阿里为何看好高德郭宁

作者丨前哨

出品丨牛刀商业评论

他是阿里本地生活到店业务的实际管理者，在到店酒旅业务，他带领团队，以“扫街榜” 为核心，对美团的大众点评形成挑战之势，更获得了外界的关注。

这一业务，将与阿里集团内部多业务形成协同，获得阿里集团大级别的支持。

要知道如今的阿里，已不是当年的阿里，作为创始人，马云正在“淡化”自己。

为何会看好郭宁？马云曾说，技术不仅要追求星辰大海，更要呵护人间烟火。

这一理念，与高德的业务方向不谋而合。

因为高德知道，光靠自己很难撬动大众点评的地位。高德想用「行为+信用」的模式来做真实榜单，逻辑上是对的。

每天1.7亿人用高德导航，这些真实的导航数据很难造假。再加上芝麻信用体系，理论上能做出一个更可信的榜单。但问题在于，用户习惯很难改变。

现在的消费路径是，吃饭看大众点评，玩乐刷某书某音，最后用高德导航。高德是个目的地确定后才会打开的工具，想要变成先看榜再决定去哪的决策入口，难度不是一般的大。

而郭宁在高德推动的“扫街榜” 和 “烟火好店扶持计划”，正是对马云这一理念的践行。

“扫街榜” 通过真实用户的评价和体验，为消费者推荐身边的优质小店，帮助消费者发现身边的美好；“烟火好店扶持计划” 则投入超 10 亿补贴，鼓励用户到店消费，扶持非品牌连锁、中小规模的烟火小店，实现客流和交易的双增长。

这些举措，不仅能够提升用户的线下生活体验，还能够助力实体经济的发展，符合马云对互联网未来的判断。

在阿里庞大的商业版图中，诸多明星业务与知名领导者备受瞩目，而高德郭宁却宛如一匹低调潜行的黑马，在幕后默默发力，以卓越的商业洞察力与领导才能，逐渐成为阿里集团不可或缺的重要人物。

提及阿里的关键人物，大众熟知马云以其前瞻性的战略眼光缔造商业帝国；蔡崇信凭借深厚的金融背景与超强的募资能力，助力阿里在资金层面屡破困境，为发展提供坚实保障；张勇则在业务运营与拓展上展现出非凡的才能，推动阿里电商等核心业务不断攀升新高度。

然而，郭宁的名字对于很多人来说相对陌生，但其所负责的业务对阿里的影响却不容小觑，犹如关键拼图。

但高德犯了众多互联网产品的老毛病，那就是先增长，然后再考虑盈利。回顾其发展历程，也佐证了这一点。

2014年阿里收购高德后，俞永福宣布放弃O2O战略，未来三年没有商业化的目标，这也意味着高德开启了作为互联网产品的高速增长阶段。

一年后，高德地图实现了对百度地图数据上的反超，并在2018年高德地图日活突破了1亿。

国内互联网产品流行两个说法，一个是流量不是万能，代表产品是微信一直不能深入交易环节；另一个是流量万能，以抖音为代表，这两年深入渗透了电商等业务。高德似乎是前者。

高德的流量并没有转化为商业化能力，2017年的时候高德才从出行工具转变为出行平台，上线聚合打车产品入局了网约车。到了2019年之后高德开始更加频繁地尝试商业化。

但是开启商业化的高德，一直到2022年才实现了盈利。

据华泰证券研报统计，目前高德的盈利模式有6种，分别是技术调用和升级服务费、第三方广告费、车企合作费、本地商家竞价费、聚合打车的佣金抽成、其他附加增值费。

高德为何难赚钱，这个问题的回答可能还要回到为何高德可以做几乎所有涉及线下实体的生意，但是却处处碰壁。

高德的生意几乎是大市场、小生意，高德在多个领域里均有布局却布局很浅，只能接触到信息传播的层面，对于交易层不够深。

就像是58同城，曾经作为PC时代的典型产品，在LBS为主导的移动互联网时代，就因为对交易的触达不够导致被多个垂类产品取代。

这次郭宁给高德选择了最优路线了吗，还要画个问号。