完善本土创新战略叙事。品牌的创新和对消费者需求的快速反应令倩碧赢得专业高端的品牌声誉，我很高兴看到中国业务的积极增长。未来，品牌将持续探索与专业机构、科研伙伴及零售体系之间的协同，使消费者能够在不同场域、不同阶段都能获得科学护肤支持。（作者 | 谢璇，编辑 | 杨林）