经销商上半年盈利改善 昙花一现还是春天到来?

在刚刚结束的8月份,从各大上市经销商集团发布的半年报数据来看,业绩普遍都有较高增长。比如,广汇汽车上半年营收同比增长30.78%,净利同比增长57.7%;中升集团上半年营收同比增长20.7%,净利同比增长53%。

经销商上半年盈利改善 昙花一现还是春天到来?


在刚刚结束的8月份,从各大上市经销商集团发布的半年报数据来看,业绩普遍都有较高增长。比如,广汇汽车上半年营收同比增长30.78%,净利同比增长57.7%;中升集团上半年营收同比增长20.7%,净利同比增长53%。

为何盈利改善?

因宏观经济环境和车市双双进入“新常态”,从2016年开始,经销商集团纷纷走上快速转型之路,有些已初显效果。比如,坚持“内生增长+外延扩张”的广汇汽车,在2017年继续延续并购整合的发展战略,重拾超豪华、豪华及中高端品牌经营网点,并加强综合服务,强化盈利水平。这些措施在优化新车业务的同时,还使得广汇的售后服务、二手车、融资租赁等业务得到快速增长。

可以想象得到,汽车经销商当前提高销量的困难程度高于以往。盈众汽车集团运营支持中心总经理严劲松明确表示,2017年以来,汽车消费市场保持“微增”势头,国家汽车产业政策的推动也催生出各种汽车新业态、经营新模式,面对这种环境,市场竞争依然严峻。

无论怎样的变革决定,其目的都是要顺应市场变化,创造更大的企业价值。经销商显然都希望快速摆脱对新车销售的单一依赖,但纵观业内经营现状,在未来很长一段时间内,销售收入仍将是其营收的重头戏。同时,卖车也是经销商展开高利润的后市场业务的基础,否则,“皮之不存毛将焉附”。

通过科技创新带来网上看车体验的优化升级,也使经销商受益颇多。奇瑞山东一家4S店表示,“汽车之家的4S店全景展厅可提高客户粘性、增加线索量,我们仅通过开展AR红包活动,一周内获得的线索量比平日多3倍。”

没有一种商业模式可以长存,没有一种竞争力可以永恒。正如北汽鹏龙集团所认为,长远来看,经销商集团精细化管理的重要指标,主要涉及服务质量的不断提升和集团效应的充分发挥,要积极组织参与各种营销、促销活动,尤其是线上的营销活动以及销售线索的精准化、线索内容的丰富性,比以往更为重要。“在2017年上半年,依托于汽车之家强大的线上宣传渠道及大量的优质销售线索,给北汽鹏龙集团的业绩增长提供了很好的促进作用。”

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