他离开罗辑思维做了个号,一万多粉靠卖书画月入过万

梦想很丰满,现实很骨感,估计这是不少公众号同行的共同感悟。

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梦想很丰满,现实很骨感,估计这是不少公众号同行的共同感悟。

历史学者陈远也是其中的一员。他是一个体制外的历史研究者,从大学时期就曾发愿要在历史研究领域里做出一点名堂,曾出版过《被忽略的大师——李宗吾传》、《燕京大学1919-1952》、《消逝的燕京》等口述历史系列著作。他算是早期进入公众号行业的人,曾在「罗辑思维」任职,2015年微信原创大会邀请的公众号名单中就有他。

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▲历史学家陈远

然而,一次资金撤出,迫使他明白了一个道理:实现自己的理想,要有资金作为基础。

不服输的他,重整旗鼓,做了「拍卖时光」这个号,并通过这个号开了微商城出售文人学者的书画。号虽不大,只有1万多粉丝,黏性却挺高,几千块的书画也有不少人购买。

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初衷:让历史同仁获得对得起知识尊严的回报

说起做「拍卖时光」的初衷,陈远深有感慨:“一方面,我认为人们对于历史有很大的需求,但是这个需求没有被挖掘出来;另一方面,我身边有很多做研究的历史同仁在物质生活上大多都很清贫。我就想能否把这两种情况做一个对接,做一个平台,能够让做历史研究的同仁有对得起知识尊严的回报,也让人们对于历史的需求得到满足。

事实上,「拍卖时光」并非是新号,这个号早在2013年就开通了。但此前没怎么运营,直到去年11月,陈远被迫放弃此前做的2个账号后,才将此号改名并重新运营。

陈远表示,之所以改名为「拍卖时光」,是因为书画看起来简单,似乎提笔就来,实际上背后隐藏着一个人十几年甚至数十年时光的刻苦练习,一幅幅作品,都记录着一个人的时光。

重新运营后,陈远调整了账号的内容定位,“原来的账号通俗性强一些,以转载为主,现在的专业性强一些,而且每篇文章都获得充分授权,同时作者的阵容也都是各个领域内最好的专家。”

不同于其他公众号短平快的行文风格,「拍卖时光」多是深度文章,谈及是否担心深阅读的传播问题时,陈远笑言:我觉得深阅读的传播并不低,那我们的微信号的文章来说,平均阅读率在百分之十五到二十左右,我们也有十万加,也有阅读量一两万的文章。不过我不太考虑数据方面的事,我只是想把我认为好的推荐给大家。”

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▲「拍卖时光」部分内容

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内容与商业模式的调整

像不少文化类公众号一样,「拍卖时光」也开了自己的微店。陈远坦言,内容的调整也是为了实现让历史同仁获得对得起知识尊严的回报的目的,“过去的账号以近现代史为主,现在加入了古代史的部分,同时还加入了一些和艺术相关的内容,其中书画的内容占了不少比重。”

“过去我们这些做文史研究的同仁,都不太愿意谈钱,其实谈钱没有什么不好的。只要规则透明又能做到多赢,正正当当挣钱是件挺光荣的事。”

“可这类的事情总该有人来做,他们不愿意或者说不好意思来做,那就我来做。”陈远如是表示。

与其他书画交易平台不同,他们不做专业的书家和画家的作品,而是卖学人和文人的书画。“中国的艺术史,或者更准确的说是书法史,更像是手札的历史。后来这门艺术没落了,才有了所谓的书家和画家,但他们的很多作品其实只是没有生气的匠人之作。学人和文人的书画不一样,他们有自身的学养支撑,作品有性情,打动人。”

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▲拍卖时光小店

除了将自己的作品放上微店外,陈远还会挑选一些其他的作品放上去。在挑选作品上,陈远坦言,标准其实很难说清楚。“就像冯唐说文学有个金线,但是金线在哪?谁也说不出来,但是有些人知道哪些作品是在金线之上。”

虽然如此,陈远在挑选作品时基本会遵循以下的规则:

1、作品的作者都是在某个人文领域或者社科领域有建树的专家;

2、作品要有生气,而不是泥于成法。

陈远曾经跟随过画家黄永厚先生十年,“老爷子是当代文人书画最好的典范,像老一辈的大家亚明、赖少其、朱屺瞻对黄老都赞赏有加,我在老爷子身边虽然不能学到他的百分之一,但是耳濡目染,眼力还是练了出来,我知道什么样的东西好,又能给一个大家能接受的价格。”

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用户的接受程度超乎想象

出乎陈远意料的是,「拍卖时光」的微店平台上线2个月时间,每天的浏览量稳定在四千左右,售出了三四十件单价几千元的商品,月流水在三万元左右,还有的商品一上架就被抢空。“当然,这和我们的定价低也有关系,要真按价值来说,平台现在这些学人和作家的作品,要高得多。但是我考虑艺术品在让人们欣赏的同时能够消费得起,让美好的事物和美好的人相遇。这也是这些同仁认可我,愿意拿作品出来。”

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▲拍卖时光小店部分商品

而这次经历也让陈远意识到,“人们对于真正的好的作品是有需求的,但是过去几年的艺术市场是扭曲的,真正好的作品出不来,就像一个很有名的画家说的那样,艺术市场,那时是“外靠奸商,内靠贪官”,有些书画价格高的离谱,人们根本接受不起。但是现在环境改变了,起码在书画领域,市场开始真正起作用,好的作品可以有冒头的机会同时也让人们能够消费得起自己喜欢的好作品。”

谈及以后的方向,陈远表示自己是一个随性的人,他只希望坚持历史文化艺术的大方向,其他的跟着感觉走就好。而对于融资,他表示不排斥也不强求,缘分到的时候便水到渠成。

事实上,公众号这行,像陈远这样的人还很多,他们进入公众号这片创业土地,不断地摸索前行。在这个过程中,他们或许不断遇挫,不断更新自己的认知,从只谈理想、只谈内容,到找理想与现实的平衡点,开始寻找账号的盈利模式,以支撑自己的理想,也让自己活得更体面。

就像老黄说的,也就是在这些不断探索的公众号创业者身上,我们看到了二十年来传媒行业所不见的朝气与生机。

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